11月中旬，韩国LG电子斥巨资包机邀请中国各地经销商赴韩国召开新一年度的高端彩电新品发布会，如此大手笔的投入让人看到了LG欲在2004年称霸中国市场的野心。

　　在随行采访中记者了解到，LG电子在发布会召开的同时，也调整了其中国市场未来的发展目标：到2005年，在中国的年销售目标从80亿美元提高到100亿美元。

　　“中国将会成为21世纪全球经济的火车头，要做世界一流的企业，必须在中国市场取胜。”LG电子集团副会长兼LG电子(中国)有限公司董事长卢庸岳在韩国济州岛这样显示其对中国市场的信心和决心。

　　数十款高端电视新品明年杀到

　　南方都市报：LG如此大手笔地投入此次高端彩电发布会，是否意味着2004年LG电子将把彩电作为突破中国市场的核心？

　　卢庸岳：中国是LG全球事业的重中之重，LG电子2004年的目标之一就是在中国高端彩电市场取得第一。

　　为了最为充足地赢取中国市场，LG电子已经研发储备了六大系列、数十款高端电视新品，从明年开始全部投向中国市场。其中，当前全球最大的76英寸等离子电视，利用最新光学技术研制的寿命可达50年以上的52英寸、44英寸光显电视以及各种液晶、正背投电视，都将成为2004年投向中国彩电市场的重磅炸弹；而其他产品在中国面市的速度，也将达到全球同步、甚至领先。

　　南方都市报：据了解，继等离子彩电基地落户南京后，LG方面日前已经将全球彩电研发中心搬至沈阳，有消息称LG准备将中国建成其第二大的研发基地？

　　卢庸岳：我们的沈阳工厂二期工程已于11月7日全面竣工，具备年产500万台彩电的实力，已经是LG海外最大电视基地，目前以生产背投电视、等离子电视、液晶电视等高端数字产品为重点发展项目，预计今年的销售额就可达4亿美元。

　　此次沈阳工厂将一改以往依靠韩国进行产品设计的模式，使中国能够依靠国内力量进行独立的产品设计，并且计划今后逐渐加强数字电视产品的设计能力。此外，欧美彩电产品研究所也转移到沈阳，使LG把沈阳建立为国际化彩电产品基地的计划得到落实。

　　2005年跻身中国家电三甲

　　南方都市报：刚刚获知LG电子将2005年中国市场的销售额目标定为100亿美元，并进入中国家电市场消费的前三名。如此大跨度的目标，LG将如何实现？

　　卢庸岳：截至目前，LG电子在中国总投资额达到15亿美元，2002年，LG电子在中国的营业额超过40亿美元，LG电子在全世界的营业额为150亿美元，在此基础上我们决定将在3年内把年销售业绩提升到100亿美元。到2005年，中国将成为LG最大的海外市场以及生产基地。

　　应该讲，LG在中国的发展已经进入第三阶段。第一阶段是建立雄厚的业务基础，在中国的投资总额超过了10亿美元；第二阶段的发展重心是在业务上形成规模经济，将中国的产品销售到世界各地；第三阶段是数字化时代。

　　我当年制定的投资中国的预期目标已经基本实现，我希望进度越快越好，所以我们每天都在努力工作，不能松懈。正是有这样一批人的奋斗，LG品牌才在中国被越来越多的人熟悉和接受。因此，我们也对100亿美元的目标充满信心。

　　做一家成功的“中国企业”

　　南方都市报：韩国企业的本土情结可谓“世人共识”，就是韩国的消费者不会放弃本土货去购买舶来品，甚至韩国以外的品牌都很难在当地立足。请问，随着LG在中国市场的日益发展壮大，将树立一种怎样的企业文化来支持企业的发展？

　　卢庸岳：LG电子要做一家成功的中国企业，而不是一家在中国成功的外资企业。就像一棵树，只有当其水分、阳光、土壤等生长环境适宜，它才会茁壮成长。

　　在华的韩资企业与欧美或日本的企业不同，韩企的管理文化更加接近于中国的历史，但我们仍感不够，像LG、三星这样的超大型公司，我们在打入海外市场前做的第一件事，不是计算利益，也不是抢占地盘，而是深入细致地了解当地的文化风俗。

　　我们派出了几乎是最高级别的管理者来做前锋，比当地人更加本土，这正是韩国企业的海外经营之道。

　　有了最了解中国市场的老板，先进的管理制度能与传统的文化背景融为一体，本土员工与外国老板之间没有文化或情感的鸿沟，在沟通上比其他外企更加容易。

　　本报记者张浩

　　-主角

　　卢庸岳：LG中国的设计师

　　卢庸岳被称作LG中国的设计师。当他来中国的时候，面临着两种选择：一种是在总部提升一级；另一种是到中国来开拓市场。他选择了后者。他看好中国在未来全球经济中的重要位置。他的观点得到公司上下的认同。LG人认为，卢庸岳是LG海外市场的先行者，他的观点不会错。

　　1977年，37岁的卢庸岳来到了纽约，出任LG第一个海外市场美国销售法人的总经理，这是LG第一家涉外销售机构。在开拓美国市场的第四个年头，卢庸岳被晋升为出口部门董事，掌管LG电子所有海外市场的规划工作。1994年，拥有丰富的国内及海外市场规划及营销经验的他，身负重要使命出任LG电子(中国)有限公司董事长，负责中国地域的事务，并因突出贡献于2001年晋升为LG电子副会长。这一级别相当于韩国LG电子的“二把手”。

　　卢庸岳认为，中国市场很大，如果不是很用心地做，人会变得很闲散。卢庸岳在中国取得了成功。2002年，LG电子的总销售额达到了150多亿美元，其中的1／4来自中国区域。

　　张浩

　　-声音

　　●“中国将会成为21世纪全球经济的火车头，要做世界一流的企业，必须在中国市场取胜。”

　　●全球最大的76英寸等离子电视，利用最新光学技术研制的寿命可达50年以上的52英寸、44英寸光显电视以及各种液晶、正背投电视，都将成为2004年投向中国彩电市场的重磅炸弹。

　　●截至目前，LG电子在中国总投资额达到15亿美元。到2005年，中国将成为LG最大的海外市场以及生产基地。

　　●LG电子要做一家成功的中国企业，而不是一家在中国成功的外资企业。

　　——LG电子集团副会长兼LG电子(中国)有限公司董事长卢庸岳