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连邦内部架构调整初定 王建华诠释渠道新说

http://www.sina.com.cn 2004年02月23日 09:35 新浪科技

连邦总裁王建华

  经过2003年的调整和布局,2004年将是连邦蓄势待发的一年。在王建华眼中,除了连邦刚刚大举介入的网络游戏产品外,更重要的还是连邦的“老本行”:渠道。

  连邦以渠道起家,在刚刚过去的一两年间,一直难以突破的恰恰也在渠道,刚刚上任半年有余,谈到连邦的渠道,王仍显得很激动。

  “这么长时间,连邦的渠道资源一直没有得到更大的发挥,2004年将是连邦渠道改革的一年”,用王建华自己的话说:老树新花,新连邦的时代到了。

  对于时下风行的网络游戏产业,王认为,在这个行业,连邦的渠道优势是其他厂商不能比拟的,当然,连邦所能做的不仅于此。

  去年底,连邦大举宣布杀入,并以4000万的高价代理了金山公司开发的《剑侠Oline》,一时间鹊起,而即将于今年发布的《傲世三国》更是期望值颇高。

  连邦再次成为大家关注的焦点。

  以下为采访内容:

  新浪科技:您感觉2004年对连邦的发展意义何在?

  王建华:2004年,连邦已经整整发展十年了,虽然刚刚过去的几年间,连邦的发展不是很快,但经过了2003年的调整,包括高层的换班,今年将是连邦蓄势待发的一年。

  新浪科技:我记得去年底的时候,连邦宣布内部的部门整合,现在进展怎么样了?

  王建华:去年的时候,连邦进行了一系列的调整,其中包括在部门组织结构上的完善,新连邦取消了原来的事业部制,而是加强了各条业务线的发展,特别是重要的业务。下设8个大的中心,包括:游戏产品中心、通用产品中心及大产品中心等。

  另外,连邦在去年筹划已久的“数字连邦有限公司”也正式成立了,一个比较重要的概念的就是,依托互联网的数字销售将成为连邦渠道的一个补充。

  新浪科技:在人们印象中,连邦以渠道起家,那么您倡导的渠道变革重在哪部分?

  王建华:比较重要的一点就是渠道定位的不同,从单纯销售渠道到增值服务的转变,改变原来的单一店面销售形式,而成为一个集推广、销售及服务为一体的概念。

  同时,在渠道形式上,将会包括实务渠道和虚拟平台两条线,也就是我们提的一个数字连邦的概念,依靠互联网的优势,打造一个数字销售平台,比如网上连邦、雷宇网等。

  大了说,是一个集休闲、娱乐及消费三位一体的数字平台,这是一个远景的想法。

  新浪科技:在渠道建设上,今年有什么具体的考虑?

  王建华:我们在去年底就推出了一个“千店工程”的计划,主要就是渠道规模的扩大,2004年,连邦将把全国连锁店面扩充到1000家,同时紧密合作1000家分销商,建立10000万家联盟网吧,这也是2004年渠道建设上的一个目标。

   具体上,连邦会加强二、三线城市渠道的建设,而不仅仅是原来的大城市范围,加大渠道的覆盖能力。现在我们发现,在一些小城市,经济的发展还是很快的,开发潜力比较大,这些地区的消费需求足以支撑我们做出这样的考虑。

  新浪科技:渠道过多,是不是管理上就会与纰漏?

  王建华:在连邦的渠道变革上,管理上的变革也是一个挑战,在新的渠道管理上,连邦将会考虑以区域为中心建立相对独立的管理中心,并且赋予其一定的调配能力,把最终的全国管理做到位。

  2003年,连邦完成了体系建设的调整,其中包括在上海、广州、成都等地设立区域分公司,加强区域市场的拓展和控制。

  新浪科技:网络游戏应该是去年相对热门的一个行业?大家都比较关心连邦在这方面的一些进展和新的计划?

  王建华:去年连邦代理了金山公司自主开发的网络游戏产品〈剑侠Oline〉,到现在来看,发展势头良好,一切都在按计划进行。

  今年连邦还会推出代理的另外一款网游产品-傲世三国,这也是目前国内玩家期望值相当高的一款游戏,具体的上市时间还没有定,大约会在今年的下半年。

  这款游戏是目标软件开发的,也是纯粹的国产游戏,连邦希望它能成为一款称得上精品的游戏产品,而整体的情况应该会好于剑侠。

  新浪科技:现在有一个国内网络游戏业过热的说法,您怎么看?

  王建华:总体上来讲,2004年仍将是网络游戏高速发展的一年,当然会有不少新的运营商介入推出新的游戏种类,竞争也会更加激烈,在刚刚过去的一年里,也已经有不少家网游运营商销声匿迹了,这是一种比较正常的现象。

  我感觉,进入2004年,网络游戏的开发研发将会是一个热点,国产游戏将会迎来一个新的发展高峰,不过连邦目前还不会考虑介入这个市场,毕竟这不是连邦自身的优势。

  新浪科技:当初连邦代理剑侠花了4000万,几个月过去了,你感觉值吗?

  王建华:连邦这么大的投入恰恰说明了我们进入网络游戏市场的决心和信心,并且连邦这4000万是一次性支付的,现在来看,这部分投资还是相当不错的。

  2004年,连邦在网络游戏业务上的收入将会出现一个跳跃式的增长,具体的数字现在说不好,不过可以肯定应该是数亿元的概念。

  新浪科技:有人说,连邦做网络游戏就是卖点卡?您怎么看?

  王建华:连邦不是靠卖点卡生存,并且渠道的优势是任何一家网络游戏厂商都不能忽视的,反过来看,连邦还有自己的主业-软件产品,特别是今年刚刚拓展开的大企业产品。

  在软件产品上,“我们不跟摆地摊的人抢”,特别是今年,大产品将是最重要的一块,当然也是难度最大的,不过可以透露的是,今年初,我们已经拿下了几家国际大厂商的产品总代,比如SONY,具体还不能透露,紧跟着,服务将是连邦重点加强的内容。

  新浪科技:最后一个问题,也是一个老问题,就是连邦的上市问题。

  王建华:可以说,连邦从来没有放弃过上市的计划,目前也有相当多的投资机构非常关注连邦,怎么说呢,连邦希望能够在更短的时间内完成这个目标,就当前而言,我们的任务就是做好业务,完善渠道。

  经过了之前上市搁浅,王建华表示,对这个问题,连邦是“只做不说!”(曹增辉/文)


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