国际金融报记者沈娟发自上海

　　随着3C融合离人们越来越近，IT巨头进军消费电子领域的话题在2003年年末可谓是动静不小。不仅是制造商着急，看来渠道对于消费电子的欢迎程度也在逐渐升温，中国第一大IT产品分销商神州数码电子产品的兴趣也已经逐步地显露了出来。

　　在神州数码通用信息产品事业本部，一个叫做消费电子群组的团队的出现似乎一点也不奇怪了。该团队的总经理李彤告诉记者，随着消费电子在市场中越来越热，神州数码也希望能从中分一杯羹。在渠道的建设中，神州数码希望能在原来的IT渠道的基础上拓展其他的方面，也为神州数码能够代理更多的消费电子产品打好基础。

　　所以在神州数码成为三星MP3上海地区总代理的时候，对于产品在2004年的销售成绩，双方都寄予厚望。

　　三星MP3在上海地区的销售，2003年已经取得了1000多万元人民币的业绩。2004年在上海地区，三星希望这项收入能够达到1亿元。

　　对于三星MP3的优势，三星电子销售部长张在铉胸有成竹。他说，三星在这个行业中拥有40多年的经验，是真正的领军人物。以一款运动型MP3为例，张在铉认为他们是行业内真正的运动型MP3。据介绍，这款MP3能够测算出人们在运动过程中的心率变化，还可以使消费者准确被告知运动时消耗的卡路里，就连简单的耳机都配有两个，其中一个是在跑步中的专用耳机。

　　然而即使产品再好，中国消费者能真正认同三星这样偏高的价位吗？对此，张在铉认为，虽然三星的MP3价位相对比较高，但是消费者应该能够认同三星带来的服务。

　　关于三星的价格策略为何不向中国低头的问题，负责华东地区销售的三星AV营业部部长金光镇表示，三星在全球的理念就是要向全世界推最好的产品，他们在任何市场的策略都是一致的。据了解，在全球市场上，三星的一些产品的售价比消费电子领域的大哥大索尼还要贵，虽然贵，这些产品良好的销售业绩让三星对市场非常有信心。

　　为了达到这个目标，对于渠道的重视也是三星非常重要的策略，和神州数码的配合也是应该说争取取得双赢的局面，在IT市场中，产品和渠道都在融合的趋势下，神码也希望不仅把自己打造成一个分销商，还要更多地开始向一个零售商的角色过渡。

　　在三星MP3的销售中，我们了解到，IT渠道的销售占6成，传统渠道占4成。