本报记者 杨征 北京报道

　　一度沸沸扬扬的紫光进入PC市场的传闻早已落下帷幕。去年11月11日，清华紫光正式宣布进军台式PC市场，但真正的产品直到春节前才正式投放市场。

　　后进者，或希望打破现有格局，或希望独辟蹊径，而后者则成了清华紫光进入PC实 际上的选择。

　　PC后来者

　　紫光公司台式电脑事业部总经理姬浩在接受记者采访时曾表示，清华紫光PC将定位中高档，主流价位在6000到7000元，60%-70%的产品为商用PC，其余为家用PC。

　　而清华紫光总裁李志强则表示，紫光选择切入PC业务，首先是公司产业调整的结果。目前紫光确定了以IT和通讯为核心业务，这就要求紫光必须集中资源和力量，在IT领域势必要推出这个行业的全线产品。清华紫光副总裁裴嵩也称，PC业务将对紫光的系统集成业务构成良好补充。

　　对于清华紫光在家用PC产品线上选择了AMD的相关产品，裴嵩表示，该选择完全是以市场和用户需求为导向。而姬浩则称，因为紫光是后来者，所以对供应商的要求就是必须提供最优惠的条件。他透露，AMD对紫光在PC业务上给了很大支持。

　　在清华紫光宣布的远景目标中，计划用1-2年时间进入国内PC厂商的第二阵营，实现20万台的销量及10亿元的销售额，成为国内IT全线产品的主流厂商，3年达到80万台的销售量。在产品规划上，紫光将根据市场导向和用户需求，提供不同配置的产品高性能价格比产品。

　　但与此前被爆炒的10亿巨资进入有所不同的是，清华紫光目前对PC的投入并不在这一数量级上。紫光副总裴嵩告诉记者，目前紫光已经在PC上投入的数字是5000万。

　　同时对于此前清华宣布将取消其旗下校办企业名称中“清华”字样一事，裴嵩表示，紫光改名这一过程还要持续1-2年，而紫光的知名度早已打开，因此取消“清华”字样，不会对紫光进军PC产生品牌影响。

　　欲高速盈利

　　近年来，在国内IT界流行的一种言论是，整个产业链尽管持续保持增长，但需求却在不断下降，同时利润降低和增长乏力。选择在一个被普遍认为竞争激烈的微利时代进入，紫光PC路向何方？

　　“紫光不认为PC已经进入微利时代，国内PC产业的利润最近五六年都未产生太大的变化。同时紫光将做到三方面工作以确保明年PC业务盈利。首先是保证毛利率，其次，对分销商要求全款提货，并强调品质和服务，不打价格战。另外，紫光将对费用和库存进行严格控制。”姬浩这样解释了紫光进入PC的大环境和其竞争方式。

　　在对记者列举了众多PC厂商的实际利润之后，这位踌躇满志的事业部总经理还表示：清华紫光PC将定位中高档，在商用PC领域，而作为传统优势之一的教育信息化市场也将是清华紫光PC的重中之重。同时，紫光PC内将整合大量的教育类软件，这也是紫光PC拒绝低价路线的原因所在。而紫光PC事业部一年后，预计将在2004年实现盈利。

　　目标教育信息化

　　姬浩的豪言壮语显然并非一时意气，在采访中被一再提及的教育信息化市场暴露了清华紫光PC真正的目标市场。而国内日益火热的信息化市场显然正是他的信心来源。

　　作为紫光的同门兄弟，身在国产PC品牌的前三名、销售量超过百万台的清华同方，不久前曾整合公司内部教育业务资源，成立了单独的教育事业部。而根据清华同方的上半年业绩显示，与去年同期相比，同方商用电脑增长了35%，而这其中教育行业对同方PC的增长的提升正是主力。

　　再翻开新任紫光台式PC业务部总经理姬浩的履历。这位曾为同方公司副总的干将，曾为同方在教育领域的收获立下过汗马功劳，而如今被请到紫光，自然驾轻就熟。

　　而紫光副总也在记者采访时提到，紫光在以前教育信息化的项目中总是选用同方PC。但是现在紫光可以选用自己的PC了，其中含义不言而喻。

　　而综观紫光的产品线，在台式电脑上市之前，清华紫光在产品线上已经形成台式电脑、笔记本、扫描仪、数码相机、投影仪、闪存盘、液晶电视等全线IT产品的生成能力，业务领域涵盖了网络产品、移动通讯、软件开发、OCR技术应用以及智能交通系统、传媒应用系统、文化传播等周边业务。虽然这些产品已经构成了紫光进入信息化领域的产品优势，但这一切独缺PC。

　　而紫光在教育市场的整体优势资源也很明显，清华紫光比威网络技术有限公司在运营校园网解决方案上的优势，以及紫光股份数码影像事业部在投影仪上的产品优势，已经构成了紫光教育信息化的骨架。同时在应用领域，紫光在教育信息化市场另有利器。金洪恩软件公司董事长池宇峰出任紫光技术总监的人事变动，又将洪恩软件在教育市场的优势引入紫光。显然紫光在教育市场已是万事俱备，只欠PC。

　　一切的优势和需要使紫光PC的诞生显得顺理成章。但在保证了盈利手段之后，如何避免与清华同方的手足相残，并拓宽紫光PC客户，也成为新成立的紫光PC事业部不得不思考的新问题。