新浪科技讯 就在联想宣布新架构中引入直销互补后不久，与联想争抢市场的众多厂商已经开始行动了，3月4日，宝德科技品牌总监朱家全透露，宝德将会带来一场新的渠道变革，而这个变革的目标直指国内服务器市场。

　　朱强调说，宝德将继续深化“亚直销”及分销模式，从而发挥分销的最大优势，他认为，国内服务器市场发展到现阶段，更需要依靠分销的力量。

　　甚至，朱毫不隐讳的说，宝德希望能够“收编”联想调整之后“冷落”的一些渠道商。他认为，联想经过此次调整之后，无疑将会把更多精力放在核心的PC业务上，“这对身处国内服务器厂商前列的其他厂商而言，都是一个机会。”

　　显然，宝德的这次调整并不仅仅是冲着联想的渠道变化而来。

　　朱透露，宝德正在酝酿一个代号为“猎鹰计划”的渠道行动，目标则更是对准了IBM、HP等大厂商，并且宝德已经推出了一系列的优惠活动，馈赠投入达到了200万。

　　作为这场渠道变革的前战，宝德将会在各地建立基于宝德全线产品的“体验中心”，对此朱满怀希望，他表示，希望能够把体验中心建成一个“桥头堡”，从而把零散的渠道串连起来。

　　但他强调，调整之后的宝德渠道仍然不会考虑总代的模式，也即没有所谓的核心渠道商，同时服务也不会改变原有的一站式服务模式。

　　目前，在国内服务器市场，IBM、HP及DELL占据了前三甲的位置，而浪潮、联想及宝德等则紧追其后，2003年，宝德再次拿到国产服务器销量第三的业绩。

　　对于刚刚过去的2003年，朱坦言竞争之激烈不言而喻，不过他认为，从整体上讲，今年的服务器市场会比去年好一些，留给国产服务器的机会也会更多一些。(曹增辉/文）