【赛迪网独家特稿】近日，跟Intel中国区OEM销售总监沈荣交流的时候，听他讲到一个很有意思的故事：西南某省一次教育招标会后，负责PC采购的某部门领导宴请了中标的几家PC厂商代表，席间气氛非常冷淡，于是这位教育领导举杯劝酒谈道：“我知道你们的心情都不好，这么低的价格中标结果也大出我的意料之外，老实说，这样的低价是你们互相压价造成的。而现在我担心的是，你们当初保证的PC品质和售后服务还能不能实现。”

　　讲这故事的时候，沈荣一脸忧心忡忡的表情。按理说，这样的招标结果还轮不到Intel来担心。不过正所谓“一荣俱荣，一损俱损”，Intel如此为PC厂商着急，当然是不希望PC变成彩电那样，普及一轮过后就从金子变成铁。

　　二月份，恰好是国内PC厂商开渠道大会的时候，如今陆续出台的渠道策略显示，PC厂商都不约而同地将二、三级城市甚至是乡镇，当作新一年市场拓展的突破口。毕竟在这些厂商眼里，这样的乡镇级区域市场在今天，简直就是一个蕴含巨大财富的金矿。

　　不过，金矿总有挖空的时候，更何况在这一市场需求还没有完全显现的时候，奢谈挖金就像是进行一场豪赌。Intel中国公司总经理杨旭认为，对于中国这样一个典型的二元市场来说，不能说“上山下乡”是一个错误的方向，但是忽视换代市场而单纯追逐“首次购买”，等于是在做一锤子买卖。

　　赛迪顾问调查数据显示，去年2/3的PC销售是来自于首次购买PC的企业和家庭。造成这一局面的根本性原因，还是在于技术与应用的脱节，或者是说，国内的PC应用还是停留在单机意义上的应用程序，而不是一个整体性的信息和计算环境。所以我们也不难发现，因为缺少新应用市场的拉动，国内大多数的PC企业还是基于人口基数和PC普及率这些数字来计算市场容量，并在有意无意间将第一次购买当作销售全力要突破的方向。

　　所以我们也不难理解Intel表现出来的焦急。毕竟，要是大家都以成本为竞争之本去打二、三级市场，那么Intel花费巨资在技术上期待的回报，很可能会是竹篮打水的结局。就像Intel在PC舞台展现自己的曼妙舞姿后会发现，原来的群舞局面已变成只有自己在“起舞弄轻影”。而其他的舞者都忙着去干搬箱子的体力活了。这对讲究技术的Intel来说，是最不愿看到的尴尬局面。

　　所以说Intel不愿独舞，她甚至可以隐身于台后，只要能看到应用不断得到升级的局面。当然，这也不仅仅是Intel的一厢情愿。国外PC市场的发展过程证明，避免中国PC市场进一步陷入困境的关键还是要靠应用的拉动。PC作为独立的工具，单机运作早已成为历史，如今重新兴起的互联网经济也同样说明了这一道理。不争的事实是，PC正在日益融入一个讲究整体效应的信息和计算环境，并且只有依靠这个环境才可以创造出更高的价值。

　　作者：覃特