惠普认为，中小企业市场未来三年内IT投资增幅将高达20%，超过同期大型企业一倍。国内有研究机构预测，中小企业对IT产品的需求将在五年内超过大型企业。

　　为此，惠普启动“灵动商务”计划；IBM在中国推出了“腾越计划”；甲骨文与联想合作推出了“鲲鹏计划”；SAP推出了“灯塔计划”……IT洋巨头纷纷将目光盯上了中国中小企业。

　　本报讯 (记者周方 报道) 中小企业常常被人比作“蚂蚁”。然而，曾经一度被淡忘的中小企业市场在未来的三五年内将成为竞争最激烈的阵地，掀起这场竞争的不是别人，正是那些曾经高高在上的IT巨头们：惠普、IBM、SUN、SAP、甲骨文等等。最近，惠普宣布斥资7.5亿美元启动一项针对中小企业的“灵动商务”计划，而其中亚太地区的投资将超过一亿美元，中国则是重中之重。除此之外，IBM在中国推出了“腾越计划”，甲骨文与联想合作推出了“鲲鹏计划”，SAP推出了“灯塔计划”……

　　三年内IT投资将增20%

　　“以前参加个新产品发布会要跑到广州、深圳，一天时间大多花在路上了。”这是许多二三级城市企业IT主管们最通常的抱怨，然而，从今年下半年开始，他们渐渐发现在自己所在的城市见到惠普、IBM、SAP等IT巨头的机会骤然增多了，但他们或许并不知道当中的原因。

　　“中小企业是一个绝对不能忽视的市场。”在发布“灵动商务”计划的时候，惠普亚太区中小企业市场总监曹明耀如此表示。据惠普透露，惠普商用客户市场的全球年销售额超过了210亿美元，这一数字占了惠普全年营业总额的30%。

　　惠普认为，中小企业市场未来三年内IT投资增幅将高达20%，超过同期大型企业一倍。通过这项斥资7.5亿美元的计划，惠普希望将其PC、服务器、打印机、存储等产品整合成适合中小企业的解决方案，从而将重点逐渐转移到中小企业市场。为推广其“灵动商务”计划，惠普近期将在中国13个二三级城市举办大型巡展。而IBM在中国推出的“腾越计划”则首次将IBM各个部门丰富的产品、技术、渠道、服务等资源整合在一起共同拓展中小企业市场。SAP在中国推出的“灯塔计划”最近正式开始实施，据说仅在东莞就圈定了近100家客户。而甲骨文与联想合作的“鲲鹏计划”尽管遭遇了不少质疑，但目前仍然在推进。

　　仅仅在两年前，你还很难想象这些IT巨头会盯上中国的中小企业。SAP是最典型的例子，进入中国十一年，SAP在中国的每一笔生意几乎都在千万元以上，客户名单占据了中国500强企业的大部分，直到今年SAP才开始明确提出进军中小企业市场。那么，究竟是什么在吸引他们？

　　首先是中国中小企业的规模让IT巨头不敢掉以轻心。按照IDC的界定，员工人数在1~999人的企业就是中小企业。在中国，中小企业市场的增长速度超过了亚太区的平均水平。目前，中国的中小企业数量已占到注册企业总数的99%，数量已经超过一千万，其工业总产值和利润分别占到全国总额的60%、40%。未来三年以内，中国的中小企业IT投资的增幅将达到20%。

　　五年内IT产品需求超大企业

　　其次，中国中小企业对IT产品的旺盛需求产生了一个巨大的市场。根据IDC统计，2003年上半年，中小企业的IT市场销售收入已超过485亿元人民币，占整个IT市场销售收入总量的33.7%。国内有研究机构预测，中小企业对IT产品的需求将在五年内超过大型企业。

　　洋巨头盯上二三级城市

　　IT业有这样一种现象：在资讯发达的大都市中，企业客户买产品首先是买功能，把方案拆成一件件产品货比三家，最后组合成自己的东西；而在二三级城市中，客户买东西总是先选品牌，倾向于把整个方案打包给同一个信得过的厂商。中国的中小企业绝大多数分布在二三级城市，对他们来说，惠普、IBM、SUN这些品牌如雷贯耳。以前国外巨头忙着在大城市圈地，中小企业市场几乎白白送给了国内IT企业，如今这些国外巨头一旦盯上中小企业，对国内IT企业的挑战非常大。“现在即使是一两百万的投标都会遇上国外厂商。”联想的一位销售人员告诉记者，一年以前这种情况还几乎没有。看一组IDC最新发布的数据更可以说明这种压力，今年第三季度IBM笔记本在中国的销量超过了联想，从而重返第一名，其中针对中小企业的市场策略起了很大作用。目前，国外IT巨头们基本实现了在中国本地化生产，价格不再让人难以接受，而且其巨大的品牌优势非常有号召力。

　　本土厂商面临挑战

　　记者在采访中了解到，惠普、IBM、SUN等这些厂商凭借其资金优势制定了在华展开融资租赁业务，该业务对资金比较紧张的中小企业有很大的吸引力。相比来讲，国外IT巨头们主要的劣势表现在网点数量相对较少，但是一旦这种劣势被弥补之后，中国的本土厂商该何去何从呢？