作者：包冉

　　对峙、变革和动荡，猴年的春天还真是浑身透着不安分。

　　关于Wi-Fi和WAPI的口水战，已经从各执一词上升到威胁和警告，有些好斗的“鬼佬”甚至在煽动芯片禁运，不过看来他们低估了中国政府制订标准的决心和意志，而且还忽略 了市场的巨大诱惑力――没人愿意在6月1日的最后期限到来之时让市场停下来，特别是出产终端产品的厂商们

　　，一定会想出各种办法变通权宜，乘机获利。所以，只要足够耐心和韧性，在这种“标准级”的交锋中，谁握有市场主导权谁就拥有足够的优势砝码，中国政府和产业宏观调控部门已经越来越清晰地认识到这一点。在WTO的框架内，合理合法地运用软规则来保护中国市场和产业的根本利益，WAPI是一个开始，3G、数字电视这些标准悬而未决的热点领域都可以好好地把文章做足。

　　因此，2004年注定了会是一个热闹的“标准之年”。

　　关于联想的内部调整和架构变革，已经成为近日互联网和媒体的炒作热点。其实，新年初始大行调整的企业远远不止联想一家，只不过作为中国第一IT品牌，联想在过去三年的业绩确实难以负众，而从组织架构到市场策略，联想又在中国IT企业中具有很强的代表性，自然成为关注热点。从市场的角度观察，联想此次调整中很有趣的两点，一是新增十八个省级的市场小区以充实区域市场的开拓密度，二是在总部增设直营部门，加大对中小客户的直销力度。从这一点说开去，折射出的市场变化是区域争夺和直销模式正在发生越来越紧密的关联，直销模式进入中国，一开始是覆盖重点城市，现在要在更广阔的层次上与客户直接对话，为客户直接服务，标志着中国市场的进步和“直接经济时代”的势不可挡。

　　因此，2004年将会是一个以客户和直销为主题词的“区域之年”。

　　关于今年的市场增长，已经从预测报告的纸上谈兵转化为真刀真枪的较量，根据我们已经获悉的种种消息，在笔记本电脑、服务器、液晶显示器等细分市场，摩拳擦掌准备杀入的国内外新品牌不会比2003年少，同时，为了在激烈的竞争中不掉队，老牌势力也都在绞尽脑汁想出好辙。近三年来，规模的增长无法带动利润的同比进步，这已经是困扰全球IT企业的头号难题，2004可能是一个暂时翻盘、赢得喘息的机会。来自中国台湾省工研院的研究报告表明，在最近五年中，2004将成为一个难得的增长波峰，以最基本的PC为例，其全球增长预计达到15%，而到了2005年，这一指标就会回落到2.5%。如果这个预测成为现实，那么今年俨然是一个非常难得的机会，今年的市场表现将会奠定未来三年乃至更长时间内的格局层次。

　　因此，2004年很有可能成为一个“分水岭之年”。

　　标准也好，区域也罢，亦或是分水岭，都在积极地推动中国IT产业和市场在2004年连升三级，争取跨上更高的台阶。今年开春，信息产业部全面启动第十一个五年规划(以下简称“十一五”)的编制工作，在此次规划的指导思想中，“区域规划”就被放到了突出的位置：“选择产业发展相对集中的经济区作为编制规划的对象，加强区域规划的战略性、空间性、差异性，划出主要功能区的‘红线’，引导和加快区域特色产业的发展”。

　　对于厂商来说，区域是微观而实际的市场；对于宏观调控部门来说，区域是产业整体持续发展的动力源；对于地方政府来说，区域经济是行政业绩和信息化建设的重要舞台。所以，如果IT厂商能把开拓区域市场提升到发展区域经济的高度，为区域信息化建设和区域产业群构造贡献力量，无疑将在区域的争夺中占据最大的主动。至于直销和直接经营模式，都是如何更有效地达到这一目标的方法论。

　　在信产部的“十一五”规划列出的课题方向中，未来5-10年内的电信技术发展趋势、新一代的电信网络融合、产业竞争力研究、通信法律法规和监管体制等亦都是重点，这些涉及标准层面的大课题，勾勒出的是未来数年内中国信息产业的大市场、大焦点和大问题，有兴趣的读者，还可以直接访问专门为这份计划的起草编制而设立的官方网站，信产部正通过这个网站面向全社会集思广益。

　　很可能，我们的思维火花会成为中国信息产业在下一个五年不断升级的重要助推力！