国际金融报 记者 卫容之 发自上海

　　在日益激烈的市场竞争下，众多金融机构早已不把眼光全部投放于传统业务上，而是开始了资产管理业务上的较劲。业内人士指出，如何提高交叉销售成绩，从根本上对金融机构提出了要求，只有不断进行产品创新、完善自身营销服务手段才是最直接有效的解决方法。而广为国际知名金融机构所熟悉的电子营销方式，应该尽快进入国内金融的重要领域— ——资产管理业务。

　　资产管理包括信托和委托两种方式。投资者除自己直接管理和操作证券投资外，如要委托给金融机构，一般有三种选择：基金、委托资产管理和其他证券投资信托。目前商业银行、证券公司、信托公司、保险公司及其他各类投资顾问公司、资产管理公司、理财公司等都在积极开展资产管理业务，包括证券投资基金、货币市场基金、委托资产管理、券商集合理财、资金信托、代客理财等各种资产管理业务，资产管理业务已经逐步成为金融领域混业的焦点。

　　具有多年从事金融IT实施经验的上海新致软件有限公司，其相关负责人接受记者采访时表示，目前，越来越多的资产管理金融机构群起瓜分资产管理这一新兴市场的利润，从市场的原则来看，要在这一市场上赢得更多的份额，做好产品创新和贴身的服务是必不可少的，金融产品的创新不仅要重视市场的实际需求、市场投放成本及售后的管理，更要注意及时性、个性化，这些都源于一个理念：以客户为中心，为客户提供一步式的营销服务。成熟的资产管理活动，必将以科技为依托，它的整个管理模式是以客户为中心，研发符合客户需求的产品，通过人性化、简约化的服务实现最终的目的。从系统的角度来看，有产品管理和营销管理两大前后台相互联动的板块，前者是资产管理的核心，管理着产品从研发、实施到渠道销售的全过程，而后者则是必要的辅助工具，提供最直接的客户需求、最好的客户关系维护。

　　近两年以来，随着理财这一概念不断地升温，资产管理已经成为各类企业和个人用户最迫切的需求，长年以来积累起来的闲散财富在经历投机时代的洗涤后更需要一种安全感，良性的社会化分工将有利于分散风险，并在激烈竞争的国内金融环境中得到可持续发展。