联想欲8000万美元赞助奥运机会和风险并存_业界_科技时代

联想欲8000万美元赞助奥运机会和风险并存

http://www.sina.com.cn 2004年02月28日 11:07 财经时报

　　8000万美元赞助奥运

　　2003年年中联想正式明确了进军海外的战略，却一直鲜有实质性进展。它要在2010年把自己做成销售额达到100亿美元的公司，国际化是必然之路。

　　不过之前全球最大的华人电脑公司ACER的海外策略并不顺利，在美国亏掉10亿美元

之后，ACER又把重点撤回到中国大陆。

　　和ACER相比，联想从资金、品牌到海外运作经验都不及，自不敢轻举妄动。在和ACER的创始人施振荣一番交流之后，柳传志得出的结论是，要进军海外，联想面临的第一个困境就是要把“金子当作银子卖”——言外之意是，没有品牌做后盾，再好的东西也不值钱。

　　如果成为TOP全球赞助商，联想的回报有品牌的提升户外广告的优先权、电视转播中的广告优先权、排他性的经营权等让看惯了IBM、HP的外国人开始认识LENOVO(联想)。

　　师从三星

　　2月18日，联想公布了最新的组织结构，成立独立的海外业务事业群，由高级副总裁乔松领军。此前，乔一直是最重要的部门——联想企业IT事业群的一把手，他在去年产生了联想全部营收的一半。而海外业务最多的时候也仅占到联想总体营收的10%左右。

　　借助奥运商机，成为联想当前海外策略中最重要的环节。这一点，联想绝不是独创者。

　　20世纪80年代初，三星在韩国只算是个二等角色。在与金星社(现在的LG)的竞争中，三星把握住1986年汉城亚运会的宣传机会收到上佳效果。此后，三星又把目光投向了奥运赛场，成为TOP全球赞助商这是至关重要的一招。2001年三星品牌价值64亿美元，全球排名第42，而到了2002年，其品牌价值已经达到83亿美元，跃居到34位，为2002年百强品牌中升值幅度最大者。

　　机会和风险

　　联想是否会有和三星一样的运气呢？毕竟，TOP计划是一场营销投入的竞赛。联想只是一个营收30亿美元的中小企业，和它一起参与这场商战的都是几百亿甚至上千亿美元的巨型公司。

　　高额的赞助费只是开发奥运市场的入场券之一。要想真正提升品牌形象，至少要有3-5倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动等，也就是说联想至少要拨出2亿美元以上的专项经费，否则很难收到良好的效果。

　　1996年亚特兰大奥运会上，有四家中国企业进行了赞助，每家的出资额在60万美元左右，但最后由于缺乏周密的调查研究、论证，及必要的炒作、铺垫和配合，效果并不理想，有的甚至还带来了很大的负面影响。

　　虽然联想手头尚有20多亿港币(约3亿美元)的现金流，但和财大气粗的跨国公司相比还是显得捉襟见肘。此外，来自投资人的压力也不可小觑。

　　从资金实力到运作能力，赞助奥运对联想来说都将是一场严峻的考验。

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