事件回放

　　神州数码“总代理”长城电脑

　　2003年7月1日，国内老牌厂商长城电脑和国内最大的IT分销商神州数码签署合作协议，神州数码正式成为长城电脑的全国总代理。此后，长城将把力量主要集中在设计、制造 ，神州数码则主要是产品定位、销售和售后维修。双方期待3年达到年销售100万台，这个数字是长城品牌电脑2002年全年销售量的4倍。

　　业内说法

　　长城电脑金蝉脱壳

　　神州数码暗渡陈仓

　　关于这次合作，在双方正式签约的7月1前就已被炒得沸沸扬扬。有人说这是“长城放弃PC”，还有人说这是“神州数码与联想正面交锋”。但其实呢，最终不过是神州数码成了长城PC的总代理罢了，实质仍就是合作，并不存在“谁吞谁”的问题。

　　现在看来，双方的合作确实是“水到渠成”。因为长城急欲从PC业务上金蝉脱壳，神州数码则一直琢磨如何在PC业务上暗渡陈仓。如今PC市场是品牌的天下，凭借低价和广告崛起的神舟电脑并不被看好，但现在日子过得不错，重制造轻渠道的长城则一落千丈，将渠道交给神州数码，又能保留品牌，何乐不为呢？

　　之所以说神州数码暗渡陈仓，是因为PC一直是神州数码心头的痛——姑且不谈郭为与杨元庆的“私人恩怨”，神码作为服务商，不做PC相当于少了一条腿，做呢，又得顾及联想这个微妙的“兄弟”关系。借力长城打“擦边球”可谓一箭双雕，既顾及了兄弟情谊，又实现了自己的目的。

　　至于“谁赚谁赔”的问题，现在也看清楚了。长城甩了包袱，嫁掉了“丑女”，随后就开始轻装上阵，一路急行军杀进了笔记本和服务器市场，最近还扬言要做液晶电视，都是高利润的业务，显然是赚大了。神州数码呢，虽然解决了作为服务商却没有PC业务的尴尬，但包销长城PC的担子并不轻；而且娶回来的媳妇仍姓“长城”，并不姓“神州数码”，稍微吃了点亏。但话说回来，少壮的郭为向老英雄王之交点学费也在情理之中。

　　背后

　　PC巨头电视业淘金

　　长城已将PC业务视为“鸡肋”，尽管是被迫向液晶电视转型，但却符合产业的发展方向。摩托罗拉进军信息家电也表明未来家电业的美好前景。联想、方正、惠普等巨头纷纷强调PC的电视功能，联想更是搞出了关联技术，用以决战未来的“客厅”；原来做显示器出身的优派，也宣布进军液晶及等离子电视市场。他们属于主动转型。

　　与当年家电巨头淘金IT业纷纷折戟沉沙不同，未来的信息家电虽然叫家电，但其技术含量只有IT背景的企业才玩得转。IT企业目前来看是未来数字家庭的主力军。有趣的是，随着主流PC厂商纷纷拓展高端的电视业务，PC阵营出现了一批“新面孔”充实到第二梯队。如老牌企业同创、IT名门清华紫光，还渠道大鳄神州数码，都是有备而来。

　　展望2004年，PC业的回暖将以信息家电这个新的需求为推动。在应用升级的前提下，PC业新一轮洗牌正紧锣密鼓展开。