【赛迪网讯】3月2日消息称，在本年度IBMPartnerWorld大会上，IBM董事会主席兼首席执行官萨姆·帕米萨诺(SamPalmisano)迄今为止最为详尽地描述了该公司在on-demand方面的发展思路划。

　　在演讲中，帕米萨诺呼吁IBM合作伙伴支持该公司提出的源代码开放标准、技术创新以及商业流程转型和外包等计划。

　　帕米萨诺还强调，商业合作伙伴在该公司业务中扮演着极为重要的角色。进入2004年后，IBM保证将继续在合作伙伴方面进行投资，尤其将重视SMB市场。为此，IBM将推出一个耗资1亿美元的投资计划。在其他关键合作伙伴领域，IBM正在修改与独立软件开发商之间的合作关系。

　　不过帕米萨诺也表示，商业合作伙伴如果要充分利用IBM提供的商机，他们自己也需要付出足够的努力。这就意味着，他们需要花时间获得熟练的on-demand技巧、技术和供货机制，并围绕IBM有关源代码开放和商业转型等观念开展工作。

　　在帕米萨诺的演讲中，IBM认为on-demand将是计算世界下一轮的“潮汐”，这一轮“潮汐”将在IT泡沫破裂后的今天逐渐显示出其强大的发展势头。on-demand反应了用户的一种愿望，那就是在过去多年里用户购买了大量的系统和应用程序，他们需要把这些东西集中到一起，从而简化他们的IT操作，并实现业务目标。

　　从IBM商业合作伙伴的角度来讲，他们不能仅仅向用户提供新技术，而是要通过一些诸如Web服务、Linux、网格计算和其他协议等努力让用户的现有系统发挥最大的作用。另外，on-demand还为用户在采购IT产品方面提供了新的选择，换句话说，用户将需要什么就购买什么，不至于造成重复和浪费。

　　作者：明金维