国产笔记本遭遇盛世危情 降价负面效应凸显 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月26日 10:42 中华工商时报 | |
本报记者 姜虹 有人说,2003年的IT界是笔记本年,然而,在厂商们的眼中所看到的市场却远没有行外人想得那样美好。有国内笔记本厂商感叹道:“国产品牌已经到了变革的边缘,否则两年后能剩下来的不会超过3家。” 目前的国产笔记本厂商们似乎真的正在遭遇盛世危情。 就在由迅驰技术引发的无线应用热潮及价格大战逐渐平息之时,最近,清华同方突然宣布,推出冲击国际性品牌的全新笔记本超锐X2000,从而将自己的产品线由原先的H、S、V、F四大系列,延伸为H、S、V、F、X五大系列。同方计算机系统本部笔记本电脑事业部副总经理洪光表示,随着新的超锐X系列笔记本的推出,同方笔记本今后将更加强调“精品路线”,以卓越的产品品质打动用户,而不是仅仅依靠价格及市场渠道拓展等传统的市场手段。 观察家们指出,这次看似普通的新品发布背后,实际蕴涵着笔记本市场变革的深刻背景。 价格便宜一直被认为是国产笔记本的优势。通过降价来推动市场需求的出发点是好的,但降价同时也是一把双刃剑。单纯的追求低价对销量的刺激作用对厂商自身的长远发展来说更是得不偿失,对行业的良性循环与发展尤其不利。 值得注意的是,惠普甚至已经提高了一些型号PC的售价,并放慢了计划中降价的速度。而据调查,同档次的国内笔记本品牌与国外品牌相比,价格要低1000-2000元。可以想象,在降价幅度猛烈的笔记本市场,国内厂商的利润能有多少了。有国内笔记本厂商表示,实在想不通,为什么尽管利润已经相当稀薄了,却还有众多的门外汉往这个行当的门里挤,要知道挤进来不容易,挤出去同样也不容易。 除了影响利润,价格战带来的更大的负面影响在于,为了更低的价格不得不去牺牲产品品质,这样做必然会影响厂商自身的品牌,不利于长远的发展。 在过去,IT行业讲究“渠道为王”。只要有了强大的渠道保证,产品就不愁卖不出去。如今,只要去各大卖场去转转就会发现,一个经销商往往代理好几个品牌的笔记本电脑,无论国产品牌的还是国际品牌,甚至于自己不代理的品牌,都可以为消费者提供。对消费者来说,只要不是假货水货,不影响享受正当的售后服务,这种现象无关痛痒。然而,对国内厂商们来说却意味着,在这种同源化的渠道体系结构下,渠道优势早已荡然无存了。 虽然价格战带来了诸多负面效应,渠道优势日渐失落,让国产笔记本厂商们举步维艰,但所幸的是,国内市场容量在迅速扩张,国产品牌仍有崛起的机会。 洪光认为,从价格到渠道再到产品最后到品牌,是国产笔记本向国际厂商挑战的四个阶段。价格与渠道仅是市场竞争手段的两个方面。通过价格手段虽然国产品牌满足了部分用户简单的移 动需求,却也产生了很多负面影响,不能适应市场需求的变化,更不利于企业长远发展。在渠道方面,近两年国内笔记本市场呈现出日益同源化的趋势,过去国内厂商依靠本土优势建立起来的渠道体系已不占优势。因此,国内厂商要崛起就必须在产品与品牌上同IBM、H P、DELL这样的国际大牌厂商正面交锋。“以精品求发展,用卓越的产品品质打动用户。”洪光在超锐X2000的发布会上用这句话来表明了同方未来的发展策略。 业内人士认为,优胜劣汰的市场规律从来不会去保护弱者,而消费者也不会仅凭民族感情而盲目地选择国产品牌。超锐X系列笔记本不仅仅强调对用户在产品应用层面的满足,更从个性化、时尚感、满足感、成就感等方面来满足用户高层次的体验,其外观工艺和内在性能都堪与国际品牌相媲美。不难看出,以同方为代表的本土笔记本厂商正从价格、渠道策略转向以产品品质说话。 |