本报记者 董军 北京报道

　　刚刚过完十五周岁生日、完成第一个三年战略转型，用友软件经过三个月的“会海”，即将推出新的三年战略，而新三年战略的核心是国际化。为了新的战略，用友最近对内部做了“大手术”，彻底改变了以前的内部结构，把以前按产品划分的事业部制打破，改为职能制，并相应做了人事调整。但中国的企业国际化成功的很少，中国软件企业的国际化更 难。用友如此大动作能保证国际化的顺利推进吗？在国际化之前还有哪些更严峻的考验呢？

　　国际化的愿望

　　在用友的新三年战略正式对外发布之前，在内部的员工大会上宣布了一件事：空降兵何经华将继续担任用友总裁三年。这一点表明，何经华已经顺利度过磨合期，并开始他在用友的第二项使命。

　　“今年对于用友来讲，确实是一个拐点，用友刚刚过完十五岁生日，上市后的三年转型也告一个段落。如果说用友以前是做了很多基础建设，下一步我们将在渠道、产品、管理三方面去做突破。”用友总裁何经华认为，2004年到2006年用友将会成为业界的一大亮点。

　　“我到用友主要是做两件事，第一件是从财务软件向管理软件厂商的转型，第二件是使用友走向国际化。”在用友上一个三年战略中，重点是转型。到目前为止，何经华认为用友已经基本完成了转型，而第二个三年战略(2004年到2006年)的目标就是主攻国际化。“这一点也正是我擅长的，我曾在多个跨国公司工作过。”据何经华透露，用友一定要在2006年实现亚太区管理软件第一，而销售方面的具体目标不能透露。为了顺利推进国际化，用友去年在香港设立分公司，现正在筹备亚太区总部，“这将会是一个比较新的团队去开拓业务，当然还是由我来亲自负责，因为我最了解亚太区的市场。”

　　何经华将国际化分为两步：一是国内国际化，二是国际国际化。“我们的一些国内客户有国外业务，我们也跟他们一起走到国际上去，这是国内国际化，这方面我们早就开始做了。而我们新战略谈的国际国际化就难得多了，对运营、营销、支持、销售、管理等各个体系都有很高的要求。”何经华还暗示，亚太区总部有可能会再空降一些国际型人才来经营。

　　规模化的门槛

　　在赛迪顾问最新的统计结果表示，在国内软件市场中用友排名第六，而前五名都是跨国公司，也就是说用友已经成为国内最大的软件厂商。即使这样，用友三大板块业务加起来，一年的销售收入也不过六七亿的样子，以这样的规模谈国际化，确实有点底气不足。用友正是中国软件产业的一个缩影----潜力大，发展快，但底子太薄。

　　随着用友上市后的系列资本运作，用友集团已经显露出清晰的结构：“未来用友一共有三大板块业务，一是用友股份有限公司，二是用友政务，三是用友工程。”用友在提出国际化的时候，更迫切的问题就是解决规模化。从用友结构和人员的调整来看，未来三年显然是要在业绩方面下大功夫。

　　何经华同时兼任营销体系的副总裁，另外用友还有两个重要的副总裁———高少义和李友，都被派往销售一线。

　　以用友现在这样每年30%～40%的增长速度，很难让我们在几年内看到一个软件巨人。“国际上的大公司都不是一寸一寸长起来的，有可能是睡醒一觉后长了好几倍。我也希望在我的任期内，用友能够实现业绩翻倍的情况。”

　　“同样我也认为如果长得太快反倒是拔苗助长，会有点危险。最大化成长的时候不要牺牲掉你长期战略成长的思路，这是个必须取得的平衡点。”

　　两大优势的运用

　　用友与国内其他软件公司最大的不同有两点，一是品牌，二是资金。由于用友特殊的发展经历使她成为中国软件业的一块金字招牌，她的品牌效应已经远远大于企业自身的规模。同时，又由于上市赶上一个特殊的时机，使得她所拥有的资金是国内其他软件企业无法想象的。如何更好地运用这两大优势，是决定跨过规模化门槛、走向国际化的关键因素。

　　“品牌是有巨大的价值这不庸置疑，我们将会持续地把这个品牌越擦越亮。维护品牌的优势也是我们整个股份公司共同的最高战略。”

　　用友现在三大板块，用友股份是从原有的财务软件发展而来，用友政务是收购而来，用友工程是投资4000多万成立的新公司。也就是说，用友通过资金运作，已经将品牌从财务软件、管理软件，延伸到电子政务和软件外包领域。

　　“软件行业是一个高度资本运作的行业，甚至对资本的要求更胜于其他的行业，所以一个有资金的软件公司跟没有一个资金的软件公司，它后面的发展会发生很大的变化。”何经华认为企业的成长跟资金的运作是有绝对关系的，如果市场中有合适的、可以马上拿过来就能用的产品，直接收购比自己从头去做风险和投入都要小得多。“资金是我们的武器之一，加上品牌优势，我们会逐渐拉开跟竞争对手的距离。”