浪潮：志在行业PC_业界_科技时代

浪潮：志在行业PC

http://www.sina.com.cn 2004年02月01日 18:50 经济观察报

　　本报记者寒烟北京报道

　　浪潮缺乏范围广、规模大的产品来提升集团的品牌形象。浪潮努力将PC规模做大的意义还在于为集团提升与上游零部件供应链的议价能力，使得产品的成本更具竞争力。“PC将被重新定义为浪潮的三大支柱产业之一，”浪潮PC事业部总经理黄刚告诉记者。作为中国最早涉足PC产业的企业，浪潮PC的发展史是国内PC产业发展的缩影。

　　2001年，浪潮在家用市场寻求扩张最终折戟沉沙后，开始收缩战线，专注于自己擅长的商用领域。黄刚称，这两年，是浪潮PC苦练内功的两年。浪潮PC在2002年、2003年均实现了近60%的增长。2004年，浪潮将在人员及市场投入上翻番，以寻求能得到一个较快的发展，黄刚的目标是2004年能实现100%的增长。

　　黄刚认为，浪潮PC曾经的亏损是因为对家用PC的运作规律一直不熟悉。浪潮当时介入家用领域也是一时头脑发热。看到整个产业的纵向发展，也随之跟进。但当时浪潮并不具备做大家用市场的资源。浪潮以擅长于做行业市场而著称。其本身的优势在于产品的质量、技术的研发、品质的控制，以及在传统业务上有很好的口碑。浪潮PC只要把精力放在自己做熟悉的这一块发展，就会获得转机。

　　对于浪潮电脑这样的二线品牌，要想在市场上全面出击，显然无论是资源和实力都尚难匹配。所以浪潮在市场扩张上提出著名的80／20法则，也就是用80%的力量做深20%行业的“行业PC”战略。

　　2003年，重点行业主导着商用PC市场发展的趋势日趋明朗。电信、金融、证券这些信息化发展较快的高端行业客户是商用PC行业需求的主力，而其动辄数千台上万台的垂直采购实力也是PC厂商角力焦点所在。不过，对高端商用PC之战中处于以弱打强的国产PC厂商而言，全面出击依然有相当的难度，倒是专注于少数行业的发展策略有较大的可行性。实际上，2003年国产PC厂商的策略也多集中于此，以“行业PC专家”面貌出现的浪潮公司在2002年提出“行业PC”后，2003年稳步实施这一战略，在教育、税务等行业迅速实现了“行业三甲”的目标。

　　黄刚告诉记者，2004年浪潮要在强化后端成熟的控制机制的同时，在前端加大拓展力度，要建立比竞争对手更快的响应机制。

　　“2004年，以HP、DELL为首的国际厂商与联想、方正等国内主流厂商在价格上会有一个很大的拼争。”浪潮PC事业部总经理黄刚认为，“进入WTO以后，国际IT企业将生产中心迁移到中国，使生产成本降低。只要国外品牌肯把价格放下来，原来稳定的IT格局就可能会发生变化。价格战毕竟是把双刃剑。这对二线PC品牌是个机会。”

PC业掀起“复辟”潮中外厂商热望2004年