聚焦中国民族IT企业神州数码勇坚持等待胜利_业界_科技时代

聚焦中国民族IT企业神州数码勇坚持等待胜利

http://www.sina.com.cn 2003年12月11日 08:36 中华工商时报

　　本报记者程凯

　　几年前，神州数码从中国最成功的民营企业之一联想分拆出来，开始了自己的发展之路。去年开始，总裁郭为给神州数码谋划了一个未来：从中国最大的IT分销商发展成中国最成功的IT服务商。

　　经过了一年多的“排兵布阵”，就在人们热切等待神州数码IT服务捷报频传的时候，一份财报让人看到了更多忧患。的确，商场如战场，风险与利益并存。但是，一个好的企业，仅仅用营业额和利润指标来衡量它是远远不够的，更重要还要看它在陷入困境时迅速摆脱危机的能力，看它实践既定战略的能力。

　　今年第一个财季由于受到非典疫情及其它因素的影响，神州数码亏损严重。好在刚刚公布的第二财季有关数据表明，神州数码的各项主要经济指标已经开始飘红，神州数码已逐渐走出了第一季的阴影。

　　怀疑声还在。但是无论多么艰难，为了真正一个值得尊敬的IT服务民族品牌的产生，郭为和他的神州数码许胜不许败。

　　细释神码财报

　　11月26日，神州数码在香港公布了半年经营业绩。数据表明，截至2003年9月30日，神州数码实现销售收入70.2亿港元，较去年同期增长21.2%，其中第二季实现销售收入37.2亿港元，较去年同期增长26.5%，平均毛利率为6.05%，股东应占溢利5767万港元，比上年同期增长10.6%。由于第一财季受手机业务大幅拨备影响，上半财年神州数码净亏损约9000万港元。

　　对此，依然有人表示出对神州数码不看好，不过还是有香港媒体认为，在第一财季亏损1.49亿港元并影响第二季度的情况下，神州数码能第二季迅速摆脱困境并实现赢利5767万港元已是不易。

　　神州数码交出的这份答卷耐人寻味。表面上看，整个上半年神州数码依然亏损，但是如果抛开手机业务的拖累，可以看出神州数码的上半年依然是颇有成绩的半年。毕竟，IDC预测2003年的IT市场增长率仅为8.1%。

　　长期关注神州数码的分析师认为，第二财季的成绩与神州数码近年精心规划的业务版图密不可分。从传统分销业务稳步上升，稳稳抓住系统集成业务的数个千万级大单，又赶上政府、教育两块蓬勃兴起的电子政务市场，再加上金融、电信、税务、制造业等软件业务的发展，神州数码已经拥有了完整的产品层、应用层和服务层，保证了它具备较强的抗风险能力。迅速从第一财季的困境中解脱出来，并在第二季大面积实现盈利，正是这种抗风险能力的体现。

　　神州数码总裁郭为向记者介绍：第一季度手机事件后，手机部门进行了一系列的调整，包括队伍从200多人缩减到50多人。手机规模大幅度下降，主要做3C产品，比如新一代具有照相、PDA、通讯等功能的高附加值产品。从盈利模式上神州数码也在探索中，同时寻求其它的合作、经营方式。

　　另外，手机的拨备问题也给神州数码提了个醒，郭为说：“我们需要在应收账款及库存的管理上加强‘瘦身行动’。除手机降价外，我们还加速了库存的流动，应收账款也有了很好改善。不可否认，手机业务的确像一块阴云照在我们身上，但是剔除手机业务后我们其它的业务非常健康地在增长，整个增长速度实际在历史上是非常高的，将近20%。这个增长不是偶然的，主要是多年业务沉淀的结果。相信下半年，整个IT市场在应用、服务还会增长。神州数码的注意力会更加专注于IT服务领域。”

　　转型决不回头

　　一年多来，神州数码的话语里只有一个主题：IT服务转型。IT服务被视为神州数码未来的核心竞争力、目前的重点发展方向。事实也是如此，一年多来，神州数码已经下大力气整合公司资源，重点发展网络、系统集成及相关IT服务。

　　在今年的第二财季，神州数码赖以立家的分销业务又获得了两位数的空前增长，所占神州数码整体业务的比例继续节节上升。但是，同时系统集成、网络等与IT服务有关项目却一直处于下降趋势。

　　于是怀疑声渐起。业界有很多人对神州数码的“从IT分销商转型为IT服务提供商”的发展战略的可行性提出了疑问。神州数码好像还应是个单纯的分销商。

　　答案并不那么简单直接。从以前很多相似案例来分析，一家转型企业在一定时段内出现传统业务不降反升，而转型业务相对下降的状况是很正常的。

　　香港某投资顾问公司一位资深董事认为，神州数码的分销业务目前正担负着整个公司转型助推器角色。在IT服务业务正处于打基础时期，还不能足以支撑公司高速发展，神州数码的传统分销业务当然只能强化不能弱化。

　　这位董事还认为，神州数码现在正处于传统分销和IT服务“各尽所能”的多元经营的关键期。神州数码的三大支柱分销业务、系统集成业务、网络业务实际上已处于三箭齐发的状态，这种状态可能要持续3到5年，这正是以系统集成和网络业务为核心的IT服务基础的全面铺开和巩固期。“神州数码如果按这个路子再走这3到5年，我们就可能看到IT服务在神州数码整体业务的份额会大幅上升，转型会最终成功完成。”

　　IT咨询机构赛迪公司副总马也认为，从某种意义上说，现在的事态发展正体现了神州数码以市场为导向比较灵活的一面，“就眼前看，IT服务只是神州数码的一个不错的大的业务方向。神州数码是上市公司，决策者不仅要告诉股民未来的利润增长动力在哪儿，更重要的要给股民和员工交一份属于今天的满意答卷，要能用良好的业绩让投资人和员工充满信心。显然，如果削减目前还能为神州数码带来大量利润的分销业务，公司的整体利润肯定会受到极大影响，这对企业并非是好事。”

　　一些证券机构在评价神州数码第二财季业绩时，对神州数码能从第一财季的亏损阴影里迅速走出来，稳定了各方信心也持肯定态度。证券机构“京华山一”日前表示：神州数码的运营可能已见底，目前正在回升，神州数码的分销、系统集成、网络业务都在复苏，这种复苏将会在近期有效带动股价提升。

　　据神州数码内部人士称，神州数码第二财季盈利是顺理成章的事。因为第一财季的亏损基本上是手机分销业务带来的，其它分销业务以及以系统集成、网络为核心的IT服务业务一直在平稳增长。第一财季的亏损对神州数码来说是突发事件，有许多偶然因素，并不能说明神州数码在整个业务发展方向上出现了问题。

　　许多业内人士也持这种观点，他们认为手机业务的失利并不能给神州数码造成伤筋动骨的损伤，相反对神州数码倒是一个很好的警醒，让神州数码在其它主要业务层上更进一步加强内部控制，加强市场监督和管理。

　　IDC著名分析师马克·麦莱诺夫斯基对中国IT服务市场持更为乐观的态度，他认为两年后中国将会成为世界上仅次于美国的最大IT服务市场。这对在IT服务方面已抢占先机的神州数码来说确实是个机会。从长期来看，神州数码将从中国蒸蒸日上的软件业和服务业中大受裨益。相信继第二财季获利后，未来财季神州数码的利润会更为看好。

　　对于今年的重重困难甚至是某些失误，神州数码应该抱准一个心态：认准目标，坚持不放。这样才能赢得一个IT服务的未来。