连邦软件公司总裁 王建华

　　2004年，连邦的体系建设年

　　连邦软件总裁王建华

　　2003年，连邦是一个平稳发展的过程，某种意义上可以说是一个调整年。

　　这其中包括两个方面：首先是连邦整个管理层方面所进行的一些调整，其次是业务重点、工作思路的变化，2003年对连邦而言是一个重要的周期，从今年的上半年到现在，连邦完成了一个重要的转变，这将为未来的发展打下坚实的基础，从而也增强了我们对未来的信心和决心。

　　那么2004年，实际上是连邦基于2003年所做调整的一个发展，我们必须认识到连邦仍然是一个渠道的概念，不过这个“渠道”在形象上可能会有一个改变，过去的渠道是一个狭窄的概念，现在需要在形式和内容方面个新的改观：在形式上，它不仅是一个实物的渠道，还是一个虚拟的渠道角色；在内容是，不仅仅是零售和销售，第一是一个渠道的推广，第二是销售，第三应该是服务的概念。

　　回望2003年，有人说应该是一个洗牌年，我觉得可能说是一个行业的调整期应该更准确些，一些新市场的展现，比如网络游戏，也包括旧有市场的发展。

　　谈到2004年连邦的业务重点会是什么？我认为网络游戏应该是连邦会下大力气做的，连邦重视网络游戏市场，但不能说是转型，具体来说，大概包括四个方面：网络游戏、通用软件的销售，基于互联网的业务及大产品市场。

　　概括的讲，2004年将是连邦的体系建设年，可以用“发展、改革、规范服务”这八个字来表达，在体系建设上，连邦希望建设1000家专卖店、1000家分销商及1000家网吧，到时候，连邦的渠道将分布在全国更密集的地区。

　　在管理改革上，连邦将实现分层的管理，以具备更好的整体调控能力，特别是重点城市的建设。

　　总的来讲，连邦希望能够重塑新的形象，如果用老虎来形容我们的自己的话，可能前几年我们比较沉寂，但一旦觉醒，连邦的实力将是不容小觑的。(采访整理：曹增辉)