近日，金山在北京发布企业级杀毒业务新举措，面向全国教育行业推出“万元特惠计划，从2003年12月8日到2004年元月8日的30天内，全国各地大中小学校采用金山毒霸网络安全产品实施特惠价，只需1万元就可以得到原价格87800元的200客户端可扩容的金山毒霸网络版，优惠幅度超过7万元。此前，金山给全国经销商统一制定的客户授权价格为8万元。
这是继今年秋季“安全体验风暴之后，金山毒霸发动的第二场企业级市场攻势。
据悉，金山公司的W PS业务在半月前发布了面向教育系统的校园万元授权计划。看来，金山已经把教育市场看成了其发展核心业务的重要支撑点。
金山公司同时宣布了组建校园安全护航阵线，建设校园安全服务社区，开通校园远程安全认证培训三大举措。全国20多家企业级产品经销商表示，将跟进支持这项面向教育行业的特惠促销计划。
“进入2003年以来，金山毒霸网络版在每个季度的业绩都成倍数增长，相继入围上海市政府采购、广东省政府采购，并在教育、军队、电信、公安等领域开花结果。目前，我们在全国拥有横跨19个行业的近千名企事业用户。”金山公司副总裁王峰把毒霸网络版看成是金山在企业级业务上的明星业务。“除此次面向教育行业特惠的让利政策外，我们并不急于把价格降低，我们会用更快的时间在企业级市场上成为强者。”
据介绍，金山毒霸网络版售前工程师在安全体验风暴实施过程中发现学校有着迫切的信息安全需求，但是资金已成为学校解决信息安全问题的最大障碍。今年11月，金山为解决校园信息安全问题，通过互联网调查了超过5千多所大、中、小学，深入分析教育行业信息安全问题的根源，得出结论：在教育领域中，资金不足的特点要远远明显于其他行业而成为校园信息安全建设的最大障碍。
业内人士分析，金山要发展企业级防毒软件业务，虽然技术上不是大问题，当务之急是要解决服务支持和渠道体系问题，企业级的渠道体系和其原有的消费级零售业务渠道有很大的差异。此次金山选择用价格大幅度让利的模式进入教育行业，并将其作为启动市场的又一个突破口，有其高明之处。
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