【赛迪网讯】“中国的管理软件市场在经历了前期的防御战、中场的拉锯战之后，现在已经进入了反击战阶段。中国的管理软件市场由中国本土企业来主导，这个过程现在已经开始”。2月10日，在由赛迪顾问股份有限公司主办的“2004年中国IT市场年会”的主题演讲中，用友软件股份有限公司总裁何经华先生如是说。

　　国外软件公司10年前进入中国市场时，本土管理软件企业刚刚起步，竞争中处于劣 势。最开始的防御战中，本土企业以中低端市场为切入点，形成了在中低端一统天下的局面。10年时间，中国的管理软件企业取得了长足进步，当技术、产品、市场、服务等多方面经过大量的积累出现质的飞越时，国内管理软件厂商开始挑战被国外企业垄断的高端管理软件市场，其中以用友为最大、最强者。

　　中国管理软件市场与中国家电市场、中国手机市场的成长过程相似处颇多，也许只有在经历了防御战、拉锯战和反击战三个阶段之后才有可能进入国际市场，真正实现管理软件的国际化。然而，中国管理软件市场是否真能像何经华先生所言：本土软件企业已经开始反击战？中国本土软件厂商是否会在未来成为市场中的巨头，在国际市场上也能占有一席之地？

　　中国市场中国企业主导

　　中国的软件企业已经积累了很多中国企业和中国用户的成功经验。用友今天拥有的三十多万个企业用户基础是用友最大的资产。“任何一个人买东西都是为了满足自己的需要。”何经华说，“用友比任何一家国外的ERP厂商都更了解中国用户的需求，包括他们的管理理念、管理体制、市场需求与竞争环境。”

　　因此，由中国本土企业来主导中国管理软件市场，绝非只是何经华的一个美好构想。事实上，中国是一个非常典型的“大陆型”经济体。广大的市场容量为国际化的竞争提供了良好的支撑。在这样一个市场体系中，各行各业的领导厂商都应该是本土厂商。在中国家电市场占据最大份额的应该是本土家电企业，在中国手机市场占据最大份额的应该是本土手机企业，软件企业也应如此。这是中国的特色，因为这块土壤就足够培养出世界级的企业。

　　白热化的行业竞争必然会导致国产管理软件市场中“马太效应”的出现，惟有在品牌、资本等方面处于强势地位的企业才能够在这种竞争环境中健康的生存、发展。用友从财务软件全面转型成为管理软件ERP，凭借对中国企业需求的整体了解、大范围覆盖的营销服务渠道和具有中国特色的实施咨询方法，帮助客户的产品、服务和解决方案的能力快速成长，同时提升了客户的管理水平和企业价值。用友软件董事长王文京在接受记者采访时说，“客户的成功意味着用友的成功”。

　　中国管理软件市场呈现集中化趋势

　　尽管中国管理软件市场的潜力仍然很大、增长速度依然很快，但竞争的加剧、利润率的降低趋势，表明中国管理软件市场已到了一个走向成熟的关口。

　　“ERP在国内外都遭受了一些非议，但我坚信它是有前途的，三年后中国的ERP市场才会达到高潮期。”用友董事长王文京在“用友2003用户年会”上表示：“ERP一定会被新的产品替代，这点我不否认，但是在中国市场，未来8年内ERP仍然有旺盛的生命力。”今天，企业在选择管理软件时已经非常谨慎，特别关心软件商是否懂得自己这个行业。中国管理软件市场必须从追求短期利益的“营销导向时代”进入长期战略致胜的“技术导向时代”。特别是为本土中小型企业提供细致的、个性化的分行业服务。

　　用友自2001年以每股36.68元的高价在A股上市后，筹集了巨额资金，为并购、扩张提供了更多的“子弹”。此后，“用友”的并购动作频繁：控股68%财务软件供应商“通宝软件”；与全球第五大ERP软件公司IFS建立合资公司。这些并购使“用友”走上了一条通过并购实现快速扩张、从单纯财务软件商向管理软件商转型、从国内财务软件龙头老大向世界级管理软件商跃升的道路。

　　CCID发布的最新市场调研数据表明：在中国管理软件市场，2003年用友的市场份额达到了惊人的17.6%，而在上一年度，用友的这一数字尚且是16.8%；在ERP软件市场，用友的市场份额继续增大，保持了良好的增长态势。在财务软件市场，用友的市场份额由上一年度的24.3%快速上升为26.4%。根据CCID最新发布的数据显示，在中国管理软件市场中，用友的收入几乎是该市场中第二、第三名相加的总和。至此，混战多年的中国管理软件市场格局日渐清晰，中国管理软件市场集中化趋势初步显现。

　　在“2004年中国IT市场年会”上，用友以其产品、服务的突出表现，还一举囊括了“中国管理软件年度成功企业”、“电子政务行业年度成长最快企业”两相殊荣，成为IT市场年会上的双冠王。

　　用友以“国际化”为核心吹响反攻号角

　　在过去的三年中，用友实现了“全面升级，扩张发展”的发展规划，并取得了重大收获，用友的生产和业务领域从财务软件升级到管理软件；软件产品从单一的通用软件向通用软件和行业应用软件升级；目标市场从中低端市场，向高端市场升级。公司的经营模式，即业务定位从单一软件提供商向软件产品解决方案和应用服务提供商升级。

　　在用友的新三年战略中，“国际化”成为核心。中国加入WTO，越来越多的中国客户在发展自己国内业务的同时有了国际化的需求，而用友的软件要符合这种国内企业国际化的需求。何经华称之为用友的“国内国际化”。做到“国内的国际化”再做“国际的国际化”。从“国内国际化”到“国外国际化”也许是中国软件业自身发展的必由之路。

　　现在从全球的视角看，管理软件主要是以欧洲和美国为中心的两大板块，而在对管理软件需求增长迅速的亚洲仍然没有大型的产品型管理软件公司。用友“新三年”战略的实施加之由中国本土企业来主导中国管理软件市场的必然趋势，用友成为以亚洲为基地的产品型大型管理软件公司，改变管理软件世界版图的宏伟计划也许真的指日可待了！