联想新规划立足开拓新业务新管理团队走马上任_业界_科技时代

联想新规划立足开拓新业务新管理团队走马上任

http://www.sina.com.cn 2004年02月19日 16:07 北京现代商报

　　联想新规划立足开拓新业务

　　昨天,备受关注的联想集团副总裁级人事调整终于露出庐山真面目，同时，联想发布的新三年规划也引人注目，其战略路线的核心是专注当前主营业务，牢牢打下未来发展的基础，而未来的发展则是新业务的开拓和开展国际化业务。

　　高级管理人员大换位

　　在杨元庆公布的副总裁级名单中，由吕岩掌管的信息产品部门融合了原来的企业IT和消费IT业务，一跃成为联想第一大产品部门；管理平台中中央企划系统由刘军负责，其他中央职能系统由马雪征和王晓岩共同负责；运营平台中，市场系统由陈绍鹏负责、运作系统老总由刘军兼任、研发系统则由贺志强负责。

　　联想集团总裁杨元庆宣布，整个集团各部门被重新划分为三大系统，分别是市场系统、运作系统和企划系统。企划系统将由原消费IT群组领军人刘军负责；原先一直被视为企业IT群组接班人的陈绍鹏已经确定担纲市场平台，成为联想集团整体市场运作的领军人物。

　　在“国际化的联想”之路上，杨元庆丝毫没有要收缩战线的意思，原负责企业IT群组的高级副总裁乔松被任命为海外业务负责人。乔松领导的企业IT部门曾是联想财报中贡献利润最突出的部门。

　　分销向直销妥协

　　在组织结构上，联想把原来的7个大区进一步细分为18个分区，使营销更贴近客户，深耕细作区域市场。

　　在中国，联想把分销做到了极致，在世界，戴尔把直销做到了极致，昨天，分销向直销作出了妥协。

　　尽管杨元庆一再强调，联想此次变革的核心是变产品主导为客户主导，选择的混合营销模式是对联想原有渠道模式的一种补充，而绝不是替代，联想将优化现有的渠道分销模式，与此同时，通过电话营销和客户经理等方式建立直接面对大客户和成长型企业的客户营销模式。但是这还是从一个侧面说明，戴尔已经危及到联想的核心业务，这次营销模式的调整多少有些破釜沉舟的意味。

　　就在联想选择了混合营销模式的时候，专家姜汝祥提出：不要试图在分销和直销两条线同时作战。由此看来，联想实际上是在为混合营销能否成功做试验。

　　缘何未完成三年计划

　　这次变革是联想集团三年以来规模最大的一次组织结构和人事方面的调整，同时也是联想管理层对三年来联想之路的反思。

　　2001年杨元庆在誓师大会上做出承诺：在2001财年将实现260亿元的营业额，到2003／2004财年，营业额将达到600亿。根据联想公布的2002／2003年的财务数字，联想在2003年的营业总额是202.3亿港元折合人民币约214亿元　，这一数字且不说距离三年规划的目标相去太远，甚至不及杨元庆在2001年做出的年度目标。

　　对此，杨元庆分析，首先是对IT行业在2000年后发生的急剧变化欠考虑；其次，对正式加入世贸组织后中国企业在完全没有环境屏障以后，国外企业的竞争能力考虑不足；再者，对开展多元化业务后企业所需的全方位资源考虑不足。

　　由于目标定得过高，致使在制定战略路线时将二三线项目，即未来要发展的项目和种子期项目，战线拉得过长。过去三年中，联想的触角先后伸至互联网、移动通信、软件、合同制造等领域，却又纷纷碰壁。商报记者方芳