【eNews消息】近日，在由中国电子信息产业发展研究院、国家教育行政学院、信息产业部中国信息化推进联盟联合主办的中国电脑教育年会上，戴尔公司一举摘取台式机、笔记本电脑以及服务器等三大领域2003年度教育行业最佳国际品牌大奖，并为戴尔今年在中国教育市场的突出表现划上了圆满的句号。

　　2003年是中国教育市场IT采购较为活跃的一年。同时，随着诸如“数字校园”及“ 211”等国家级教育信息化工程的进一步开展，IT采购更加关注投资回报、更加灵活和注重实效。根据这些细微的行业需求变化，戴尔公司在巩固其独特的直销模式核心价值的基础上，还不失时机、有针对性地推出了一系列卓有成效的市场举措，以满足客户日益增长的多元化需求。本届年会上，基于标准化技术的戴尔教育行业解决方案受到了用户和业内专家的高度评价与广泛认可，再次印证了戴尔以直接经营为基础的“按需定制”模式在创造客户价值方面的巨大魅力。

　　又如，戴尔“全国教育行业应用解决方案巡展”正在全国十余个城市进行，数百位教育行业用户参加并且与戴尔进行了面对面的交流互动。针对教育信息化的发展和未来趋势，戴尔虚心听取百家之言，从用户角度深入了解市场发展的脉络和价值取向，从而保证了戴尔的解决方案能最大限度地优化教育行业的投资结构、降低系统的总体拥有成本。面对客户的踊跃参与和积极反馈，戴尔(中国)公司市场营销总监阚孝全先生信心十足地说：“凭借直接经营模式在客户端的优势，戴尔将根据用户实际需求和市场变化，不断完善产品和服务，为广大教育及科研机构提供高性价比和个性化的解决方案，积极推动教育信息化的进程。”

　　教育行业信息化包括了从电化教学到高性能计算等几乎所有IT应用领域，对紧跟技术趋势、与市场同步发展有着很高的要求。另一方面，由于教育行业属于国家长期性战略投资，资金相对匮乏的特点对使它对投资回报也提出了更高、更具体的要求。十一月，戴尔公司在华推出了基于标准化技术的“可扩展性企业级计算” 战略。针对市场上林林总总的“理念”和“趋势”的对垒，戴尔的“随增长付费”模式显得格外符合教育行业的实际。根据戴尔的模式，教育行业用户可以按照实际需要循序渐进地增加投资，在满足不断增长的运算需求的同时，最大限度地保证投资回报。以戴尔在高性能计算群集领域的发展为例，据IDC第二季度统计数据，戴尔以高达36.3%的市场占有率高居全球基于英特尔架构的Linux群集系统市场榜首。在最新的全球超级计算机500强评选中，戴尔为美国国家超级计算应用中心建造的群集系统高居第四位，充分显示出戴尔公司强大的技术创新实力以及标准化技术降低价格门槛，使高性能计算走出象牙之塔，服务教育行业用户的广阔市场前景。

　　在充分发挥“按需定制”、提供最佳性价比的戴尔产品和服务的同时，在中国市场，戴尔还强化了与全球领先厂商的合作，通过在客户端的资源优势，及时将适合客户实际需要的的解决方案带给广大的教育行业用户。例如，在与全球领先的存储设备厂商EMC推广Dell/EMC联合品牌的基础上，在中国，戴尔在2003年还与EMC签署协议，成为中国教育市场独家销售EMC全线产品的战略合作伙伴。这一强强合作可以将戴尔高效的直接模式与EMC稳定可靠的企业级存储技术和丰富经验有机融合，使教育行业用户能够以最低的总体拥有成本享受到个性化的存储解决方案。

　　戴尔模式的优势已经得到越来越多中国教育用户的肯定。谈到戴尔直接经营模式为客户带来的价值，最近成为戴尔客户的大连大学网络计算机中心武玉秋主任表示：“对于科研和教学工作来说，按需定制无疑是最佳选择。戴尔‘按需定制’解决方案可以使我们通过最优化的性价比，最大限度地节约预算，这就是我们喜欢戴尔产品的最根本原因。”