用友渠道战略先行 新模式在全亚太地区复制 | |
---|---|
http://www.sina.com.cn 2004年03月19日 13:47 eNet硅谷动力 | |
【eNews消息】开始喊出“国际化”声音的用友,首个具体的战略措施于日前揭开了面纱。一个跨越了产品与渠道,囊括了众多国际巨头的UFware联盟在昨天下午被正式公布。 新的联盟包括了微软、英特尔、NEC、毕博管理咨询公司、中关村科技、腾讯等。用友总裁何经华说,新构建的产业链将能带来更新、更广泛的资源和能力,并带动企业的核心竞争能力的提升,和合作伙伴的业务的提升。在他的设想中,来自产业链的支持能尽快加快 具体的模式是:合作伙伴已经成熟的解决方案用友将不再自行开发,而是选择合作。借助合作伙伴,一些还暂时没有开拓的市场可以得以开发,同样,合作伙伴也将被带到国际市场上来。 何经华还透露说,这个合作模式将会复制到亚太市场。他说,相比硬件市场,软件市场很早就面临了来自国际厂商的正面竞争。当这套合作模式复制到整个亚太市场后,竞争对手仍是这些厂商。 在此之前,用友也曾有过多次类似合作。而新的策略成型也早去年就已经开始,去年,用友成立渠道伙伴部开始筹划此事。 作为战略中的一部分,用友UFware应用集成实验室也将挂牌成立。根据介绍,实验室将承担制定、维护应用整合借口规范、数据交换标准,进行伙伴产品集成认证、提供测试环境等功能。 UFware是用友推出的第一个具体战略措施,来自用友人士的话说,在接下来的时间里还将继续推出其他具体措施。 eNet记者 徐志斌 |