本报记者董军北京报道

　　总裁孙治成首次公开长城翻身的新战略：第一步整合PC等传统业务，再挖潜力；第二步猛推笔记本等新业务，亟待盈利；第三步涉足宽带关联业务，互惠互利；第四步试水数字电视，大胆冒进。在孙治成的描述下，长城的未来渐渐勾画出来。

　　今年，人们看到长城的两个大胆举措：一是割掉PC，二是重返笔记本领域。这两个举措在业内引起很大反响，褒贬不一，也被称为是长城的翻身之举。但对于长城电脑总裁孙治成来讲，这两件事只是长城的起步，更大的动作将在明年展开。一向低调的孙志诚只想少说多干，在记者的穷追不舍下，他终于透露了自己的“四步棋”。

　　四支柱撑起业务构架

　　在调整业务之前，长城在内部先做了一个大改革：整合区域平台。“以前我们区域平台是属于电脑事业部的，很难发挥最大的效率。整合后的区域平台一定是要属于全公司的。这样可以保证我们的新产品一出来就可以快速到达区域。”孙治成告诉记者，这一改革是为长城的未来四大支柱产业做准备，下一步，长城要不断地有新的自己的品牌产品面市。“我们要做多元化的长城。”

　　孙治成这样总结长城的四大支柱产业：一是PC、电源、显示器等传统业务；二是移 动计算业务；三是宽带相关产品业务；四是数字电视业务。

　　长城今年首先动到第一块业务，把PC“割掉”，由神州数码作为总代理，7月1日正式实行，“这样我们可以腾出精力在自己更擅长的事情上来。”长城的业务调整从割掉PC这一刀开始了。几个月下来，双方称顺利度过磨合期，对明年的前景比较乐观。在传统业务中，电源、显示器长城在国内都是绝对领先，“这块业务我们不会在结构上做大的调整，希望这块业务比较好的发展。另外我们也会采取一些办法去突破，比如国际合作开拓海外市场。”在求稳的同时，孙还是想再挖掘传统业务的潜力。

　　接下来的一件事就是成立移 动计算事业部。长城曾经尝试性地做过两次笔记本业务，都无功而返，第三次再来，也有很多人都不看好。“但笔记本前景非常好，几乎所有主流的IT厂商都在做，我们没有道理不做。这次我们是看好了，做长远打算而来，不同于前两次。”鉴于以往的教训和长城内部的实际情况，在6、7月份组建这个部门的时候，孙治成果断地采用了“全新”的策略———新人、新模式、新机制做新产品。“到明年年底我们的投资将达到7000万元。”长城今年给自己定下1万台的目标，而明年则是5万台。将近年底，长城已发布两款笔记本产品，但市场还没见得明显成效。“我们要在最后一个月冲一下。”笔记本事业部副总经理武少波凭借“高质低价”的策略信心十足。除了笔记本，平板电脑、PDA产品也都走上日程。

　　第三件事就是在10月份成立了服务器与存储事业部，并未做任何对外的宣传。“现在他们主要做的是团队的组建和新产品的研发。”据孙治成介绍，这块业务将紧密捆绑长城宽带做相关产品，依靠长城宽带的资源以及新近获得连锁网吧牌照，长城很多原有产品可以直接整合到连锁网吧中去。“我们通过这块业务把触角伸到了电信领域。”这个事业部还有一项产品在秘密研发过程中———宽带机顶盒。

　　多角度介入数字电视

　　“我们将强势进入数字电视领域。”孙治成的一句话引起了记者的关注。现在所有厂商对数字电视市场未来的前景已达成共识，IT厂商与家电厂商在这一领域大集合，带着各自的优势纷纷进入，数字电视市场让人眼花潦乱，市场规模还没有多大增长，价降在大幅下降。这是一个竞争很残酷的市场，“什么是现在能吃到的，什么是以后能吃到，多大的代价才能吃到，市场需求到底在哪里，运营模式应该是什么样的？一切都得想清楚了再做。”长城电脑总裁助理王卓专门分管数字电视业务，通过一段时间的考查，发现做数字电视一定需要独特的方式进入。“我们跟国际上很多公司都有很好的关系，有一批参股、合资的公司，国际上在电视显示方面有很多新的技术，这些新的技术我们在关注，可能通过新的技术来进入。”孙治成的话更加验证了这一形式，“我们现在并不是活不下去了，切入数字电视市场肯定是为了长期的发展。我们会在产品特色和新技术方面多下一些功夫”。对于他说的强式进入，他补充解释道：“数字电视对于长城下一步很关注的市场，可能是未来的一个带动力量，不光是我们，所有的IT企业都在看这一块市场。我们会多角度介入这个市场，可能不光是一个事业部来介入。”他同时表示也不排除采用收购的方式进入。

　　现在数字电视有四大阵营：数字高清、液晶、等离子、背投，而不同背景的企业选择的方向也都不同，对于传统IT企业与家电企业主要交锋在液晶电视，而且很多以前做液晶显示器的上游厂商也纷纷参战。

　　“现在国内有很多厂商在做终端设备，但从模拟到数字的技术转换是一个很长的过程，过程中会有很多中间的产品。”

　　对于数字电视市场竞争如此激烈，而且进入都没有一个弱的，都是动辄几十亿上百亿的家底，除了技术之争，未来也是资本实力之争。“确实需要很大的投资，所以我们会采取逐步跟进的方式。”

　　制造是长城的最大优势

　　，长城之所以敢一下子铺开四条战线、多条产品线，正是有制造的底子。王卓表示：“数字电视和机顶盒我们都会自己制造。”谈到长城的未来优势，王卓认为，纯电视厂商进入新市场比我们包袱重，目前的液晶电视市场炒作的成分多，对于传统厂商来说，如果过多热炒这一市场，势必会影响到其传统业务的开展，而长城不存在这些顾虑，可以利用资本优势，采用收购的模式迅速切入这一市场。

　　长城一向很少愿意总结与展望，终于在今年年底前对未来做了一个详尽的规划，一切都能体现一个“新”字。但长城过于复杂的背景与历史，孙治成的“新”到底能坚持多久，将关系到长城翻身的成败。“我想我是一个执行者吧，有很多很有战略的想法都是更上层的领导直接提出来的。王之董事长有非常长远的战略眼光，有些事就是他让做的。”孙治成拿出长城领导人一向的低调表现，不刻意表达自己的改革与魄力，相反却有意淡化他上任以来长城的变化。他不仅是一个很好的执行者，更是一个精明的商人。