千家同盟参加速达年度盛会 展现渠道力量 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月25日 10:52 通信信息报 | |
速达年度盛筵一是为发布来年的产品战略和重申渠道政策,二是向业界宣示日益强大的渠道感召力。 特约撰稿 姚海 12月14日的广州,带着对来年生意的种种设想和憧憬,速达软件1000余家合作伙伴 即将过去的2003年,是速达软件具有里程碑意义的一年:“速达软件控股”于本年6月登陆香港创业板,迅速完成了向公众公司的转变,成为中国第一家上市的通用软件厂商,更加捍卫了自己在中小企业管理软件市场的领头羊地位。 同样重要的是,以ERP为代表的管理软件厂商在经历了2001年金蝶、用友上市高潮以后,正在面临着被广泛质疑的季节,也正是这个的经历“非典”的年度,速达和自己的1000家渠道同盟经受住市场考验,保持了良好的业绩增长。 对速达来说,本次渠道会议除了发布来年的产品战略和重申渠道政策以外,也在向业界宣示日益强大的渠道感召力。 对1000家渠道伙伴来说,除了想了解速达公司来年产品、渠道信息以外,这些活跃在各级市场的生意人可能更想聆听速达最高层对管理软件商业前景的分析,以决定如何规划未来的经营和方向。 修正ERP情结中,坚持分销的通用软件商业模式。 软件厂商如此阵容的渠道聚会在国内尚属空前的壮举。 会上,速达除了发布速达5000系列商务软件和介绍新的销售政策以外,仍然重申渠道永远是速达在市场立足的根本。 2001年末速达也曾有过一次广州、上海、北京三地巡回的渠道大会,那次会议的核心主题是为了E2的推广和消除众多伙伴对速达是否要做直销的疑虑。2001年春,速达开放了投巨资研发而成的SD-ERP源代码,接着9月份推出了面向中型企业的软件产品E2-企业引擎,很多渠道担心速达会象每一家从财务转向ERP厂商一样,逐渐收回渠道向直销靠拢。 为此,速达董事局主席岑安滨曾经有过这样一段论述: “通用汽车公司不会自己生产每一个螺丝零件,分工合作是现代文明的先进所在,处于新经济领域的速达软件肯定不会逆潮流而动,速达的核心竞争力是品牌和技术,我们需要通过合作伙伴来一起创造做大市场,有效地为企业提供有价值的产品……。” 速达总裁邹其雄的回答更是直接:“速达永远不做直销!” 那次会议,速达公司用社会活动分工合作的经济原理告诉大家要专注于自己核心竞争力. ERP是个先进的东西,当数十家厂商抱着这个概念挤破头的时候,速达却在ERP情结的修正中明确了自己立足中小企业坚持分销的通用软件商业模式,即以相对固定的企业成本迎接庞大的市场增长,重要的是速达要在整个博弈过个程中始终保持在零售市场80%的市场优势。 市场前景一片光明,众厂商嗅到了赢利的气息。 根据IDC数据统计,中国现有中小企业800万家,到2007年这个数字还要翻一番,目前已经实施信息化管理的公司不足10%,虽然速达渠道对最终客户每年实现的软件销售额达到1亿元的数量级,开发了13万的用户,但与广阔的潜在市场相比,与18年历史超过600万家用户的Quickbooks家族相比成绩还是微不足道。 “有理由相信速达软件会创造我们的股东——INTUIT公司在美国的辉煌!”速达软件董事局主席岑安滨在大会上语气坚定而有力。 在过去的5年中,这1000家渠道目睹了管理信息化概念在政府、媒体、厂商的推动下如何一步步的深入人心,他们见证了ERP如何从被奉为神话到问题多多,他们也会最先发现一个县城的夫妻店小老板如何向他们询问有没有盗版的管理软件。 聪明的商人会最先嗅到赚钱的气息。在多年的硬件普及之后、网络正在颠覆着人们生活方式,软件必将改变每一位企业主的公司治理方式。在速达软件迅速发展的几年中,他们考察过不下十家的同类产品,大多因无法跨越资金瓶颈,以至于品牌推广、技术研发、市场运做没有后续力量而消沉为区域性品牌或转变了方向。惟独速达软件得到了众多国际著名股东的青睐,表演着“融资——扩张——上市”的三级跳式的独舞。今天,有如此众多的生意人等上“速达号快船”实在不足为怪。 “肯定会有更多的中小企业会购买管理软件,相信(速达软件)会带来更多的赚钱机会。”大连证威科技公司经理王闯会下是这样对记者评价的。《通信信息报》 |