作者：太平洋科技新闻组 小米

　　为了面对日趋激烈的手机市场的竞争，三星电子2004年制定了相当进取的计划。三星中国移动通讯分部电信营销集团的副总裁Roh Kihak日前就这方面的问题接受了记者的采访。下面是问答的摘要：

　　问：三星2003年的业界非常不错，对2004年有什么期望？

　　答：三星2003年卖出了5500万台手机，拥有12%的市场占有率，这在全球排行第三。坚持重心在中高端产品让公司能够维持健康的毛利率，这一点稍稍超越摩托罗拉，在全球排第二。对于2004年，三星希望通过不断推出新品来进一步推动销售及加强品牌形象。为了实现今年6500万台手机的销售目标，拓展大中华市场将是我们工作的关键。

　　问：今年三星在中国会采取什么战略？

　　答：严格地说，三星在中国的移动市场遇到了很多限制，让我们很难迅速扩大销售量。不过，三星的目标是要成为世界第一的手提电话供应商，所以，对我们来说，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。

　　三星会努力发展中国地区的整体销售。2003年，我们主宰了中国的CDMA电话销售，而这种形势在2004年会继续，但是三星希望可以进一步扩大对对手的领先优势。由于中国本土品牌冒起得相当快，目前更占有了40%的市场，公司计划针对特定市场发布更多的中高端手机。与此同时，三星希望打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。中国市场预计会占到今年公司全球销售的15%。

　　问：过量的库存会影响三星今年的市场开发吗？

　　答：中国目前有超过40家的手机厂商，每年产出量在1.5-2亿台，而国内需求仅仅是8000万台，库存过多的确是个大问题。手机面临的问题和电视及DVD产品所面临的一样。和其他对手不同，我们专注于中高端产品，而且我们对库存水平控制得非常紧，所以这在我们不是个问题。我们估计这种低效率的库存管理有可能迫使当地的手机厂商通过合并和收购实现整合。

　　问：很明显三星想扩大自己的市场占有率，所以你们必须在中低端市场有所行动。可以告诉我们多一点有关这方面的信息吗？

　　答：开发中高端手机可以说是让三星市场份额增长的唯一方法。坦白地说，我们推出中低端类型的手机时，市场的反应和我们的预期不符。根据这个经验，要向市场下游走并不简单。