首页 新闻 体育 娱乐 游戏 邮箱 搜索 短信 聊天 点卡 天气 答疑 导航
新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 正文

LG电子十年磨一剑 进入中国等于走向世界

http://www.sina.com.cn 2003年11月27日 09:07 北京娱乐信报

  伴随着中国走向开放和前进的这个过程,有一支不可忘记的队伍,就是进入中国市场的各国企业代表,他们在最初的十年陆续进入中国;在第二个十年更是杀出各路人马,在市场的竞争中优胜劣汰;而在未来的十年,品尝了各种喜与悲之后的胜者将会站稳脚跟,进而与中国一道,从中国走向世界。

  在这些企业中,近几年,国人越来越多地听到、看到“LG电子”这个名字。事实上,
LG电子并非这几年才出现在中国,LG电子进入中国市场已经有十年的时间,它与中国一道经历了整个成长期,并很好的把握住了第二个十年,开创了LG电子中国的一番事业。

  自LG电子进入中国以来,和中国共同经历了翻天覆地的变化,见证了中国改革开放的历程。其一步一个脚印的稳重发展策略体现了中国坚实稳定的发展步伐。同时,LG电子对于未来的发展构想,希望和中国一起探讨今后的发展道路。

  稳扎稳打循序渐进的当地化

  作为韩国经济的优秀代表,LG电子在中韩建交之初就进入到中国市场。和许多其他企业一样,当初对中国市场还相当的不熟悉,但面临当时可以说很不成熟的中国市场,与一些对中国市场充满怀疑因而仅仅将中国作为生产基地和销售市场的企业不同,LG电子从一开始就看好中国的发展前景,在这里进行了一系列的当地化举措。

  从生产到营销,从人才到研发,LG的当地化策略很有计划性的不断升级。生产方面,LG电子进入中国之初就寻找合适的合作伙伴,争取所有产品的零部件都使用中国的,之后陆续投资建立生产基地,到今年年底,LG电子在中国将有18家工厂,投资达15亿美元。有海外最大的冰箱生产基地、我国北方最大的白色家电生产基地及规模庞大的彩电生产基地等;营销方面,通过十年的开发与努力,LG电子已经拥有了一条很好的销售网络和营销渠道;人才方面,LG通过培训和一系列设立奖学金等举措,吸纳、培养了不少优秀的人才;研发方面,去年在京建立的LG电子中国研发中心,是LG电子海外最大规模的研发中心,而且在此研发出来的产品不仅供中国市场使用,而且供LG电子在全球使用,这一举措全面升级了其在中国本土的研发力量,而且成为世界级的研发机构。

  就像LG电子进入中国时就说的那样,力图成为一家“成功的中国企业”而不是一家“在中国取得成功的外国企业”。LG电子的当地化策略在业界一直是为人所称道的。现在,LG品牌在中国的知名度日益提升,LG目前的升级目标是从传统的家电企业,成长为提供高科技含量的产品和整体解决方案的企业,通过技术、管理方面的合作和转让,与中国的企业共同成长,并通过营销、研发各环节的升级,在未来的十年,LG电子希望和中国一道面向世界,融入国际舞台。

  家电、IT、情报通信三足鼎立

  志在“数码创导LG”

  如何走向国际舞台,LG电子与中国一样,面临转型的挑战。LG电子认为在今后的数码时代中,惟有成为数码潮流的领导者,才能立于不败之地。数码技术的出现不仅改变了人们的物质生活,同时也改变了人们的观念,LG的目标是要成为“数码创导LG”,利用LG先进的数码技术、产品和服务,为人们提供数码生活无限的可能性,丰富人们的生活享受。在保持原有的传统家电领域优势的同时,重点推进高端领域。为此,家电、IT、情报通信三大事业领域同时重拳出击,在高端显示产品、CDMA/GSM和网络家电领域进行了重点投入。

  2003年,LG电子在南京投资建立了一家液晶模块工厂和一家等离子模块工厂,今后不仅生产等离子模块,还将作为数码彩电的基地,该等离子生产基地将成为LG电子进军世界PDP市场的平台,LG电子计划将这些产品提供给全世界30个国家和地区的市场,并获得25%的市场份额;在数字电视方面,现在LG电子已经成功地开发出让PDP接收数字信号的技术并已经开始试行投入使用,走在了行业技术的前端。

  手机业务方面,争取做成好的品牌。作为首次把CDMA技术商业化的LG电子,继2002年与浪潮合作投资在烟台建立CDMA生产基地后,今年底又在青岛建立GSM生产基地。在情报通信领域LG电子的战略是CDMA和GSM两方面双管齐下。目前,LG电子手机销量世界排名第五,其中CDMA市场占有率18%。现在,LG手机已成为时尚先锋的代表。LG下一步目标是力争CDMA占有率达到30%,到2005年坐上中国CDMA市场头把交椅。

  2003年,LG电子在中国市场推出网络家电,为人们勾画出未来家居的生活模式。LG家庭网络产品采用LG独有的LnCP通信协议,即生活网络控制协议,在传统家电产品中加入数码和网络的元素,带给人们迅捷方便的新数码世界。同时,凭借LG的网络,致力于扩大经济规模化生产,降低产品价格,为家庭网络产品的推动奠定雄厚基础,让家庭网络能够走进千家万户。

  由此种种不难看出,LG对高端领域的重视,LG电子中国区总裁卢庸岳表示:“这并不意味着我们要放弃传统家电领域,而是以白色家电为基石,在其中加入数码的元素,通过科技的力量,立于不败之地。LG电子的目标是到2010年成为世界电子及通信领域的前三名。

  坚持正道经营,实施差别化营销策略

  2002年LG电子在中国的销售额为40亿美元,它的目标是在2005年实现150亿美元的销售额。这意味着在接下来的三年里,LG电子中国公司平均每年都要做到翻一番。实现2005年150亿美元的目标,销售至关重要。LG电子提出要做中国营销工作最好的公司,具体将通过以下两种方法来实现:

  第一,“小商圈一等LG”计划。鉴于不可能一下子占领中国这么庞大的市场,所以LG电子提出指定一个小商圈,在这个小商圈里先实现“一等LG”——主要产品实现市场占有率第一,然后再把优势扩大到周边。据LG电子中国区总裁卢庸岳介绍,在东北、华北等地区,LG电子的很多产品已经达到了市场占有率第一。

  第二,提出并做好市场营销的五大战略课题,即最先推出新产品,加强与消费者沟通使广告和公关的效益最大化,重视促销员的管理、强调服务营销、推行成果指向奖励制度。很明显,这些措施都有很强的针对性,如中国的终端营销对产品销售有很大的影响,因此LG电子特别把促销员管理作为五大市场营销课题之一。

  在与消费者沟通方面,LG电子一贯的理念是“成为最受中国人喜爱的企业”。十年来,LG电子从未间断过通过各种文化、体育活动的赞助为增进中韩两国人民的交流起到“桥梁”作用。尤其是今年5月非典期间,LG电子率先发起了“爱在中国”系列活动,捐资、捐物超过百万元人民币,与中国人民同舟共济抗击非典。即便是非典最为严重时期,各种投资仍按计划如期进行。

  卢庸岳表示:“LG电子与中国共同发展的决心决不动摇。对一个国家的经济发展是否有信心,要看在这个国家的市场中是否具备那些长期、稳定以及巩固有利于经济发展的因素。具备了这些因数,即使在经济发展中遇到一些小的波折也不会使整个国家的经济受到太大的影响。中国改革开放以来,经济蓬勃发展,取得了令世人瞩目的成绩,加之诸如中国已经成为世贸组织成员,即将举办2008年奥运会、2010年的上海世博会等因素,为中国经济实现未来的腾飞提供良好的条件。”

  强企业,强人才

  对于世界上任何一家企业来讲,企业的核心竞争力并不在于某种经营方式或者信息技术,而在于人才。LG电子主张强公司(Great Company)造就强人才(Great People),强人才造就强公司,建设性地提出“创造价值的劳动关系”,把个人的蓝图与企业的蓝图结合起来,让所有的组织成员共同创造人才的价值和企业的价值。

  到今年底,LG电子在中国共有18家工厂,投资额达到15亿美元,员工数超过3万名。谈到促成现在的成就的因素,LG电子卢庸岳总裁说,支持LG电子在中国事业的因素,第一是对中国市场的信念,其次是优秀的人才。

  深谙此理,自1993年进入中国以来,LG电子即致力于本地人才的培养。从员工刚刚入职后的企业文化培训开始,会逐步进行有关专业技能、个人成长、沟通技巧、管理技能、自我开发等系列培训,并且建立专门网站,以E-learning方式,帮助员工每年选择完成公司内部开设的2至4门的课程。公司每年还要派出大量员工前往设在韩国总部的LG大学进行一系列的系统培训。

  此外,LG电子于2002年开始在全国多所高等院校设立了“LG奖学金”,每年投入近100万元人民币,旨在从长远的战略性角度为企业未来准备人才,也推动中国本地人才的培养。LG电子认为,只有中国当地人才的整体水平得以提高,世界各国在华企业才能得到更好的发展,LG电子也将获益良多。

  宝剑锋从磨砺出

  所谓“十年磨一剑”,LG电子在中国有今天的成绩并非一朝一夕。中国市场是一块炼金石,各大小企业在这里将不能够投机、遁形。对于这一个十年来说,LG电子可以说是成功的。但这个阶段的成功不是终点,而是另外一个新的起点。卢庸岳多次表示:“在现在的数码时代,科技化、网络化日益升级,因此不论是产品、市场还是用户方面都不同了。这就要求我们加大投入,强化研发力量,争取有多元化的产品带给消费者,争做数码时代的领导者。LG电子希望适应时代潮流,争做数码时代的领导者。”蔡谦


  
 
评论】【推荐】【 】【打印】【关闭

    

神行查博士------都市生活掌中搜!
激情为你燃烧 就等你哦!

  注册新浪9M全免费邮箱
  新浪二手市场重新开张 新浪青少频道(Y-ZONE)全新上线
  燃情互动,情爱添姿彩,在这个冬天找到属于你的爱!
  新东方庆成立十周年 新概念、口语、商务英语及各种课程大优惠!

新 闻 查 询
关键词一
关键词二




新浪精彩短信
两性学堂
快来提升躯体魅力
更恩爱的超级法宝
非常笑话
嗒!只要点下这里
马上进入爆笑天地
图片
铃声
·[朴 树] 白桦林
·[和 弦] 她的背影
·鸟啼铃语 蟋蟀铃声
铃声搜索



企 业 服 务


青岛经济技术开发区
新网站,想要人知道?
商家急寻合资合作!
发传真,你已经落伍了


分 类 信 息
北交大MBA直通车(京)
秋意浓浓美妙重重!(京)
心的冬季旅游(豫)
牛皮癣鱼鳞病重大突破
谁说糖尿病无法治愈!
分类信息刊登热线>>

 发表评论: 匿名发表 新浪会员代号:  密码:
每日2条,28元/月
原色地带--普通图片铃声,5元包月随意下载随心换. 
炫彩地带--彩图和弦铃声,10元包月下载,时尚又精彩
超级精彩
爆笑无比
酒楼小姐抱怨旗袍开叉太高:腿毛都露出来了!老板咬牙…
每日2条,30元/月



科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2003 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网