戴尔在中国市场攻城略地本土力量如何抗衡_业界_科技时代

戴尔在中国市场攻城略地本土力量如何抗衡

http://www.sina.com.cn 2004年02月21日 10:51 财经时报

　　本报记者王宏亮

　　当戴尔凭借直销的利器磨刀霍霍杀入中国市场，并在PC、服务器、打印机、存储等多条战线与本土力量遭遇之际，国内厂商是向之学习，还是反其道而行？戴尔的低价武器曾经屡屡奏效，但能否一再奏效？

　　2003年，戴尔在全球PC市场份额增至16.9%，超过了惠普的16.4%；在中国，其PC发货量则已经超过方正科技(方正方面对此数据有质疑)，仅次于联想。

　　无独有偶，2月10日CCID发布的中国服务器厂商排名显示，服务器市场的后来者戴尔已超过以往的“探花”浪潮，进入前三甲，浪潮则退居第四。不过，在此前后“计世资讯”公布的另一份调查报告，还是为浪潮挽回了面子。该报告显示，2003年浪潮服务器以26.5%的市场份额跃居网络游戏市场第一，这是国产品牌首次在细分市场超越洋品牌。

　　戴尔的胃口远不止此，它还要进入或者已经布局的业务，还包括笔记本电脑、存储设备、工作站、投影机、软件以及服务等众多领域，甚至还包括了液晶电视。

　　多元化的戴尔来了。

　　PC之战

　　此刻，联想正着手成立专事直销的部门，估计三四月份将浮出。联想的崛起本来依靠的是其周密的精心打造的分销体系，如今突而一只脚跨入了直销，自然是因戴尔的压力所致。

　　戴尔的成功建立在核心技术的低投入、低价以及直销的基础上。2003年，其营业额超过400亿美元，在中国市场的总出货量同比增长67%，其中在服务器市场的增长超过了100%。本土企业若与之相抗，显然非单纯学习其直销模式那么简单。

　　“为了对抗先发企业业已建立的壁垒，本土公司应该尽快利用本土化的政策、人心和舆论等‘反壁垒’优势，既借鉴其商业模式，又有所区隔，而不宜一味效仿。”有业者如是评论。

　　众所周知，中关村很多企业是都从“贸工技”开始，然后回头走发展技术的道路。方正、浪潮等有所不同，一开始就走了条“技工贸”的模式，其中浪潮集团还在20世纪90年代中期剥离了家用PC等产品，改而一门心思发展服务器等高端产品。

　　“随着家用电脑、低端服务器技术的不断同质化以及竞争的加剧，技术附加值已经很难实现了，因此在资源有限的情况下，我们的主打业务锁定为服务器、软件以及行业PC。”浪潮北京公司总经理王恩东解释说。

　　联想的改弦易辙近年来更为显著。尽管从1998年即提出“贸工技”口号，但到了杨元庆任上，已绝口不提“贸工技”，而是代之以“服务的联想、技术的联想、国际化的联想”；而始于去年的换标以及日前的启用新的英文名称，也无形中弱化了联想“贸工技”色彩。

　　“如果联想当年选择芯片、交换机等高端路线，那么联想今日在高端市场当可取得类似于PC的地位，可惜历史无法假设，于是导致今日联想面对无核心技术可言的戴尔，也不得不被逼跟随其渠道策略。”分析人士表示。

　　服务器之战？

　　戴尔在服务器市场的突进，致使截至2000年即形成的IBM、惠普、浪潮引跑，戴尔、联想紧随其后，曙光、宝德奋起直追的三大梯队格局，迅速演变为包括中外大厂在内的四强格局。

　　业者表示，今日四强的均势，恐怕至少要5年时间才能推倒重来，浪潮要超越国际品牌是如此，联想等厂商若想抗衡一线品牌，亦是如此。

　　1993年，浪潮开发出SMP2000系列服务器，第一个向国外服务器垄断发起挑战。其后方正、长城、联想等一批国内厂商纷纷跟进，在壁垒森严的服务器市场楔开了一道裂口，但直到2003年，国内厂商才占据服务器市场半壁江山。

　　而就是在这半壁江山中，本土厂商大多占据的还是低端领域，在高端技术领域并未夺得“制空权”。加之WTO之后，IT产品大多已经或者将要实行零关税，国外品牌于是得以借助此前无法施展的招术参与到中国的竞争中，在价格上对本土力量造成了相当的压力。

　　以发展迅速的中小企业市场为例。2003年7月，戴尔推出一款定价低于6000元的低价服务器，将市场价格战引向高潮；两月后，IBM启动“中小企业腾越计划”，宣布推出低价服务器，蚕食市场。

　　记者获悉，在2003年以前，浪潮们直接遭遇的竞争对手主要还是IBM和惠普，而2003年以后则是碰到戴尔的时候更多。近来，戴尔在连续下调了PowerEdge服务器、OptiPlex台式机和Precision工作站等多款产品的价格后，对国内厂商的压力更增。

　　但本土厂商也并非没有机会。例如，浪潮通过天梭工程，特别是其中的天梭TS20000高性能商用服务器系统，已经正式在利润丰厚的HPS领域站住了脚；而与此同时，联想、曙光则选择了HPC(科学计算)领域，先后发布了“深腾6800”超级计算机及曙光4000A。

　　目前浪潮旗下有两家A股上市公司——浪潮信息000977　和浪潮软件600756　。并非巧合的是，借助于浪潮软件在移动通信行业软件方面的资源优势(它是中移动、中联通的最大合作伙伴之一)，浪潮服务器在网络游戏抢先了半拍，先后制定了针对网游市场的“A”计划以及“4A”计划，并推出全球服务器业第一款网游专用服务器——浪潮英信“游侠”服务器。现在，全国过半的省级电信均已使用浪潮服务器，包括上海盛大、光通这样的顶级网络游戏运营商。

　　不过业者表示，服务器市场目前仍没有到大局已定的时候，尽管浪潮们要在市占率上领先已经不难，最多可能只需1-2年时间，但要从销售额上超过戴尔们，还得需要一些时间。

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