□杨琪

　　二三线PC品牌商的紧箍咒北京中关村的海龙电子市场一层的中关成卖场，曾经被中关村大大小小的几十个品牌PC的柜台占据着，而今，差不多有一半的面积已经被数码相机和笔记本取代了。

　　“现在，中关村的这些品牌PC都做得不太好。”一位老中关村感慨道，“据我了解，现在就是联想、TCL、方正和同方的销量比较大。但是，据渠道里的朋友说，只有联想和方正现在保持赢利；同方和TCL的利润已经很薄了；而长城肯定是亏损的；海信、海尔则已经被收购了。”

　　相当数量的品牌PC走下坡路已经成了一个不争的事实，2003年的市场更是让众多中小品牌厂商感到心有余而力不足。一位曾在中关村某品牌PC工作过的工作人员表示，去年下半年开始，可以毫不夸张地说，中关村大大小小的本土品牌PC的销售总量加起来每月不到两万台，而这个量竟然抵不过杀进中关村的3个外地品牌的销售量。

　　中关村PC品牌中，有上个世纪与联想等大品牌一起成长起来并且迅速积累原始资本进入第二梯队的老将，也有2000年左右茁壮成长起来的一批新秀。那么，曾经辉煌过的这些中关村本土品牌究竟怎么了？

　　——我们的生存环境变得恶劣了。被访者都共同认识到了这个外界因素。北京可为电脑有限公司认为，2002年开始，做PC的路已经开始变得难走了。而到了现在，虽然PC的需求总量是在不断增长，但是因为同质化现象严重、进入者众多等因素，二三线PC厂商已经很难赚到钱了。

　　“非典”时期更是众多PC厂商的一个“风水岭”。“非典”之后，大家的总体收入减少了，谁的脂肪厚，谁就熬了过来；反之，就熬不过去了。另外，去年DELL、惠普等一些国外品牌的降价行为也大大挤压了国内品牌生存空间。

　　——二三线品牌PC都有一个共通的致命弱点，家用市场行，商用市场不行。一名不愿透露身份的PC品牌厂商的高层人士表示，因为国家对一些大品牌有倾斜，所以，像他们这样的二线厂商根本拿不到政府采购的大单，做做中小企业、网吧及教育行业的单就已经不错了。在商用PC采购中，中小品牌又经常会遇到账期问题。“几千台机器的货款可就是好几百万块，半年、10个月不给，这叫我们企业怎么运转呢？还有更可笑的，到了最后，采购方说，算了，几百台机器就算你入的股了，等着分红怎么样？”

　　——现在，PC不是不可以做好，但是为什么大家的情况不好呢？等我们回过头来再看这个问题，才发现，原来我们在管理和渠道铺设上有缺陷。一位厂商说：“中关村很多二三线厂商没有把企业做大的能力，更关键的是，没有这个意识。他们一味地贪图眼前利益，不琢磨怎么做大。突然有一天，环境不好了，挣不到钱了，再回头来抓管理，来不及了。这个时候，很多厂商再琢磨着弄点便宜配件来杀价格，结果越拼越痛苦，于是出现恶性循环。另外，以前他们只注重家用市场，外地渠道比较少，利润空间下降后，再去扩张渠道、做商用已经来不及了。机会人人有，但是人家排在了你的前面，你还有机会吗？”

　　现实是残酷的，厂商们已经意识到了，这些问题就像紧箍咒一样，在这个夹缝中，厂商该怎么走？

　　是留守还是跳出PC圈？

　　“对于大多数厂商来说，继续坚守PC阵地就是等死。”那位高层人士说。于是，我们发现，众多的企业似乎都有了转型的新路子，去年，众厂商都纷纷开始开拓新领域。

　　“我们有自己的生存方式。如果所有人都用同一招，你也是如此，那肯定没有戏。只有找到与众不同的方式，才能出奇制胜。现在，我们每天都在琢磨这个。”国合电脑总经理郭景强说，“但是，我们有一个原则，不熟不做。”因此，从去年开始，国合电脑在开始做品牌DIY业务，同时还到二三级城市做品牌。“这是我们能做的事情。目前的状态，对大家来说，就是打持久战，坚持住了，再找别的机会发展，但是机会需要我们再去探寻。”

　　厂商的想法在此达成了一致，再丑的孩子也是自己的，品牌不能扔；不熟的行业不去碰。“前年年底，我们在家用市场上遭遇了很大压力，商用市场上，机会看来也非常渺茫。”但是企业要活下去，就要对战线进行调整。因此，可为选择了另一条路——做行业客户，做系统集成。“左手没有了，右手一定要强。可为是做系统集成出身的，因此我们比别的一般做品牌PC企业有更强烈的做技术、做整合方案的意识。”2002年底，可为针对安防领域的特点，出了新品“数字硬盘录像机，就像汽车里的运钞车”，面变窄了，队伍专了，生存能力也增强了。

　　目前，数字监控和商用PC两块业务占可为总业务的50%。“小厂商不和联想、方正、同方等大企业拼产品，拼不过的。但是，这些厂商生产标准化的产品，我们小，就比他们灵活，好比制衣厂与手工裁缝，瘦的、矮的、胖的特殊型号的衣服在商场里买不到，我们来做。要体现我们的补差性，做联想、同方不能做的事情。”可为认为。

　　另外，八亿时空计算机科技有限公司副总裁韩洪波说，为了扩充PC产品线，八亿时空在去年进入了笔记本领域。沐泽电脑也将在笔记本市场上有所作为；与此同时，可为电脑剩余50%的精力用来“走老路”，分销英特尔盒装主板、IBM笔记本等产品。而在人们的视线中，恒生电脑早已走出了中关村的地域，但是中关村人依然将恒生看作中关村生长的品牌PC之一，目前恒生也开始进军液晶电视领域。

　　在大家纷纷转战PC圈外的领域时，自然也有人留守PC行业，也未必是“等死”。韩洪波说：“今年，我们要加大对PC部分的投入。”去年，八亿时空完成的任务量并不低，但是钱也未必就赚得多，“这是因为我们存在很多隐形损失，这是管理问题的凸现，如果减少这些损失就是挣钱了。今年为了避免这些隐形损失，我们要在款项、物流、库存等方面加强控制，保持一个良性循环，PC也是可以做好的。”