张源

　　经过漫长的等待，SONY的PS2游戏机与大陆玩家只有一步之遥。在PS2的具体登陆时间上，各方猜测不断。今年11月，索尼正式指定蜂星电讯为PS2游戏主机中国销售代理商，并宣布PS2将于12月下旬正式进入中国市场，PS2的中国悬念终于尘埃落定。而最新的消息称，PS2即将于本周五在中国市场正式发售，首次将发布3款机型，每款售价约为1500元人民币，将 在北京、上海、广州、深圳4大城市中由蜂星电讯门店兼营。PS2的中国攻势即将全面展开。

　　PS2游戏机是目前索尼为数不多的亮点，在旗下多数部门尽显疲态之时，PS2代表的视频游戏业务部门一直是索尼的摇钱树。PlayStation2目前在全球范围内的销售总量已经超过6000万台，在次世代游戏主机中一骑绝尘，目前游戏业务已经成为索尼最大的利润引擎。但作为一款问世近三年半的产品，随着欧美市场已经日趋饱和，以及竞争对手XBOX，NGC的步步进逼，PS2的销量已经开始显出颓势。抢在对手之前进军大陆，增加PS2游戏部门收入，掌握市场的主动权，这已成为索尼必然的选择。

　　水货挡道，PS2的渠道之痛

　　游戏产业在大陆的迅猛发展给了索尼很强的信心：大陆市场将成为PS2的下一桶金。而国内很多代理商也早就瞄准了PS2这块诱人的蛋糕。PS2中国地区代理权一直争夺激烈，华旗、华立，联邦软件，中青旅创格都曾经出现在候选名单上。但蜂星电讯成了最终的胜利者，这也传递出一个强烈的信号：PS2将不会走传统的IT销售渠道，它是家电娱乐产品！

　　目前蜂星电讯给出的PS2销售方案是旗舰店加卫星店的模式。在北京，上海，广州和深圳，蜂星将最先设立PS2专卖店，四个城市总共有10家旗舰店，若干卫星店。利用手机销售建立的渠道进行PS2推广，这是峰星的优势所在，但PS2的渠道铺设恐怕远远没有这么简单。如果有人说任天堂的“神游机”将是PS2中国市场最大的对手，恐怕只要看一眼“神游机”落后的机能和糟糕的推广，任何人都不再会这么认为。PS2在中国推广最大的障碍更多来自自身，来自街头大小电玩店里热卖的水货PS2！

　　说到渠道，等待峰星的还有一大堆的专卖店和卫星店去做，而销售水货PS2的商家只需要静静的等着购买者将目光投到自己身上。经过长时间的运作，PS2水货已经在大陆建立起完善的销售渠道，一般的电玩商店里，各种机型的PS2是必然的主打商品。通过加装直读芯片，PS2便能读取盗版的游戏光碟。从进货到销售，甚至到售后维修，从硬件到软件，水货PS2都有较为成熟的运作。一旦索尼在中国大张旗鼓的进行PS2游戏机宣传，水货将成为直接的受益者。

　　峰星能否跟上索尼产品宣传的速度，这将是一个很大的挑战。目前在PS2发布的初期，只有北京、上海、广州、深圳4大城市的消费者可以接触到行货PS2产品，为数不多的专卖店似乎也显得声势不够。目前大城市正是水货PS2最为盛行的地方，峰星的渠道推广一开始就将遭到水货的阻击。如何把握游戏玩家的购买习惯，发挥行货PS2的本土化优势，提高渠道质量，这是摆在索尼和峰星面前的课题。同时PS2渠道扩张的速度也甚为关键，如果终端建设不畅，中小城市的消费者将不得不将水货PS2视为唯一的选择。

　　虽然峰星赢得了PS2的国内代理权，但比起以逸待劳的水货商，峰星面前并非是一条坦途。与水货的渠道赛跑将成为PS2进军中国的第一道门槛。

　　赔本赚吆喝？PS2的盗版之灾

　　PS2一直迟迟没有进入中国市场，盗版是一个重要的因素。在电视游戏业界，硬件游戏主机靠软件赚钱是不争的事实。PS2从问世起主机就一直在亏本销售，靠的是通过游戏软件赚钱，以此实现整体盈利。在大陆市场，PS2虽然没有正式进入，但盗版的游戏软件已经随处可见。通过对PS2主机加装直读芯片，PS2上便能够正常运行各种盗版游戏软件。经过较长时间的发展，目前直读芯片的技术已经相当成熟，而盗版游戏的价格也不过只有几块钱，上市速度几乎和正版游戏同步。和微软的盗版问题不同，由于PS2是面对个人消费者的产品，并不会有企业这样的正版用户，因此索尼的游戏销售业绩完全掌握在消费者对正版游戏的态度上。对于用惯了盗版软件的中国游戏玩家而言，索尼的靠软件盈利的模式将被打上大大的问号。

　　目前索尼将中国的PS2机型定位在1400元～1500元人民币之间，这个价格显然是无法捞回成本的。但迫于水货机型的价格压力，PS2的行货售价并不能定的太高。如果不能让消费者购买正版软件，索尼的PS2在中国可谓名副其实的卖一台亏一台。

　　索尼日前出人意料的表示“索尼对于在中国发售的PS2，并没有专门的反盗版措施”。这意味着利用专门的直读芯片，行货PS2很快也可以读取盗版游戏软件。相信索尼对此应该已经有了充分的心理准备和相应对策。

　　中文版的游戏软件是索尼的杀手锏，目前索尼表示将配合PS2同时发售3款中文版经典游戏，大批的日文经典游戏也正在紧张地汉化之中，将持续推出。中文版游戏对玩家来讲的确相当大的吸引力，在PS2登陆的初期，正版软件将成为中文版游戏的唯一选择。但随着大陆PS2机型被破解，到时玩家通过加装特殊的直读芯片便又可以运行盗版的中文版游戏了，索尼手中的这张王牌便失去了威力。

　　如果PS2的正版游戏和国外保持同步，索尼将失去大陆这个市场。在日本，一个PS2游戏的价格几乎是主机的五分之一，这显然不符合中国玩家的消费能力。针对中国市场进行特定售价，这将是索尼的选择之一。PC游戏的低价普及行动曾经取得显著的成效，而索尼要在软件上打开中国市场，价格也成为最关键的因素。和PC游戏的定价看齐，甚至更低，这是PS2正版游戏软件较为明智的价格定位。同时推出豪华包装的游戏套装，面向高端玩家，形成较为丰富的价格层次。如果索尼的正版游戏不能燃起人们的购买热情，PS2进中国到头来只不过是一场盗版软件的中文化普及而已。

　　PS2引发游戏产业链地震

　　在中国，电视游戏早已经是历史名词了。任天堂开创的电视游戏红白机时代是很多人儿时美好的记忆。如今PS2的正式进入将宣告，电视游戏将在中国卷土重来。

　　目前，电脑游戏占据了国内游戏市场的大半壁江山，这和国外的情况正好相反，在全球游戏软件市场中，电视游戏软件约占70%、电脑游戏软件约占30%。当PS2，XBOX，NGC三大游戏主机在欧美市场如火如荼时，国内玩家的目光几乎全部集中在电脑游戏和网络游戏上。而国内的游戏厂商也几乎全部针对PC平台开发游戏。近年来，网络游戏在国内处于高速成长期，网络游戏市场规模达到9.1亿元人民币。日前，电子竞技电子竞技运动已被国家体育总局列为第99个正式体育运动项目。应该说，国内的游戏产业目前正处于相当良好的发展态势。而以索尼PS2代表的电视游戏文化选择此时进入中国市场，必将掀起游戏产业新一轮的热潮。

　　“中国市场的突破口就是娱乐”，索尼PS2的雄心可见一斑。在海外市场，PS2一直是电子娱乐的领头羊，它旗下汇聚了大批的游戏软件公司，拥有众多极具水准的游戏软件。同时PS2游戏联网功能也是一向被强调的卖点。PS2的进入必将对国内的PC游戏产业产生强烈的冲击。PC游戏玩家将不可避免的向电视游戏分流，为玩游戏而特别购买电脑的用户将减少。特别像一些PC单人游戏将受到冷落，毕竟在PS2平台上，此类的游戏大作比比皆是。由于PS2游戏的定位年龄层次相当广泛，全家庭娱乐的游戏方式也会随着PS2的推广而盛行。PS2的网络游戏功能由于需要专门的网络支持，在短期内并不可能在中国推广，因此它对于网络游戏的冲击不大，只是提供了一个潜在的平台。

　　对于国内的游戏厂商来说，PS2游戏平台将是一个全新的机会，随着PS2的普及，对于本土游戏软件的需求也会日益增长。一方面国内厂商对国外的游戏作品进行本土化，同时可以将一些成功的PC游戏产品向PS2平台移植，另一方面，游戏厂商还可以根据PS2平台开发全新的游戏。索尼由于必须依靠软件才能赚钱，进行游戏软件的本土化开发对PS2而言极为重要，与国内厂商的合作是不可避免的。而PS2游戏巨大的市场需求有可能会让国内游戏厂商重新洗牌。

　　无论是消费者还是开发者，现在都应该仔细打量以PS2为代表的电视游戏了，相信这股电视游戏文化将很快蔓延开来。

　　在2003的冬天，索尼的明星产品PS2游戏机将正式摆在中国的商店柜台里，在这样一片新大陆里，无论未来索尼PS2交出的答卷怎样，中国的消费者终于可以和世界共享这份游戏盛宴了。