IBM：做会思考的PC_业界_科技时代

IBM：做会思考的PC

http://www.sina.com.cn 2004年02月01日 18:48 经济观察报

　　本报记者王志强北京报道

　　本土品牌的蜂拥而至和国际品牌的卷土重来，构成了2003年中国PC市场的主旋律。对IBM来说，刚刚过去的2003年注定是难以忘记的一年。2003年6月18日，IBM个人电脑事业部PCD　大张旗鼓地发布了基于Think战略的台式PC新品牌——ThinkCentre，不仅粉碎了此前关于IBM要卖掉PC业务的传言，而且更加大了在台式PC上的投入。

　　2003年的中国PC市场可谓冰雪两重天，一方面是厂商丰利不再，另一方面是不断有踌躇满志的加入者。在商用市场，依靠价格策略，国产商用PC虽然销量一路攀升，但在利润最丰厚的高端商用PC市场上，依然是以IBM为代表的国外厂商牢牢掌握着话语权。2003年，以17.6%的市场份额位居商务笔记本电脑市场销售额第一，在台式机市场，IBM的总销售额在2003年第二季度和第三季度也夺得国外厂商第一。

　　IBM个人电脑事业部中国区总经理鞠立认为，商用PC市场的竞争很大程度上依赖于厂商的综合实力，IBM以解决方案著称。因此，在企业特别是与国际化接轨进程较快的金融、银行、电信等行业中，实力雄厚的国际厂商品牌影响力大。2003年，国内厂商猛然加大在高端商用PC上的投入，不仅产品的换代速度加快，而且在解决方案方面也可圈可点。事实上，2003年国内厂商在高端商用PC产品上的整体水平比往年上了一个大台阶。鞠立说，当本土厂商给自己的产品贴上各种“行业概念”时，IBM能够利用解决方案的捆绑遥遥领先于各大品牌；另一方面，由于能够利用规模效应进行收放自如的成本控制，这使得IBM在竞争中可以处于有利地位。

　　在家用市场领域，去年，联想、方正等国内PC厂商势头正猛，以个人和家庭娱乐市场为核心的数字家庭形成先发优势。显然，IBM不会无视中国家用PC市场的。在IBM看来，台式机作为应用终端，在数字家庭市场布局中是关键的一颗棋子。因此，IBM选择最先从台式机市场切入，加强在PC方面的投入。IBM大中华区周伟火昆对此的解释是这样的：IBM公司的整体策略是为客户提供整体解决方案，而PC是不可或缺的一块。事实上，IBM的优势并不在于拥有所有的产品，而是在整合产品、技术的能力和远见上，而且在整体解决方案中IBM完全可以采用合作伙伴的产品。什么是IBM PC该做的事？从某种意义上说，IBM似乎不仅仅是在卖PC，IBM希望将PC做成会帮助思考的工具。

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