2004年1月，中兴通讯发布董事会公告，宣布2003年公司全年实现合同销售额251.9亿元，其中国际市场合同销售额达到6.1亿美元，同比增长一倍以上。在国内电信设备市场逐渐进入平稳增长期的情况下，海外市场日益成为中兴通讯持续增长的最重要“引擎”。

　　为罗马尼亚构建全球第一个全国性NGN网络、ADSL规模服务2004年雅典奥运会、承建香港OADM城域骨干网、交换机中标美国国际汇结局、担纲越南第一个铁路专用通信网……

　　在全球电信业乍暖还寒之际，中兴通讯正在为国际电信设备市场带来更多活力和变数。

　　准确定位国际市场

　　有人将中兴通讯的成功首先归于中国本土市场的崛起。的确，中国通信市场正在成为全球最大最具增长潜力的市场。但是，中兴通讯并没有完全满足于国内市场的发展，相反早在上个世纪90年代中期，在国际通信巨头纷纷抢滩中国市场的同时，中兴通讯就开始了进军海外的征程。

　　在“怎样走”问题上，中兴通讯国际化战略延续了国内思路：从第三世界做起，从薄弱环节切入。1995年，在通信市场国内竞争国际化格局中杀出血路的中兴通讯，以极具战略性的眼光确定了从国内市场走向国际市场的远景目标。从此中兴通讯便将国际化经营作为长期的战略方向，多次实现了中国通信设备出口史上零的突破：两次总承包孟加拉国电信网改扩建工程；完成巴基斯坦9500万美元全国电信网改扩建工程；会议电视系统和无线接入系统出口到肯尼亚，开中国通信产品多元化大规模出口之先河；赢得塞浦路斯全国智能网建设“交钥匙”工程。

　　2000年起，中兴通讯国际化战略开始在市场、人才、技术、资本等多个方面全方位推进。

　　核心技术与差异化竞争策略

　　“农村包围城市”是战术需求，真正取得在重点区域市场上的突破才是战略需求。为此，中兴通讯进行了战略上的调整，转变单一产品销售模式，在传统交换接入产品基础上，将CDMA、GSM、传输、宽带接入产品推向国际市场。在市场拓展上，在继续以电信业发展迅速的发展中国家市场为基础的同时，向发达国家渗透，并且以优势产品、高端产品开拓发达国家市场，以提高中兴品牌的国际知名度。

　　这种差异化竞争策略的优势在2001年以来开始凸显，中兴通讯在海外开始有“系统性”收获，不断角逐上亿、数亿美元的国际订单。2003年，中兴通讯国际化战略更向纵深发展，产品新进入13个国家。移动、交换、传输、数据等主要产品在印度、巴基斯坦、俄罗斯、巴西、印尼、尼日利亚等人口众多、市场潜力巨大的国家均实现了规模销售。

　　中兴通讯在国内“练兵”多年、自主开发的GSM蜂窝移动通信系统2003年在海外有了“爆发式”进展，全年海外合同销售额超过1.5亿美元。中兴CDMA全球无线用户容量已突破1200万线，在全球三十多个国家得到规模应用。

　　为密切跟踪全球通信技术的最新进展，中兴通讯研发中心则全部立足国际通信技术发源地，在美国、韩国、瑞典等设立了四个研发机构。每年中兴通讯投入的科研经费已经占据销售总额的10%以上。科研开发上的高起点、大投入使中兴通讯在诸多国际最新通信技术上保持与国际先进水平同步，在面向未来的CDMA、WCDMA和软交换这三大最新技术领域，中兴通讯也已走在了前列，均已具备商用条件。

　　2004年2月，中兴通讯参加了在法国戛纳举行的全球最负盛名的3G行业年会————3GSM大会。会上展示了完整的WCDMA商用系统和一站式3G解决方案，现场演示的流媒体、JAVA下载、VOD点播、可视电话等丰富多彩的3G业务，吸引了众多业界人士的目光。