家电巨头向IT渗透 IT连锁势力凸显 | |
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http://www.sina.com.cn 2004年03月18日 11:24 中国电子报 | |
-本报记者 陈飞 无论是从中关村的海龙大厦到亚运村的赛博数码广场,还是在众人瞩目之中开业的华人数码,压缩渠道都已经成为一种趋势。在这个终端为王的时代,电脑城能否独立担起IT零售渠道的重任?而随着国美、苏宁的进入,以及宏图三胞等IT连锁企业的不断壮大,IT零售渠道是否如家电业一样,渐渐向连锁势力低头? 电脑问题多多 说到电脑城就不能不说中关村,从最初的老三家“海龙、硅谷、太平洋”到后来的鼎好,再到新近开业的中关村科贸,电脑城的数量还在增加,但是其中的问题也在不断增加。 投资商、物业方和市场经营者是三种不同的利益主体,因为各自的利益不同,所以在合作中难免会出现矛盾。电脑卖场经营者要收取租金,而在实际经营中,租户的租金里是否还包含物业费,这笔钱市场经营者与物管公司该如何分账?商城要打广告做整体宣传,是否还应该向业主收取费用?仅从租户的租金中开支对经营者来说显然不公平。在市场竞争日益加剧的今天,电脑城没有拿出自己独特的新式“武器”,就很难生存。 从数量上来讲,电脑城已经足够多了,而电脑城的经营主体和运作方式并没有因为外部条件的趋好而发生本质的变化。随着其他企业的介入,市场面积和客户资源之间的比例失调,并由此引来某些电脑城的出局这也很是自然。 家电巨头向IT渗透 IT零售渠道的混乱以及电脑城面临的诸多问题,令规模日益壮大的家电连锁业嗅到了一丝香气。苏宁华北区总经理范志军曾向记者表示,要进军中关村,用正规的渠道模式整合IT渠道。其实早在2001年3月,国美电器就在北京与清华同方、TCL、惠普(清华紫光)三家IT制造商签订合作协议,宣布正式进入IT流通渠道。据调查,目前IT、数码产品已占家电连锁卖场的40%左右的比例。 IT产品的游戏规则和家电类产品有着很大的区别,比如在账期上、结款上,以及产品特性上都有很大区别,甚至在运作上也有很大不同。举个简单的例子:很多IT产品没有太长的账期,甚至有的产品是现款现结并且就需要有相当的周转资金才可以运作。另一个根本的区别是电脑产品更新和家电产品的更新速度,电脑更新快,一年前的电脑和一年后的电脑有很大区别,而一年前的空调和一年后的空调却不会有太大差别,如果操作不当就会很快贬值,于是对库存周转率的控制就很重要。 IT连锁势力凸显 IT卖场期待连锁势力的介入,这是毋庸置疑的。就在国美、苏宁等家电业连锁势力无法全身进入的时候,一股在IT圈内滋生的连锁势力渐渐引起人们的注意。2月底,宏图三胞IT终端连锁卖场将门店开到了上海田林社区,第一次推出IT社区便利店的概念,将市场细分到传统IT商圈以外。与此同时,连云港分店也如期开业。 据了解,截至目前宏图三胞的分店总数达到19家,未来宏图三胞在华东地区总店数将达到30家。宏图三胞的扩张套路与家电业的国美有着某种相似之处,并因此被喻为“IT中的国美”。 与国美特点相同的是,宏图三胞提出的精细营销战略契合了当前IT销售模式倾向于“扁平化”的发展趋势。与此同时,宏图三胞亦如国美一样,强调厂家对于自身的重视程度。而方正、七喜、TCL、海尔、熊猫、同方、惠普等各大IT上游厂家对宏图三胞新店开业给予了足够的关注和支持。 随着宏图三胞等专业IT连锁卖场规模的逐步壮大,IT零售终端将有可能改变电脑城主导销售的局面。不过,从目前情况来看,市场仍由电脑城、家电连锁、IT连锁卖场这三股势力共同控制,而且在激烈的竞争下,三方都会作相应调整,如电脑城实现差异化调整、家电连锁卖场必要的转型、IT连锁卖场的精细化运作等。 |