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新闻调查:索尼PS2未能跨过中国门槛

http://www.sina.com.cn 2003年12月26日 18:14 中国经营报

  本报记者 赵平 北京报道

  在最后一刻,PS2未能如约来到中国。原本轰轰烈烈的上市动作戛然而止,除了在官方网站上寥寥数百字的简单说明外,索尼公司并没有过多的解释。

  而同样冷冰冰的态度来自玩家市场的反映,“我觉得无所谓,本来市面上一直都有
水货,而且可以玩的游戏也很多,价格当然更便宜。”一名玩家这样告诉记者。而地下渠道商则表示,只要愿意,他这里可以随时拿到货,“正版、盗版游戏都能读。”

  这可能是索尼公司最不愿意看到的结果。

  上市叫停

  按照索尼公司的计划,赶在新年、寒假等促销档口来临之前,12月20日PS2产品将在北京、上海、广州、深圳、成都5大城市同时上市。但是事情并没有按照索尼的计划进行。该公司发布公告称,“由于目前的环境不适合”,不得不推迟发售该款产品。索尼中国有限公司的新闻发言人李曦表示:“对于PS2,索尼公司已经尽了最大努力,我们是一心一意希望能做好。”

  目前来自市场的普遍猜测是:因为受困于游戏软件的盗版问题,才使得PS2进军中国市场的脚步一拖再拖。此间有媒体报道称,这次紧急叫停,是因为索尼在推广正版软件产品上没有取得相关政府部门的许可。而按照2000年6月公布的《关于电子游戏场所管理的通知》,索尼在华销售PS2硬件产品也受到政策上的限制。

  索尼中国的相关人士在接受记者采访时欲言又止,“在商业环境上,在政策上(中国市场)都有很多变化,不是那么简单。不过,在这个过程中索尼一点错都没有。”

  渠道悬疑

  在记者采访过程中,有业内人士向记者透露,就在PS2正式上市之前几天,神州数码已经和索尼谈妥,在PS2的销售渠道上成立一支新军。这样的说法在神州数码那里得到了证实,神州数码的一位高层表示,“和索尼的谈判已经谈成了。”但是至于双方合作的细节,这位高层却没有更多透露。此前,索尼在华销售的主要渠道商还有蜂星以及索华。

  在PS2进入中国的过程中,无论是硬件销售还是软件推广,索尼公司都占据着绝对的领导权。有业内人士解释说,相较于老对手任天堂,索尼的PS2能最后成为电子游戏机产业的旗手,靠的就是强大的渠道能力。

  实际上,早在2001年北京市场上就已经能看到PS2的产品,经过两年多的时间后,硬件的改装技术和软件的盗版技术已经大大发展,对于水货商家来说,改装PS2游戏机不过是小菜一碟。

  当然,PS2对于索尼来说,还有着另一个特殊的意义:2005年索尼的新一代游戏机PS3将如期上市,按照索尼的计划,中国将排在日本和北美市场之后,与欧洲同步发售新产品。但是此前索尼不能解决盗版问题的话,PS3仍然不能为索尼贡献出实实在在的赢利。

  而在中国解决盗版问题的切入口就是通畅渠道,但是中国IT渠道市场相当分散,市场集中度低,索尼必须在短时间内找到合适的渠道合作伙伴。所以神州数码进入索尼的视野并不奇怪。

  而坊间还有说法称,索尼日后会让PS3产品直接捆绑进入索尼在全国的IT专卖店,渠道独立以保证高水平的回报。

  最后一役

  对于索尼来说,PS2产品已经度过了赢利的高峰期。从今年第二季度开始,PS2全球销售额开始萎缩,在索尼PS2的大本营日本市场,该产品已经连续两个季度呈现下滑的趋势。

  那么中国是不是索尼PS2淘到最后一桶金的市场呢?这样的观点遭到了某种质疑。有业内人士表示,按照索尼目前在华推广PS2产品的规划,很难说PS2产品就一定能在中国市场上表现良好。“毕竟要考虑到中国市场的消费水平和消费习惯。”这位业内人士表示。

  实际上,中国市场的客观条件让索尼在引进PS2的问题上相当犹豫。

  在2002年10月底“索尼科技周”期间,索尼公司董事长兼首席执行官出井伸之就表示,PS2将于2003年在中国国内销售,2003年5月,索尼计算机娱乐(SCE)公司CEO久多良木建在美国接受媒体采访时也表示,公司会在2003年秋季于中国市场正式投放PS2游戏机。有消息称,索尼曾定于6月底发布PS2产品,但是受困于SARS,发布日期推迟到9月底,而最后敲定的时间则是11月28日。

  面对走私、盗版等问题,索尼似乎并没有更好的解决方法。但是索尼眼下的发展情况已经容不得索尼公司再有任何的犹豫,净利润为3亿美元,比去年同期下降了25.3%,联合营业利润率仅1.5%———索尼10月份发表的2003财年上半年度的结算结果反映了索尼目前的困境。随即,索尼宣布全球裁员2万人,占总员工数的13%。

  导致索尼陷入困境的一个重要原因就在于近年来索尼对中国市场的忽视,按照此前索尼的架构,该公司将全球市场分为美国、日本和欧洲。但是以中国为中心的亚太电子产品市场却是近年来最活跃的一块市场。同时,索尼的生产基地大多在日本国内和东南亚地区,而且索尼在日本本土的生产经营比重一直居高不下,在整个2002财年索尼的日元收入占总收入的30%,而按日元结算的支出却高达总成本的50%。今年4月,索尼不得不进行了大刀阔斧的改革,重组索尼全球的组织结构和业务结构。索尼在全球范围内引入区域代表的管理体制,强调地方分权。在此宗旨下,亚洲、欧洲、美洲三大运营中心取代了原来的日本、美国和欧洲三大区,中国市场被视作重中之重。而索尼近年

  来表现最好的业务则是电子娱乐业务,PS2被视作是探路中国市场的一块试金石。实际上,索尼的后辈三星电子就是抓住了90年代末中国年轻一代的消费脉搏才一跃成为索尼最大的竞争对手。


  
 
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