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明基以王永庆之败为鉴 在南京建成新医院

http://www.sina.com.cn 2003年12月25日 08:49 21世纪经济报道

  本报记者 丁琳 上海、南京报道

  台湾“经营之神”王永庆耗资4.36亿美元来构建长庚版图,也没有砸开内地医疗业,无意中却为明基办医院指出了一条“正确途径”。

  历经1年半多的低调操作,南京明基医院悄然落地。11月中旬在南京工商部门办理了
工商登记,正式拿到“身份证”,取得了法人资格。

  “我们现在的主要工作是依据程序,对医院的建设方案进行报批。”明基电通股份有限公司(BenQ)目前在内地筹建医院项目的有关负责人表示。而本月初他刚刚从台湾回来,“在台湾开会讨论了开医院之前最重要的事情──南京明基医院的具体规划事宜。”

  根据早先的方案,投资总额为9亿人民币的南京明基医院,由明基电通纳闽马来西亚股份有限公司、南京市国有资产投资管理控股(集团)有限公司、南京市中医院三方合作举办,出资比例分别为70%、20%和10%,占地650亩,第一期床位数为1000张。

  事实上早在今年6月,南京明基医院就获得了卫生部的批准。9月,明基拿到了国家商务部关于南京明基医院的批复文件和批准证书。今年10月底,明基在南京投资医院项目获得了台湾政府的批准。

  这是南京市首家大型综合性中外合作医院,南京明基医院也是明基“第一次进入医疗产业”。

  王永庆太贪心?

  有了北京长庚医院失败的前车之鉴,在1年半的项目操作过程中,该负责人的总体感觉是“很顺利”。

  舆论曾经认为,长庚医院在内地受挫的一个非常重要的原因是其想做独资,而《中外合资合作医疗机构管理办法》规定,外资比例不能超过70%。“但那时王永庆已经想到了一个较好的解决方法──先捐钱成立一家医疗基金会,再以基金会的名义成立一家医院,从法律角度说这家医院就变成内资了,内资就无所谓70%的上限。”知情人士透露,当时有关部门也对基金会给予了认可。

  “其实问题主要出在后段。”该知情人士指出,“比如长庚医院一定要做非营利的,北京长庚医院5000张床位的规模,这直接影响到区域卫生规划,即北京到底能不能再容纳5000张病床,这5000张床会不会影响其他非营利性大医院的生存。”

  于是,同样打算做综合医院的明基对自己的规模深思熟虑。“除了对当地的影响很大以外,5000张床位对卫生部来讲也是一个很大的挑战──我们做1000张床位的中等规模,部分原因基于此。”该负责人称。

  在宣传等上面,明基“想办法尽量保持低调”。据了解,在筹备初期明基并没有很主动跟医院接触,而一直在与当地政府谈,原因之一就是不希望“一石激起千层浪”。“说实话明基以前也没有做医院的经验,因为是要低调,所以我们采取比较迂回的方式去摸情况,比如在台湾就请教过很多人,向他们咨询有没有人去内地办医院,要注意的问题等。”回忆起来,这位负责人颇为感慨。

  最重要的是,明基在办医院的模式等策略上进行了改变,“在操作中每一步都按照内地的规矩来”。所以,“现在的结果基本上都在我们当初设想的范围内”。

  比如在申请程序上,“哪怕资格的部分都严格遵照国家规定”。外资比例不能超过70%,明基就通过南京市政府有关问题,找到了另外两家合资方──南京国资集团和南京中医院。“法律规定说外资不能独资,那我们就不独资,总之规定需要什么样的条件我们就去努力。”

  “其实我们与明基合作办医院只是一个名义上的说法。”南京中医院院长李柬说,“这个医院就是明基在操作,可以说现在我们基本上是什么都不参与,所谓出资10%,我们并没有出钱,而以南京市中医院的无形资产作价。”

  负责筹建明基医院的负责人认为,南京明基医院“一路畅通”还有一个重要原因,就是与长庚医院相反,尽量不向政府提出太多的市政配套要求,而是在选址方面完全配合南京市的市政配套规划,“也就是说,我们先请市政府提出有哪些地我们是可以选择的,然后再从中挑出对自己比较合适的。”

  据悉,南京明基医院选址南京市河西新区。

  100床的收入养活900床?

  明基推翻了北京、上海两个城市选择,“我们不希望去抢那个热点,所以退而选择二级城市。”

  在明基看来,作出以上选择,竞争激烈并不是一个很重要的原因,“如果放在北京上海这样的大城市,我们不担心竞争,而是担心未来的发展空间相对会比较小──在上海医院想进行扩充,要找到比较合适的土地和区块,相对不是那么容易。”

  根据有关统计,目前在台北市平均1万人口拥有71张床位;在北京,1万人拥有35张床位──南京医疗市场发展空间巨大。

  值得一提的是,尽管申请的是营利性医院,但该负责人强调明基医院并不是现在所谓的“纯粹”营利性医院概念,“我们还是用合理定价,尽量做到服务大众。”国内目前还没有外资做非营利性医院的先例,“一开始就做非营利对我们来说审批起来可能有困难,所以就考虑先做营利”。

  而明基可以不走营利医院通常的高价、专科路子,“定心丸”是医保。

  “南京明基医院未来一定会申请医保。”该负责人表示,“我们要做医保在政策上是没有什么障碍的,而且现在南京市有关部门也表示同意给我们医保。”

  与此同时,明基还得到了该部门的忠告:“你们要想清楚,做医保实际上是不会赚钱的。”

  根据相关评估,目前南京就医的人中三分之一是医保,三分之一是公费,三分之一是自费。但由于医保的价低量小,南京很多医院医保收入还占不到总收入的20%.“对南京的医院来讲,医保是个‘烂橘子’。”一位业内人士这样形容。

  但在明基眼里,医保却是个“宝”。据了解,明基医院在南京第一期的规模是1000床,后面如果市场反应不错,会继续扩充,“1000床尽管只是中等规模,但如果纯粹凭借南京地区仍至镇江、扬州等地的外商和一些很有钱的人,根本就不现实。”所以,“只有纳入医保,我们才能达到真正服务群众的理念。”

  明基的设想是,可以用100床专门给外商的做特需医疗,把服务的项目做多,这样,“100床的收入可以养活其他900床的基本医疗”。

  “虽然不赚钱,但医保可以有效吸引病人,特别是对综合性医院。”上海一家民营医院的院长分析,“这一点对以前在医疗领域根本就没有基础和名气的明基很重要。”

  按照计划,南京明基医院将在明年中旬动工,2006年建成。

  “我们的‘亮点’有很多。”该负责人介绍,比如在医院的规划方面,“第一,我们会对病房的位置、环境、床位的空间等进行合理搭配;第二,我们在医护人员的照顾模式上会做一个调整;第三,在经营方面,我们会把急性病房、慢性医疗预防保健作为一个体系串起来──这一点如今内地不少医院并不是没有想到,但就是放不开。”在南京明基医院的诊疗科目中,还将成立一个什么病都能看的“全科医疗科”。

  至于医院建好后的人才问题,明基也已经有了构想:“医院的人才结构是金字塔型的,中间这一块和下面需要培养的这块人才相对比较多些,但真正顶尖的人才不可能太多。”对于后者,明基的算盘是主要靠引进本土人才──因为国外的医院环境与国内的不太一样。“接下来我们会找上海的医学院校以做技术力量的支撑,然后再吸引人才过来。”对之前有媒体报道明基将把医院交给国外医院管理公司具体经营一事,该负责人予以否认,“我们肯定是自己摸索去做,不会交给别人。”

  “明基虽然没有过做医疗产业的经验,但它可以高薪聘请别人来做。”上海一家民营医院院长如是评价,“比如它现在先做一家,招一批人来理解它的理念。做1-2年后可以再扩展,把这家医院作为它的人才输送基地,即挖人─培养人─输送人,这并不是什么很难的事情。”

  苏州医院待批?

  业内分析,南京外来资本医院的大部分医护人员会出自南京本地──这意味着,各大公立医院向来平稳的人才队伍将在某种程度上面临冲击。“我们只有7亿的固定资产,相对于庞大的国际资本,实在是微不足道。别人投10个亿办医院,机制又少,弄不好就会把我们挤死。”南京市鼓楼医院党委书记何忠正曾经公开表示担心,目前,鼓楼医院拥有编制床位1400张。

  “对于明基医院将来对南京医疗行业是否有威胁的问题,我们现在还没来得及考虑。”李柬则认为,中医院现在考虑的是自己怎么做大品牌、做精的问题,“我们还不具备很强的实力去吞并人家,不过我想与明基有合作的基础总经没有要好,以后也可能会为我们医院的发展抢得先机。”

  虽然之前从未涉足过医疗产业,但业内纷纷看好明基医院。“明基做医院没有一点问题。”一位台湾医疗产业资深人士对明基很有信心,“长庚医院也是从无到有、再到在台湾医疗市场占据绝对优势,一步步做起来的。”

  而种种迹象表明,南京只是明基投资医院的一个起点。

  日前台湾有关媒体报道,明基计划在苏州投资建设综合性营利医院的规模将比南京更大──病床数约在1000-2000张,推估总投资金额超过10亿人民币。

  “对此我很难回答,但该报道的内容是不确切的。”明基有关负责人强调。

  苏州台办副主任章文熬表示,明基是从去年开始与苏州有关部门商谈投资医院事宜,今年上半年基本谈妥,地点将设在苏州新区。“目前正在向上面报批。”

  另有消息灵通人士透露,目前明基在苏州有2个方案:未来独资经营,或者与苏州大学附属第二医院合资开设医院。

  如今,南京明基医院已经落地,“苏州是明基在内地的主要生产基地,南京市人口不到600万人,大苏州地区将近720万人,并且更靠近上海市,如果能获准在内地开设医院,南京、苏州我们都要。”尽管此前明基苏州有关负责人曾经对媒体这样声明,但章文熬显得有些担心:“苏州明基能否获批现在还不好说──考虑到规划问题,审批部门可能会认为南京、苏州各开一有规模不小的明基医院,距离有点太近。”

  一举多得?

  明基觊觎医疗行业,其实“时日已久”。

  筹建内地医院项目有关负责人回忆,早在去年前,明基就向南京市政府的招商部门提出来,请他们帮助找一下南京哪些地方比较适合做医院。“他们得知明基想做医院,当时表现得很惊讶。”即使在台湾,当明基告诉别人办医院的最主要出发点是为了“做一些公益性的事业”时,“好象他们也都觉得有点难以接受这个理由”。

  “但事实确是如此。”该负责人介绍,作为一家已经在内地市场投资10年的台资公司,明基希望自己能回馈社会。

  “这是明基投资医疗产业的主要原因,明基并没有想非要靠这一块来赚钱。”该负责人解释,专科医院尤其是眼科、牙科绝对是一个非常好的获利模式,而这也是很多外资在中国办医院时的选择──这两个科患者比较多,机器设备贵,而且不属于基本医疗服务。“如果仅仅是为了赚钱这个目的,我们就会选择做专科。”

  至于近因则是,“在这边经营,我们对当地医疗不满意程度相对也比较高,在生活上也因此受到困扰,所以明基希望能够引进一个不同形态的服务把这一块做一个整体性的提升。”这个尴尬在去年8月明基的苏州BenQ全球经销商大会上得到体现:由于一些餐饮不新鲜,引起一些与会者不得不去医院就诊,而不少国外的经销商就抱怨所接触医院的服务氛围、建设等都不太好。于是在某种程度上,经销商大会就促成了明基“把这个项目从想的过程迅速过渡到落实的过程”。

  尽管有关系人员一再强调明基并不期待这个产业能够带来多大的效益和帮助,但空间巨大的大陆医疗市场对明基的意义却不能不提:调研数字显示,整个台湾目前医疗服务的床数是55张/万人,如果就内地来统计,1万人拥有不到20张床位。而医疗行业人士估计,目前内地医疗业的利润空间平均在15%左右──与之形成鲜明对比的是近年来IT行业竞争愈发激烈,市场趋于饱和,利润空间已经不大。

  IT行业人士分析,由于个人电脑利润微薄,许多电脑公司因而转向开拓电子消费等市场领域。

  “当一个制造业或者一个产业发展到一个层次之后,我们希望在另外一些方面能够有新鲜的突破和发展,以呈现一种比较崭新的面貌。”该负责人表示,目前医疗产业被划在明基的新事业部。那么,“如果医院做得不错的话,明基不排除把医疗作为一个大事业来发展”。这句话的含义就不言而喻了。

  此外,“可以提升、优化明基的品牌形象”是明基办医院的最大“附加价值”。9月24日明基电通在台湾举行的临时董事会上,明基发言人游克用也表示,希望藉由投资医疗事业,提升自有品牌BenQ在内地的社会形象,长期将有助于品牌销售与发展。

  以上也表明,此次明基在内地投资医院与其在内地的制造中心──苏州明基并没有多大关系,“这是由台湾总部直接操作的,具体情况我们不太清楚”。苏州明基有关人士证实。

  从某种意义上,投资医院对“原因单纯”的明基来说,感觉更像是“一举多得”。


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