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分析:笔记本电脑暴利是这样“炼”成的

http://www.sina.com.cn 2003年12月16日 17:27 中关村周刊

  □ 陈 菁

  笔记本电脑的生产和销售直到现在仍然是高额利润回报的行业,否则就不会有越来越多的厂商趋之若鹜。但是这其中的水分究竟有多大,普通的消费者恐怕很难摸清楚。近日,一份隐去了品牌和型号的笔记本电脑出厂报价单引起了大家的关注。这份报价单上所显示的产品价格同实际的市场零售价格相差甚远。那么,笔记本电脑行业究竟存不存在暴利?如
果真的存在,这些暴利又是怎样产生的?从哪些环节产生的?消费者应该如何面对?请跟随记者走进中关村,看看经销商们是如何看待的。

  时间:2003年12月11日下午2:30

  地点:北京市海淀区中关村大街

  中科大厦

  采访对象:北京世纪达科科贸有限

    公司销售主管王志林

  笔记本电脑,尤其是国际知名品牌的产品,市场销售价格和产品出厂价格一般都会有一倍以上的差值,而在两年前,这个差距会更大。这其中既存在着主观原因,同时也有客观因素起作用。首先是名牌笔记本电脑在产品出厂时只是完成了第一步,接下来他们还需要花费相当数量的资金来进行渠道的铺设、产品的广告宣传,以及保证高质量的产品售后服务。这每一个环节都会不同程度地提高产品成本。

  在渠道的实际销售过程中,水货的存在也是导致笔记本电脑出厂价格和市场销售价格距离悬殊的一个不可忽视的原因。由于各种复杂的因素,到目前为止,名牌水货笔记本电脑仍然在市场中随处可见。而作为普通的消费者,很多用户在购买笔记本电脑时并没有专业地分辨水货和金牌货的知识和能力,因此,这就给一些经销商可乘之机。他们充分利用消费者的这个弱点,将其低价购入的水货笔记本电脑稍作修改后,再以金牌货的价格卖给消费者,钻了很大的空子。

  所以,一是要加大打击水货的力度,同时,加大生产规模,逐渐降低生产成本,不断将产品价格信息透明化,所有这些都应该是能够真正改变这种出厂价格同市场销售价格头重脚轻的现象的有力措施。

  时间:2003年12月10日下午3:00

  地点:北京市海淀区中关村

    海龙大厦

  采访对象:北京仁通科技发展

    有限公司经理邢明军

  在笔记本电脑市场中,一些知名品牌产品的市场销售价格很有可能会比它的出厂价格高出一倍,甚至更多。这其中存在着很多原因,一方面很多国际大品牌产品都采取的是分销制的市场销售模式,也就是总代理拿货后将货发给分销商,分销商再通过自己的渠道将货批给下一级的经销商。理所当然地,产品的分销商越多,中间所存在的层层利润“剥削”也就越多,最终到达消费者手中的笔记本电脑的零售价格就会越高。另外,以IBM笔记本电脑为例,即使是相同的配置,如果不属于同一系列,那么两种产品之间也会存在较大的价格差异,一方面是由于模具的不同,同时两种系列产品不同的售后维修服务措施也是导致两者之间价格差距的重要因素。

  从消费者一方来说,没有明确的笔记本电脑的成本价格和相关配件产品价格,缺乏可靠的信息来源,是造成某些经销商漫天要价、用户盲目购买的重要原因。所以,当消费者在购买笔记本电脑时,既不能单纯只看产品的低价位,也不能一味迷信高价格必然意味着高质量,而是应该通过尽量多的途径对笔记本电脑的性能、质量以及售后服务等方面做一个全面详细的了解,这样才能够真正购买到适合自己使用的性价比较高的满意产品。

  时间:2003年12月10日下午5:00

  地点:北京市海淀区中关村

    海龙大厦

  采访对象:北京隆兴科技发展有限

    公司业务员黄杨林

  产品的成本相对较低,一般有几种可能。首先是品牌操作的费用较低,第二是规模化生产导致成本价格降低。仅从硬件价格上考虑产品时比较便宜的,但是接下来的市场运作以及管理服务等,这应该是使笔记本电脑尤其是名牌产品价格飙升的因素。

  对于笔记本电脑的利润,大概有几种划分,一般来说,越是高端的笔记本电脑,它的利润就越丰厚;越是在国际上知名的品牌,它的出厂价格和市场销售价之间相差的距离也就越大。当然,这其中有很多品牌自身的价值和含金量在里面。因为常言说得好,好的品牌是万金不换的。同时,由于国内品牌笔记本电脑从外观设计、买断权等等方面都会同国外品牌之间有比较明显的区别,所以国内品牌的笔记本电脑同国外名牌产品之间的利润值也往往存在着悬殊的差距。

  在笔记本电脑的生产过程中,如果生产规模较大,产品的日产量或月产量较高,那么产品的生产成本就能够大大降低。因为每种产品的生产首先需要相应的模具,笔记本电脑每个面的模具造价大概在100万元左右,因此这就在很大程度上决定了,如果在同一水平线上,有实力的厂商的生产成本必然要低于实力较小的厂商,而产品销售也相应地会有丰厚的回报。

  当然,无论笔记本电脑的利润值如何增大,这种生产和销售行为始终还是一种受到市场经济约束的商业行为。

  当笔记本电脑的利润越大,那么,吸引进入这一领域的生产者就会越多,竞争也就会越激烈,随之而来的就必然是价格之间的相互限制。所以,这就决定了所谓的暴利只能是一时的相对的短期行为,靠高的性价比和优质的产品售后服务才是真正地能让利润绿水长流的保证。记者手记“终结笔记本电脑的暴利时代”,这是很长时间以来一些电脑厂商所不断提出的一个口号,但是口号倡导后却并不能够真正实践并且实现,那么提出口号就成为一个作秀的举动。在采访中了解到,随着时间的推移,尽管现在的笔记本电脑生产仍然属于一个有着高额利润回报的行业,但是同前几年相比,其中利润已经有了相当程度的下降。当然,这里面的功劳并不能完全归功于一些“致力于减少笔记本电脑暴利”的厂商,更多地是因为信息化程度越来越高,产品的价格体系以及生产流程越来越透明化,更重要的是,利润之下必有勇夫,越来越多厂商和品牌的进入,价格打压势在必然。


  
 
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