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惠普:将优势移植到中国

http://www.sina.com.cn 2003年12月21日 17:48 经济观察报

  本报记者 寒烟 北京报道

  “今年到明年将会成为笔记本市场增长最快的两年。” 惠普(中国)信息产品集团移 动产品事业部销售经理戴民对今后两年的笔记本市场非常看好。他在接受采访时引用了IDC今年的一个数据:全球笔记本市场今明两年的幅长率都将高达30%以上。

  惠普当然有理由看好这块市场,因为它正坐着全球笔记本市场的头把交椅。日前,一些权威调查机构预计,今年全球笔记本市场出货量,惠普和戴尔两巨头均会超出600万台,占总量的35%以上。据台湾的一些笔记本生产商表示,到目前为止,惠普和戴尔两家公司的笔记本销售已经达到了30%的市场份额。与去年惠普和戴尔的450万、440万台相比,均有较大幅度的提升。

  而从今年前三季度的出货量数据分析看,惠普已经在全球和亚太地区排行第一,如果不出意外,惠普将当之无愧地摘得2003年笔记本市场的销售桂冠。在中国市场,惠普也提出要通过三年的努力来抢占中国市场前三名的位置。

  事实上,在中国市场,惠普正在采取创新举动以增加其市场份额。据戴民介绍,明年惠普将和渠道合作伙伴共同建立大量的“无线驿站”体验中心。这些体验中心不仅可以提升销量,还可以强化用户对惠普这一品牌的认识。同时,拉近惠普与终端消费者的距离,倾听到来自一线市场的用户需求。

  惠普一个不可忽视的优势是品牌优势,这品牌优势不是一两年可以建立起来的。人们常常可以看到惠普在重量级媒体上整版打出的形象广告。据戴民介始,惠普今年的广告投放额度是去年的两到三倍。而明年的广告投放还将高于2003年。

  惠普的另一个优势是始终站在世界最先进技术的前沿。戴民告诉记者,惠普的年度研发费用高达40亿美金。一个最新的消息是惠普在上海将有一个大规模的研发人才的招聘。现在惠普在美国的研发中心都是针对全球的,而中国的研发人才旨在面向国内市场。

  当然,作为全球笔记本的老大,惠普还有一个量的优势。据介绍,惠普在全球市场的发货量远高于竞争对手,因而惠普在成本控制方面也是有一定优势的。

  戴民告诉记者,目前笔记本市场除呈现一个高速增长的特征外,另一个特点是商用笔记本市场的绝对数仍占大头,但同时家用笔记本的幅长比例越来越大。一段时期以来家用笔记本在惠普笔记本产品线中占的比例呈直线上升之势。但如何将这些优势移植到中国市场,决定着惠普在中国笔记本市场上的表现。


  
 
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