日前，神州数码发布了2003-2004财年第三财季报告，显示出其在软件和IT服务方面的长期投入开始取得成效，凭借在软件、IT服务、系统集成方面的综合能力，在中国电信和中国联通的几个大型建设项目中，神州数码都获得了大量的服务合同。虽然在神州数码整个的业务盘子中，分销的比例依然很高。但是，神州数码的业务已经发生了重大变化，软件和IT服务已经成了闪光点。

　　在神州数码公司的整个业务当中，分销业务几年来始终是一个骨干业务和核心业务。

　　“2000年、2001年，没人认为神州数码是有软件业务的公司。”郭为总结当时的情况，这样说。随后，神州数码加快了在软件、IT服务领域的投资力度，将系统集成业务中的软件部门独立出来成立了软件公司，之后，又通过合资、兼并等一系列方式，使得软件业务从过去金融、税务的优势领域逐渐扩展到电信、政府以及ERP等领域，建立起来了相对完善的业务群组。3年时间，神州数码的软件收入规模已经是过去的10倍以上。郭为说：“现在业内已经认可我们是一家软件公司了。”

　　在IT行业，很多企业还把神州数码当作一个分销商来看待。但在行业用户这一端，神州数码给予用户的并不是IT分销商的标签，而是一家解决方案的服务商。从“装饰”到“支柱”回顾2000年的神州数码，刚刚拆分之时，无疑分销管理是整个公司的核心竞争力所在。但是，明显的趋势是，分销业务在未来的发展中存在的价值会不断降低。因此，当前的核心竞争力在未来会逐渐失去作用。

　　那么，什么才能够成为神州数码将来发展的核心竞争力呢？显然，对于神州数码来说，软件和IT服务是首选。但是，此时的软件在神州数码的业务中仅仅是系统集成业务的装饰物，无论在地位还是能力上都很欠缺。2001年，管理层决定将系统集成事业部中的软件部门独立出来，并以此为班底建设软件集团，使软件能够成为未来发展的核心竞争力。于是，2002年成为软件业务的架构年，神州数码通过合资、并购、组建子公司的方式，迅速地将软件业务从过去优势的金融和税务行业扩展开来。

　　目前，神州数码软件集团，软件专业人员已经超过1500人，2003年信息产业部公布的“2003年中国软件产业最大规模前100家企业”名单中，神州数码排名第四位。“装饰”已经演变为了神州数码大厦的钢筋混凝土支柱。项目管理能力的质变要做好软件和IT服务，过去的神州数码，800多万元的项目已经是一个非常巨大的项目。原因一方面在于用户的建设需求，另一方面也在于国内项目管理能力的不足。如今，项目管理的理念和概念已经深入到神州数码每一个员工的头脑之中。现在神州数码单一个中科院的ARP项目就价值7000万元。郭为表示：“我们现在每个层面、角度都在谈项目管理，这是观念的变化。项目管理已经从一般性的对项目阶段性的划分，时间、成本、质量、概念上的认识，逐步深入到成本意识。”

　　经历3年艰苦的转型，虽然分销仍然扮演着极为重要的角色，软件和IT服务业务还再蹒跚学步。但是，神州数码已经在悄无声息之中，完成了核心能力的巨大飞越。而这一飞越必将产生巨大的势能，在时机到来之时，迸发出更加闪亮的火花。(刘世辉)