“汤姆逊彩电业务去年有1亿欧元的亏损，如果我们今年不能有效地提高其盈利能力，就会把TCL在彩电上赚的钱全都吃掉。”在与汤姆逊正式签订彩电业务重组合同、TCL集团整体上市等喜事连连的情况下，TCL集团董事长、总裁李东生并没有忘记TCL所面临的巨大挑战。在前天TCL多媒体事业本部和海外事业本部于深圳共同举办的年度工作会议上，他对手下的一群干将发出了这样的警告。据悉，TCL-汤姆逊公司将于今年7月1日正式挂牌，留给TCL作准备的时间并不太多。

　　汤姆逊给TCL开出最好条件

　　总的来说，李东生对与汤姆逊在彩电业务的重组谈判中所得到的东西是满意的。他在会上披露了与汤姆逊的部分谈判细节，并形容此次与汤姆逊是“在公平、有利的条件下进行合作的”。据悉，汤姆逊当初选择合作伙伴时，先是找过日韩企业，后来才找中国企业；在中国企业中，先找过另一家大的彩电企业(一般认为是康佳)，最后才找TCL。李东生回忆：2003年7月7日，他与集团董事胡秋生、集团总裁助理严勇代表TCL与飞利浦在香港洽谈合资的事，TCL提出的条件与目前向汤姆逊承诺的条件差不多，但飞利浦对此并不热心；7月8日，恰好也在香港的汤姆逊CEO达哈利提出双方见面的建议，李东生同意了，但只作了进行礼节性会谈的准备，不料达哈利在会谈中单刀直入地提议双方在彩电业务上展开合作，且开出的条件与TCL原来与飞利浦谈的条件差不多。李东生当即作出了愿意合作的意向性表态。后来，在对此事进行可行性分析时，TCL内部讨论的结果认为，TCL能得到更好的合作条件。结果，汤姆逊也以开放的态度接受了这些条件。

　　“与汤姆逊的其他谈判对手比，汤姆逊给TCL开出的条件是最好的。因为TCL投入的净资产比汤姆逊少，但却在新公司得到了2／3的股权。”李东生如是总结。

　　重组成本主要由TCL承担

　　汤姆逊之所以给TCL开出如此好的重组条件，一方面是因为它急于进行公司内部的产品结构重组。汤姆逊的新定位是要成为世界视听娱乐供应链的领导者，它需要集中精力抓好内容和网络服务这个新的业务支柱，并当机立断地处理掉连年亏损的彩电业务；另一方面则是因为重组的成本几乎完全由TCL来承担，汤姆逊所承担的由重组带来的风险较小。一个有力的佐证便是，在与汤姆逊合资的消息传出后，摩根大通等投资银行却降低了TCL国际的投资评级，其理由是TCL需要为这个合资公司投入1.3亿美元的营运资本，而汤姆逊则可以分文不掏。

　　TCL以较小的净资产投入获得2／3的控股权，但就必须承担起几乎全部的重组成本，这也算是一笔对双方都很公平的交易。

　　靠国内业务增盈来抵消重组成本

　　由于TCL承担了重组的主要成本，而汤姆逊过去数年都有为数不低的亏损数字，因此，在新公司组建之后，TCL将因此而面临很大的盈利压力。能否过好这一关，事关TCL能不能“鲤鱼跳龙门”——一举成为一家世界级的电子企业。

　　李东生对此有着清醒的认识。他的对策也很简明，关键是做好两点：一是继续经营好中国大本营，力争在国内市场抛开竞争对手，确立明显的竞争优势，增强盈利能力，通过这部分增盈来抵消重组成本带来的压力。从今年1月份的情况来看，李东生的期望没有落空。在今年元旦和春节双节临门的1月份，TCL彩电销售量突破了120万台大关，单月利润近1.5亿元。

　　李东生的另一对策是力争在国际市场上快速整合，尽快发挥与汤姆逊的协同竞争优势。这一方面，汤姆逊也着实出了不少力气，特意借汤姆逊彩电业务年度工作会议在深圳召开之机前来为TCL助阵的汤姆逊CEO达哈利在会上表示，汤姆逊与全球零售商有很好的合作关系，新公司的产品销售已经得到了这些零售商的支持。家乐福、BEST—BUY的总裁与达哈利会谈时均已表示，他们看好新合资公司的发展潜力。

　　管理团队浮出水面

　　TCL与汤姆逊是否能产生良好的协同效应，最大的挑战来自于TCL能否适应这种急剧的国际化转型，搭建一个强有力的管理团队。记者昨天从TCL集团TV事业部高层得知的消息是：除了已经确定的李东生将出任新公司的董事局主席，达哈利任董事局副主席外，新公司的CEO将由胡秋生出任，而现任TV总经理史万文将出任中国区总经理一职。胡秋生是TCL彩电业务的元老级人物之一，近一两年淡出了对彩电的具体操作事宜，很少露面，外人对他的动向所知甚少。但最近有消息指出，事实上他一直在协助李东生实施TCL与汤姆逊重组的谈判及筹办一事，现在谈判告一段落，胡秋生终于浮出了水面。

　　本报记者 邓红辉