2003年，清华紫光凭借S锁这个小产品开启了电脑内部信息安全的全新领域，在引起国人对电脑内部信息安全高度重视的同时也使人们的思想意识发生了重大变革。2004年，作为先行者的清华紫光，将引领新兴的电脑内部信息安全产业走向何方？记者为此采访了清华紫光副总经理——清华大学电子政务实验室副教授高宏博士。

　　新大陆——“电脑内部信息安全产品”

　　高宏博士在谈到信息安全产品市场时指出，我国的信息安全产业厂商大多把研究工作、产品开发和实际应用都集中在网络安全问题上。对于电脑内部防护安全领域，无论是防范意识还是核心技术都比较薄弱，而每年各种重要数据、文件的泄密、丢失给国家、企业和个人都造成了巨大的损失，大部分的泄密事件往往发生在电脑内部。截止到2003年底，我国电脑保有量就已经超过了3000万台，这就意味着电脑内部信息安全产品拥有着几十亿的市场。与竞争激烈的网络安全产品市场相比，电脑内部信息安全产品还是一块新大陆，具有巨大的市场潜力和消费容量。

　　2003年是电脑内部信息安全概念诞生的一年。2003年初，清华紫光就已经掌握了电脑内部信息安全产品的核心技术，率先推出了自己的终端信息安全产品——紫光S锁，并先后通过了公安部《计算机信息安全产品检验报告》、中国人民解放军《军用信息安全产品认证证书》、国家版权局《计算机软件著作权登记证书》、国家保密局《涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质证书》、国家密码委员会《商用密码产品技术鉴定证书》等重要的资格认证。

　　2003年是电脑内部信息安全市场启动的一年。作为电脑内部信息安全产品的先行者，紫光S锁从进入信息安全产品市场开始就一直致力于“保护电脑内部信息安全”的推广，在经历了一年的市场培育之后，紫光S锁无论是产品概念还是产品功能都得到了市场的认可和欢迎，销售势头迅猛，达到了环比增长超过30%的良好销售成绩。

　　2003年是电脑内部信息安全市场奠定基础的一年。紫光S锁在全国多个省市、自治区逐步建立了完善的销售渠道，在向经销商提供产品的同时还提供了相应的产品技术服务，最大程度的让利于经销商。这增强了经销商的销售信心并为贴近消费者做出了良好的市场铺垫，从而为今后的产品市场打下了一个良好的基础。

　　全面出击——立体化产品线

　　高博士认为，在2003年打下的坚实的基础上，2004年电脑内部信息安全市场将迎来全面的快速发展。

　　用户需求是产品的立足之本，合理规划适应用户需求的产品线是清华紫光一直追求和探索的目标，用高宏博士的话来说就是要根据用户的不同需求打造一支立体化的产品舰队。2004年，紫光将根据市场需求进一步拓展自己的产品线，推出大众版、商业版、专业版和网络版等系列产品。“大众版”是根据普通用户保密性要求不高、经济实惠的需求特点，针对个人电脑内部信息防护开发的产品；“商业版”是根据中小企业用户单机保密性要求高、权限要求相对较小的需求特点，针对中小企业的电脑内部信息防护开发的产品；而“专业版”则是针对企业级用户的具体需求量体裁衣定做的信息安全保护产品，具有针对性强，安全性高等特点；“网络版”是面向大型企业用户开发的立体化信息安全产品，除了具有一般的锁定功能之外更提供了在线的信息安全、认证与服务。除此之外，S锁还将推出多层次、二次开发的高端产品，为不同的用户提供适合自己的内部信息安全产品。多元、立体化的产品线还确立了S锁将从单一的产品向全面的安全服务转型。

　　对于紫光S锁的系列产品高博士有一个“多级防御舰队”的形象比喻：“个人大众版就是我们的‘冲锋艇’、企业级产品就是S锁的‘驱逐舰’，而多层次的二次开发产品就是我们的‘航空母舰’。从单一的安全产品发展到安全解决方案，并逐步上升到安全服务将是一个必然的趋势。我们已经开始着手内部信息安全网络平台的研发，而且已经拥有了核心的技术，像以往一样，S锁会做更多层次的二次开发，在2004年里推出更适应企业用户的‘多级防御舰队’。”

　　“康庄大道”——“请进来，走出去”

　　“众人拾柴火焰高”，电脑内部信息安全的应用要想走向成熟，需要不同领域的厂商携手共进，共同培育和拓展市场。为此，清华紫光提出“走出去，请进来”的整体发展战略，将联合不同领域的IT企业，强强联手，让信息安全产品的应用迈上新台阶。

　　高博士介绍，“请进来”就是要引进传统的防火墙、杀毒软件、入侵监测(IDS)和VPN等外部防护措施，与紫光的内部信息安全产品相互渗透与融合，共同构建一套内外结合的完善高效的立体防护系统，全面解决用户的信息安全问题。紫光S锁还会推出针对不同用户的个性化需求的定制安全防护服务，让紫光S锁真正成为解决企业信息安全问题的“安全卫士”。

　　“走出去”就是要拓展思路，充分发挥紫光在电脑内部信息安全领域的技术优势，将内部信息安全产品打包，提供给电脑等硬件厂商和ERP系统、财务软件等软件开发商进行深入的多层次二次开发，让电脑内部信息安全产品融入到电脑应用的各个领域，成为电脑不可或缺的标配。紫光S锁已经与神州数码、惠普等电脑厂商开展了深入的合作，为他们提供整套的电脑内部安全解决方案，共同推动“中国安全电脑”的发展进程。

　　2003年，电脑内部信息安全产业已经基本完成了产品概念导入、产品线规划和销售渠道建设，启动了巨大的市场需求。高博士相信，2004年以紫光S锁为代表的电脑内部信息安全产品将迎来收获的一年。