本报IT线记者 阮栩

　　唐骏终于离开了微软，伴随他离去的是戴在他头上“微软荣誉总裁”这一光环。唐骏是微软(中国)近几年来进进出出的总裁中走得最体面的一位，但又是被预炒(经过了4个多月在媒体上风风雨雨的离职传言)得最厉害的一位。今天，微软为唐骏举行了一个欢送会，以表彰和怀念唐骏多年来在微软的贡献；但耐人寻味的是，也是今天，微软(中国)全国各地的 销售人员，也汇聚北京参加培训会，为“后唐骏时代”的市场策略重新排兵布阵。“后唐骏时代”的第一招，无意中使得“唐骏欢送会”显得“冷冷清清”，可能让唐骏在面子上过不去；但唐骏的面子对于微软的长远策略来说毕竟是微不足道的，因此“后唐骏时代”的研讨无疑成了微软(中国)今年市场渠道权力重新调整的开端。陈永正能否改写历史？

　　翻看微软中国的总裁年历，我们可以看到这么几个曾经叱咤的名字：杜家滨、吴士宏、高群耀，现在是唐骏。这些既有个性又有实力的IT总裁精英们都未能逃过“出走”的命运，微软(中国)的总裁位置似乎就是火山浪尖上的宝座，目前谁也别想坐稳。微软大中华区CEO陈永正是否能盘活微软(中国)这盘棋，而从目前的形势来看，陈永正在内部的协调统一权力上，占着绝对的优势。

　　一、个人权力空前强大。陈永正的到来结束了内讧，将高群耀时期的“高群耀和黄存义的矛盾”所留下来的后遗症全部清除，陈永正一来到微软，就挤走了原微软中华区总裁黄存义。在大中华区这条战线上，已经没有了“黄高时代”的分歧和冲突。相反地，陈永正在微软大中华区的领导权力是空前的强大。陈永正既是微软全球副总裁，同样也是微软大中华区总裁，在唐骏走后他还兼任微软(中国)的总裁一职，权力集中在微软美国以外的市场是前所未见的。

　　二、内部权力空前统一。在微软(中国)内部，中层以上的都换成清一色的“台湾省管理人员”。微软下属的7个事业部的总监和全国各个大区的掌舵人，几乎全部来自祖国的宝岛台湾省。因此，在管理理念、行销手法以及用人制度上，都达到了罕见的统一。

　　三、渠道权力空前统一。在去年10月底，陈永正刚到微软，就实行了渠道权力的中央集权。原来所有归属在各个大区下面的渠道市场权力全部撤销，原大区属下渠道销售人员统一归北京管理。据透露，当时微软华南区总经理赵方也是遭遇到“架空”的尴尬，失去市场管理实权，只能对外充当“形象大使”，这也导致她的最终辞职。现在唐骏一走，陈永正带来的总监团队就位安稳后，在近期内又撤销了中央集权的渠道政策，市场渠道的管理权力又回到了“自家人”的手里。

　　三权的统一，使得陈永正在微软内部令行传达上顺畅自如，颐指气使，收发随心。安内后如何攘外？

　　但是，在取得微软内部一致后，如何处理对外关系？向来态度骄横的微软，一直被认为与政府以及行业之间的关系若即若离。对陈永正的公关能力，有媒体报道称：“陈本人几乎与所有地方省、市领导喝过酒、吃过饭”，这种夸张的说法说明陈永正在摩托罗拉公司的10年以来，足迹几乎遍布中国所有的省、市。从他始终在第一线打拼的经历来看，陈永正在处理与政府之间的关系方面倒是轻车熟路。

　　但是，陈永正会否继续实践微软总裁鲍尔默在2002年来华与政府签订的62亿元备忘录，让它实现确实是改善政府关系的浓浓重一笔。微软(中国)的业绩压力也是接手人最需战战兢兢的数字压力，尽管微软在中国的形象一直不为外人看好，但这没有妨碍它在中国赚钱。政府采购的单子尽管牵涉金额巨大，但对微软销售的影响并不举足轻重。如果微软能够稳赚它在零售、授权使用、OEM、打击盗版等各方面的综合利润，也是很可观的。有消息称，微软(中国)在去年的销售额竟高达2亿美元。

　　同样充满疑问的是，对像唐骏这样的“形象总裁”，陈永正会否再起用另外一位呢？有业内人士认为，暂时来看可能性不大。首先，以陈永正个人本身的能力和关系，不必借助于旁人；其次，从陈办事的作风来看，会在中国取得一定的成绩后，再诿手他人守护。这样一来，微软(中国)的管理是否由他亲自管理都无两样。

　　有业内人士认为，陈永正的办事风格极具“两面性”：既温和又有城府；这与前几任的微软(中国)总裁杜家滨的扎实、吴士宏的张扬、高群耀的和善、唐骏的内秀等单一性有所不同，这也奠定了陈永正在微软中的地位。