导读：教育是一个巨大的行业市场，当前教育信息化建设如火如茶，整个信息产业酝酿着巨大的商机。

　　特约撰稿 小刀马

　　当前，国内各行业的信息化建设可谓是如火如荼，其中尤其以教育信息化的建设为 甚。其中，“教育信息化建设工程”是《2003-2007年教育振兴行动计划》确定的六大重点工程之一。据计世资讯发布的2003年-2004年教育行业信息化建设趋势预测表明，2003年教育行业信息化总投资达到226.8亿元人民币，比2002年增长9%，预计2004年教育行业信息化投资较去年增长8%左右。这个市场需要的资金显然是非常大的，因而滋生出的商机也是庞大的。同时，在教育信息化建设方面也有许多难得的机遇。

　　教育信息化建设持续升温

　　据悉，从高校“211工程”建设到中小学“校校通”工程的实施，“九五”期间我国教育信息化发展迅速，尤其是在整个IT市场不景气的1999年-2002年，教育市场活跃异常。截至2002年，近75%的高等院校建有校园网，近15万所中小学校开设了信息技术课，建立城域网和校园网近2万个，发展势头不可阻挡，并在一定程度上拉动了市场对IT的需求。这也是在全球IT市场不景气的时候，中国的IT企业还有一块避风的港湾，并在某些方面带动了国内IT企业的逐步复苏。

　　不过，随着教育信息化建设的逐步展开，我们也发现，近几年教育信息化投资开始转向平稳增长，增速有明显放缓的趋势。尤其是对那些经济比较发达的地区更是如此。原因有几个方面，首先，教育行业市场将进入教学资源整合阶段。教育信息化建设初期是以基础设施的建设为重点，然而在大量硬件投资的背后用户经历了“高速路上无车跑”的痛苦之后，逐渐认识到教育信息化最终的目的是教学应用，是资源的共享，网络硬件环境只是实现教学信息化的一种手段。

　　因此，在硬件达到一定规模之后，软性的东西开始成为追求的根本，尤其是在观念和人员的培养方面显得尤其重要。

　　其次，经济发达地区教育行业用户需求已经从快速成长期进入到业务整合发展期，从大批量采购逐渐趋于平稳定量的采购，用户的IT采购需求将同业务需求的增加而稳步增长，业务系统升级更新的用户增多，初次大规模采购的用户减少。用户的需求也将以好用、够用、适用作为信息化建设的指导思想。最后，教育信息化建设的重心将从城市转向广大的农村和西部地区。而农村和西部地区信息化投资以国家扶持为主，主要解决从无到有的问题。

　　虽然，目前的教育信息化市场还有许多的不如意，但无论如何，教育信息化建设的步伐是不可阻挡的，也是在未来几年发展的重点。

　　教育信息化建设显然是离不开政府的支持的，中国教育部部长周济就曾经表示，二十一世纪前十年，中国教育信息化的总体规划将从三个层面推进，一是在中小学普及信息技术教育，二是网络的普及和应用，使学生会充分利用网上资源，三是大力发展现代远程教育。第三点更是被外界称为今年发展的重点。

　　校园卡的巨大商机

　　据统计表明，目前全国校园卡发卡量已超过1亿张，成为继银行卡、电信卡(包括各种IC卡、IP卡、手机卡)之后的第三大卡。校园“一卡通”不仅可以用作食堂消费结账的工具，而且可以代替学生证、借书证、钱包甚至是澡票，“一卡通”已渗透到学生学习和生活的各个方面，刷卡也成为高校的一个主旋律。

　　据测算，每所高校上“一卡通”的平均成本约为500万元，全国1200多所高校，加起来就是一个60亿元的大市场。如此巨大的市场空间令众多的开发商趋之若鹜，这其中当然也少不了银行的积极参与。实际上，校园卡的风靡更多的因素正是因为银行业的竞争激烈。校园卡市场的兴起，不能忽视的是来自银行的抢滩。正因为有银行的积极参与，才使这个市场焕发出勃勃生机，当然银行也都有自己的“小九九”，否则亏本买卖他们怎么会做？

　　而且，目前还存在一个现象，那就是好几家银行争着抢着为一所高校的“一卡通”买单。当然，原因不只是培育潜在客户这么简单。校园卡孕育的商机同样不可小觑。据悉，目前全国高校的“一卡通”项目，绝大部分都是由银行投资建设的。那么，银行为什么要这样做呢？

　　很显然，主要是基于两点考虑：一是推广业务，二是培养潜在用户。目前，银行之间的竞争日益激烈，大家都在想方设法吸引客户。对银行来说，大学生毕业生是一批非常理想的客户。即使银行短期内不会从“一卡通”项目上赚到钱，这笔投资也是很划算的。毕竟高校的学子未来走向社会之后将是卡社会化的忠实拥捧，当他们习惯了一个银行的服务后，就有可能持续地使用这个银行的服务，这对银行来说意义非同凡响。

　　其实，抛开这些远久潜力，更多的银行就是看中了现在实实在在的市场。扎根高校，长期套住高校这个不小的市场正是许多银行的真实目的。众所周知，高校是信誉最好的用户之一，而且随着教育产业的发展，科研经费、各种贷款也在不断增加，如果银行拿下高校的“一卡通”项目，就等于拉近了与高校之间的关系，从而也更有机会获得各种金融服务的机会。也许，这才是最吸引银行的地方。

　　况且，校园卡不光量大，还基本没有“睡眠卡”。校园卡是不断滚动的，它堆积的财富不可小视。银行当然不会做亏本买卖，大批量地发行校园卡将给银行积淀一笔不小的存款。某股份制银行的工作人员算了一笔账：如果某行推出的校园卡发行2万张，平均每张存款100元，那就可以汇集200万的存款。此外，与校方合作，提供代收学费等金融服务，也为银行吸蓄带来了坐享其成的便利。

　　商用PC饕餮教育市场大餐

　　教育市场历来是商用PC争夺的战场，庞大的市场、可观的利润、高成长的空间，怎能不使厂商趋之若鹜？无论国内还是国外的PC厂家都把教育市场视为一块丰盛的蛋糕。

　　据CCID的有关调查显示：未来几年，教育行业的信息化市场将进一步增长，2004年是一个高峰期。据赛迪顾问预计：教育行业信息化的市场空间2004年将达300亿元，2005年将超过400亿元。在这个市场中，联想、方正、浪潮、IBM、Dell、同方、HP等国内外品牌厂商牢牢地占据着商用PC市场的领导地位。

　　教育行业是一个巨大的行业市场。在高教市场淘金告一段落以后，各地还有市场需求规模更大、信息化水平更低的普教市场，它所蕴含的市场总量是高教市场难以企及的。这也使众多的PC厂商把目光投向了这里。

　　众厂商正是看中了这个机遇，才纷纷插身其中。实达推出专门针对教育行业的教育专用PC；联想发布了面向教育的软、硬件产品，同时提出服务教育的全新模式；同方、浪潮等厂家也先后推出教育专用产品，在自身主要产品的基础上，依据教育行业的特性与需求，研发适合教育行业的PC，为自己的产品拓展行业空间；紫光重新杀回到PC市场等等。这些变化都是因为这个市场确实太诱人了。

　　同时，神舟、八亿时空、七喜携各自刚刚推出的“商用产品”一路杀向商用，剑指“教育”，意在分羹。其中最有代表性的是通过央视“4800元，奔4扛回家”口号，以“低价杀手”出现的神舟电脑。神舟目前大力拓展其业务范围，继续其低价策略，一举推出四款液晶商用电脑，全线出击商用市场，直接目标依然是教育市场。种种的变数都显示今年教育市场的行业PC之争将不会风平浪静。

　　很显然，扛着“低价”大旗，二线厂商开始了对商用市场的争夺，他们尤其锁定中小城市的教育系统。对于面临资金饥渴的教育市场无异于甘泉滴露，这使得追求低价的趋势成为潮流，并有殃及整个商用竞争之势。

　　前景是美好的，但我们也看到还需要面对许多困难。教育现代化首先是教育观念的现代化，任何体制创新，制度创新都取决于观念更新。

　　因此，转变广大教育工作者的观念是教育信息化的首要任务。教育信息化的过程不能简单地认为是信息机器、信息技术的引入过程，也不能简单地等同于计算机化或网络化。教育信息化的过程是教育思想、教育观念转变的过程，是以信息的观点对知识传授过程进行系统分析、认知的过程。只有在这样的基础上指导信息技术在教育领域的应用，才是我们所需要的教育信息化。《通信信息报》