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寒假促销联想屯“兵”布阵

http://www.sina.com.cn 2003年12月26日 18:36 中国经营报

  谢飞

  人们都已经注意到,2004年的农历新年来得比往年要早。而与此相应,PC厂商也早早开始厉兵秣马,备战寒促。个性化新品的推出和新商家的介入,催生出了今年PC市场的红火势头;而岁末年终的“火药味儿”,也就格外地浓厚了起来。

  12月18日,就在各厂商还在苦心酝酿如何迎接即将到来的寒促市场时,联想集团提前出击,以关联电脑和大屏液晶为主将,在全国范围内强势推出“关联电脑乐无阻,超值液晶实惠多”活动,提前引爆了2003年寒促市场。

  其中,8999元“关联电脑”天骄E2006T具有极强的“市场杀伤力”———不仅标配17英寸大屏液晶,而且还可以实现和电视、音响等家电的自由关联,让消费者在客厅里用电视、音响欣赏存在关联电脑硬盘中的影片、图片和音乐。此外,“大屏液晶”当仁不让地成为活动的又一亮点———标配17英寸大液晶的“超值液晶电脑”家悦E3018仅售7999元,而市面单买一台17英寸液晶显示器也要3000元~4000元;凡购买联想任一款家用电脑,均可“加999元从15英寸液晶升级到17英寸液晶”,而市面上15英寸和17英寸液晶显示器的价差则在1500元~2000元之间。

  联想设局数字家庭,关联电脑“大屏”开路

  2001年,联想向业界公布.home构想,描述了一个数字家庭景象:以家用电脑为中心,家庭网络和家庭网关共同构成了一个完整的网络平台,支撑着家庭各个数字产品的连接和与外部信息的沟通。

  在数字家庭的远景描绘中,电脑作为指挥中心存在,用户通过种种显示界面,感受数字生活。而这些界面,必须是健康、环保的,同时又具有出色的表现力。

  “数字生活是体验式的,而不是使用式的。因此,作为和消费者最直接的接触点,显示界面具有非常重要的意义。它必须能够充分体现出数字应用的丰富内容,并考虑到用户使用过程中的细微感受。从目前来看,液晶是当仁不让的首选。因此,液晶显示的运作是我们数字家庭战略中的重要部分。”联想一位数字家庭研究员表示。同时,他指出:“电脑作为数字家庭中心设备,其本身的功能应用和视觉体验都需要极大提升。从某种意义来讲,家用电脑的显示也是数字家庭显示的重要突破口。”

  2003年11月18日,联想推出“天骄至尊”家用关联电脑,这款内置了联想自主研发的“关联协议”,并具备全新应用模式的新一代电脑,第一次革命性地使电脑与家电之间的互联互通成为现实,甫一上市便震动了整个PC市场———放置在书房中的关联电脑,可以自动发现客厅中的电视、音响等影音电器,并与之建立无线连接,组建起一个家庭娱乐网络。在这个虚拟的家庭娱乐网络里,关联电脑协调家电的优势资源,比如电视的大屏显示、音响的Hi-Fi音效,进而让各种影音电器各施所长,协同服务,给人们带来更震撼、更完美的视听享受。比如:用电视收看网上下载的大片,用音响听自己在电脑上编写的音乐。关联电脑的诞生,使数字家庭以最快速度步入普通消费者生活。

  “关联电脑使得电脑效能得到巨大发挥。与此同时,其显示界面当然不能停留在传统的15英寸CRT层面上。借这次寒促,我们推出了8999元标配17英寸液晶的关联电脑天骄E2006T。希望能够从电脑自身功能,以及界面显示方面都给消费者带来完美享受。”联想相关人士指出。同时,他表示:“从大的方面讲,关联电脑关系着数字家庭的普及,因此,数字家庭‘系统工程’也对关联电脑提出了高要求。”

  伏“液晶”重兵,图谋寒假市场

  有关数据表明,随着液晶显示器的消费者认知度的提高和数字技术的发展,市场上对液晶显示器的需求正在不断增加。尽管第五代LCD液晶板生产线已经投入使用,大大提高了产能,但随着产能陆续满载,良品率逐步稳定,LCD产品已经出现了供应不足的状况,而这一状况还可能会持续到明年。这就意味着,那些提早准备好LCD液晶板的显示器和电脑厂商将很可能成为竞争中的赢家。

  据联想一位显示器供应商代表透露,联想对17英寸液晶的供求态势早有预见,提早与供应商签订了协议,储备了大量的大屏液晶,以保证寒假促销期间货源的充足和供货的稳定性。可以预见,这批产品一旦被推向市场,其震撼力恐怕就只有用“核爆”二字才能形容。

  其实,联想之所以能够在液晶市场如此游刃有余,是因为联想多年来在零配件运作方面的长期积累,使得其具备了未雨绸缪的洞见和沉稳老练的行动。近年来,其在液晶市场的系列运作,更体现出其精练和老到:2001年,联想敏锐地洞察到国内消费者对液晶显示器的潜在需求,先后策划了万元液晶风暴、全球7大液晶显示器场上签约联盟、液晶普及风暴等一系列举措,一举奠定了液晶领先者的地位。2002年9月,凭借对液晶显示器市场走向的前瞻性判断,推出“7999极速液晶风暴”;今年9月,又针对国内消费者数码应用的潜在需求,掀起了大屏液晶风暴。

  而在这次的寒假促销中,联想在大屏液晶普遍缺货的情势下,保持供货优势。这一则充分利用了9月大液晶风暴所激发的大液晶普及之势,

  通过寒促有利时机,大力推动17英寸液晶迅速成为市场主流;再则通过液晶运作,和竞争对手拉开差距。这使得联想在客户端有备无患,在竞争对手面前又独占优势。

  “随着PC产业的日趋成熟,零配件运作可以说难度越来越大,而液晶的运作是难中之难,因为他们自身市场存在的竞争关系本来就较所有配件都复杂。联想能够在这么多年来一直游刃有余,可谓是布局精妙,运筹得力。”一位业内人士这样给分析到。


  
 
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