图为：清华紫光总裁李志强先生在聊天现场

　　做PC不是豪赌

　　“启动PC的资金是5000万，而不是12个亿，12个亿是银行的授信额度。随着PC做大之后，会适时根据情况来做是否追加投资。PC不是紫光的惟一项目，PC的生死存亡并不决定着公司的生死存亡，紫光的PC项目不是赌博，更不是豪赌。”紫光总裁李志强说。

　　在紫光看来，现在PC进入了一个同质化竞争的阶段，总的判断是PC在1000万台的基础上，每年保持近10%的增长，还是有机会的，现在PC行业拼的是企业的管理水平、产品质量、成本控制和售后服务方面。这种环境对紫光更合适，紫光在这方面更有一些实力，更有一些优势，这个时候介入对于紫光来讲是一个机会。

　　紫光做PC是从丰富产品线角度来考虑的，要在IT产品领域做深做透。紫光不会追求规模，而是以会把企业的健康放在第一位，以企业非常正常的可持续发展为目标。

    嘉宾：紫光总裁李志强先生

    主持人：新浪科技周雪峰

　　主持人：各位网友大家下午好，新的一期总裁在线现在开始，今天非常荣幸请到了清华紫光总裁李志强先生，今天的话题主要围绕紫光最近的公司改革，包括发展PC的话题跟李总进行探讨，先请李总作一下自我介绍，也介绍一下紫光。

　　李志强：很高兴来新浪作客，1962年6月出生，硕士，高工，担任过清华大学校学生会秘书长，校团委宣传部长，清华科技园副主任，厦门海洋集团股份公司总经理，清华科技园启迪控股公司总裁，清华紫光股份有限公司常务副总裁，现任清华紫光股份有限公司总裁。清华紫光股份有限公司是主营IT和通讯业务的A股上市公司，清华大学控股62%，社会流通股占32%，其它国有法人股占6%。清华紫光有着15年的发展史。公司下设12个事业部，控股25个公司，参股28个公司，业务领域广泛覆盖IT和通讯的主要方向。清华紫光是国家520户重点企业、国家重点高新技术企业、国家863产业化基地、电子信息"百强"企业。　

　　主持人：最近大家知道紫光可能进军PC市场，你怎么看待目前国内的PC市场？

　　李志强：紫光做PC还是从丰富产品线角度来考虑的，去年清华紫光进行了调整，从原来的多元化的发展变成一个专业化的公司，原来紫光涉足的比较多，包括药业、环保都有。从去年开始，清华大学企业集团按照国务院的有关文件，把原有清华大学企业集团，紫光集团总公司，清华科技园发展中心等清华全资企业合并，成立了清华控股有限公司，下控紫光、同方等企业，紫光定位在IT和通讯这样一个专业层面上。所以紫光要在IT产品领域做深做透。现在PC进入了一个同质化竞争的阶段，总的判断PC在1000万台的基础上，保持近10%的增长，还是有机会的，主要竞争将是企业的管理水平、产品质量、成本控制和售后服务方面。这种环境对紫光更合适，紫光在这方面更有一些实力，更有一些优势，这个时候介入对于紫光来讲是一个机会。

　　主持人：你觉得实力主要体现在哪些方面？

　　李志强：经过调整之后，综合授信12亿全部集中到了IT产业，现在资金充裕。在清华大学技术资源、人才资源这一块，我们有得天独厚的优势。紫光的品牌是15年形成的，在产品的认知度上有一定的基础。特别是在去年紫光进行了平台改制，请毕博做了管理咨询，今年请安永作了业务流程，上了SAP的ERP系统，在中国高校的上市公司里，紫光的管理是比较领先的。紫光拥有品牌、资源、资金三大优势，管理上毕博、安永、SAP帮助紫光提升。所以紫光是有实力做好PC的。

　　主持人：业界有一种说法，紫光进入PC是一种冒险的行为，你怎么来看待这个说法？

　　 李志强：这个问题问的比较多，前一段有报道说紫光10亿元豪赌PC，实际上12亿综合授信并没有全用在PC上，现在启动PC是5000万，我们会根据需要，加大对PC的投入力度，我们会适时根据市场的情况来做，我强调一点，PC不是公司唯一的产品，它不会决定公司的生死存亡，不是赌博，更不可能是豪赌。对于紫光来讲，上PC是为了丰富产品线，包括现在的扫描仪、笔记本、数码相机、投影机、MP3等全线产品，而PC和笔记本电脑是IT主流产品。紫光必须介入，紫光上PC是水到渠成，是主流趋势。

　　主持人：国内有一个现象，都是先上PC后到笔记本，当时上笔记本的时候，有没有考虑上PC？

　　李志强：很早紫光就有PC，相对来讲，笔记本技术层次更高，利润更大。因为紫光当时已经做了几年的IT之后，相对别的公司技术力量比较雄厚，并考虑到学校的产业分布所以先上笔记本电脑。

　　网友：有一些报道说，这次紫光台式机、笔记本都选择了AMD，这样是出于什么样的考虑？

　　李志强：首先，紫光在芯片选择上是多元化的，包括AMD、威盛、INTEL，我们都选择了，AMD这次推出64位新品选择独家让紫光先尝试，我们很感谢，这次发布会我们推出了一系列AMD机型产品，性能价格比非常好。我们强调的是物有所值，根据市场的需求来细分定位。

　　网友：目前第一款台式机已经推出来已经有半个多月了，现在的销售情况怎么样？

　　李志强：很好，顺利正常。从一个公司的战略层面来看，首先是捕捉产品线，使这个业务呈良性的发展事态，我们首先让利代理商，来推动PC量的发展。第二，对于客户，我们强调它的价格、质量和售后服务的最优统一。

　　网友：紫光PC是刚刚推出来的，那么紫光的竞争力究竟体现在哪里？

　　李志强：所有硬件成本同质化以后基本上差不多，有几个地方会有差别，第一是管理成本，第二是售后服务成本。从紫光来讲，上游的厂商对紫光的支持力度非常之大。管理这一块，由于经过毕博、安永和SAP的ERP系统，我们有很大优势。售后服务现在有提三年的，也有的提出五年，根据检测，PC使用正常的寿命是四到五年这样一个时间段，我们认为，给三年服务可能略微少一点，对于消费者来说，我们觉得五年可能更合适一些。紫光不会急功近利，不靠PC活着，看长远让利经销商和消费者。

　　网友：在发布会当天，紫光提出了一个目标，一到两年之内要做到20万台的目标，三年要达到80万台，你们有什么样的措施能够达到这个目标？

　　李志强：规模不要硬去比，任何一个厂商，都希望把规模做得大一些，都希望多赚一些钱。作为我们来讲，要想长久地发展，必须打好基本功，措施就是从管理和质量上下工夫，降低成本，提高服务。从我们营销模式上不放帐期，保证现金流健康发展。有些公司看起来货物出去了但成了应收款，或者给代理商压货造假帐。不要给部下指标，要超过谁，这是不好的，作为一个总裁，不应该这样要求自己的部下。我在学校是跳高运动员(1。85M)，我认为首先要挑战自我，今天我的能力是多少，我应该选择多少高度，这是由现在企业的综合实力决定的，不要太争面子，紫光经过这么多年的发展，它目前的资金实力、目前的管理水平、目前的渠道能力，决定了我们可以做多少就做多少！

　　网友：紫光进入PC以后，现在跟同方重合性特别大，你怎么看待跟同方的竞争关系？

　　李志强：紫光和同方是兄弟，除笔记本和PC外，产品线上的重叠并不大。紫光比同方早9年诞生，同方比紫光早2年上市，独生子女不好，紫光和同方是清华企业的左膀右臂。同方募集了三次资金，盘子大，紫光只募集了一次，盘子小。流通盘大小各有利弊，同方做的很好，当时同方做PC，紫光做笔记本没有矛盾。这两年PC利润逐渐薄了，同方开始进入笔记本市场，向利润高方向转移，这种选择是对的。紫光经过调整把业务集中在IT和通讯上，补足PC的产品线，对同方并没有构成在利润上的太大竞争，因为PC本身利润薄，因此目前紫光和同方并没有太大的冲突。同一个大股东，我们之间的合作机会反而比较多，人员交流是好事，互相学习，共同发展，是一种竞合关系。

　　网友：2003年紫光可能有一个比较大的动作，内部在重组，剥离一些环保、生物等部分，这是出于什么样的考虑？

　　李志强：这是出于清华产业总体战略的考虑，作为校办企业，现在成为了上市公司，要发挥大股东的优势。由于清华是多学科的综合大学，技术门类比较多，上市募集资金以后，相对来讲多元化这一块做得多一些，核心竞争力不够集中。这次调整就是根据校企改革，根据整个清华产业的总体发展战略来进行相对的集中，比如我们把原科技园的IT和通讯业务集中到紫光，把生物制药放到诚志股份，环保产业独立做大做强，寻求发展上市。形成投资层面上的多元化和经营层面上的专业化。

　　主持人：刚才提到清华大学有一个校企改革，这也是国务院要求的，你能不能介绍一下现在进展到什么程度？

　　李志强：清华控股有限公司已经成立，荣泳霖董事长已经对外宣布了，新闻发布会也回答了记者的提问，在细节上可以查找相关资料。紫光股份作为清华产业一个重要的组成部分，我们将会遵循国家的法律法规，按照整体部署统一行动，摘去"清华"两个字，现在社会上有很多跟清华大学没有什么关系的企业都冠"清华"两个字，改制后，国资委按现代企业制度管理出资。紫光股份62.11%是清华控股的，是清华最大控股比例的上市企业，今后跟清华大学的血缘关系，是以股东大会和董事会的方式得到支持和帮助。

　　主持人：这些企业要是不摘的话，会是什么样的情况？

　　李志强：能听话摘去"清华"字样的公司才是真正的清华控股公司。不听话的，原来就和清华没有什么关系的企业再冠以"清华"就没有什么意义了，反倒证明其和清华大学没有什么关系，因为，现在社会上叫"李逵"的都是"李鬼"了。

　　主持人：你把紫光前面的清华摘掉了，这对于紫光会有什么影响？

　　李志强：的确，大家非常怀念"清华"这两个字，特别是在早期创办的时候，我们的客户，看中的是"清华"这两个字，看重的是这块金字招牌，他们给予了我们基本的信任和支持，随着发展和壮大，特别是上市募集资金后，紫光的知名度得到了很大的提升，现在更多的客户也看中了我们的实力，看重我们公司的业务发展前景，今后还要看到它的实质，大股东是谁，它是否能够继续得到清华大学的支持。我们有三个优势，(1)品牌优势，做我们的产品，(2)资源优势，做集成和IT服务，(3)资金优势，做渠道增值分销，跟国际知名企业合作，比如和惠普、IBM合作。所以，改制前后的紫光发展是连续的，将继续得到清华大学的优势支持。

　　 网友：紫光为什么不在高端的路由器上做过多的投入，可能这方面利润会多一些？

　　李志强：谢谢这位网友的建议，我们确实在加大这方面的研究力度，紫光投资6000万进入这个领域。随着网络泡沫破灭之后，这个行业走过了一段低谷，大浪淘沙后，如新浪网脱颖而出，以一个新的面貌展现在世人们面前。路由器是紫光产品线的组成部分，紫光不会放弃路由器产品的研究和发展。

　　网友：你觉得清华紫光这种校办企业对学生有什么影响，PC这一块针对学生市场有什么样的影响？

　　李志强：企业和学校会形成互动，我们当时叫清华大学科技开发总公司，企业文化是校园文化的延伸，清华校训来自易经"自强不息，厚德载物"，紫光格言来自论语"文行忠信，恭宽敏惠"。一个讲做人，一个讲做事，同学可以慢慢体会。PC的发展必然进入细分市场，学生市场很大，PC的竞争和发展是好事，有助于我们得到好产品。

　　网友：企业文化与校园文化有没有冲突的地方？

　　李志强：校园文化和企业文化是互补的，企业文化是校园文化的延伸，不会产生冲突。（此为第一部分） 

　　相关新闻：

　　总裁在线：紫光总裁李志强新浪聊天实录(二)