金蝶国际软件集团主席徐少春：金蝶要在2005年成为具有国际竞争能力的中国软件产业领导厂商，2010年跻身世界企业应用软件十强。

　　用友董事长王文京：用友的目标是在2005年成为中国软件外包领域前三强，2010年步入世界软件外包前二十强的行列。

　　11月18日，在2003年金蝶技术大会上，金蝶国际软件集团主席徐少春宣布设立“首席战略官”的职位，并任命有着丰富国际工作经验背景的金明担任此职，此举被认为是金蝶实行国际化的重要战略之一。

　　而就在3天前，国内另一家EPR软件巨头用友则在其规模宏大的用户年会上宣布了自己新的“三年规划”，要打造世界级的战略产品。

　　在全球软件市场增长放缓、中国市场竞争加剧的形势下，在经历了财务管理软件之争、ERP软件之争后，用友和金蝶这两个本土管理软件领域的老大和老二此次将竞争的阵地由国内转至国际，在国际化战略、产品及人才方面展开了全方位的比拼。

　　用友日本争夺外包市场

　　11月13日，在用友外包发展战略发布会上，王文京宣布，作为用友软件产业三大战略业务之一和用友国际化发展战略的重要步骤，用友软件工程公司正式进入软件外包市场，为中国、日本和欧美等全球客户提供软件定制开发服务。

　　而于同日揭牌的用友北京、上海、东京三地研发中心则承担了用友软件外包策略的实施重任，东京研发中心将负责承接软件外包业务，上海研发中心将成为用友软件工程公司对日事业的核心基地，明年用友还将在美国东西海岸建立业务中心。

　　而金蝶则更强调自有产品的国际销售。金蝶国际副总裁吴强表示，金蝶在国际化上采用的是两条腿走路，不仅在外包这块努力积极做工作，同时更重要的是在品牌推广方面，以金蝶品牌的自有产品打入国际市场。目前金蝶已经成功地突破了台湾市场，高雄一家技术培训学院便采用了金蝶K／3CRM产品。

　　香港为金蝶“桥头堡”

　　“国际化大家都在走，但走的路不同，而且要看谁的步子迈得更大。”金蝶徐少春表示，金蝶的国际化的路子比别人早了两三年。在金蝶的国际化战略中，香港将作为桥头堡，以此为基础拓展东南亚市场，进而拓展欧美的市场。目前金蝶在香港有奥林巴斯、美洲银行、理光等很多客户，这说明金蝶已经在国际化方面迈出了实质性的一步。

　　但在用友王文京的眼中，虽然业界提出国际化已经有两三年的时间，但目前才是进军国际的最佳时机。王文京强调，用友的国际化战略包括两个方面，一方面是在中国的企业应用软件市场上的国际化；另一方面，从今年开始，用友将全面启动针对国际市场的定制软件开发服务业务。对于国际化的中远期规划，王文京决定分三步来走：第一步，是在本土增强国际化的能力，这是用友一直在做的事；第二步，是按照印度模式发展软件外包业务；第三步，是以香港为基地拓展亚太地区业务。据王文京透露，用友将在明年在香港成立亚太地区总部，全力开拓亚太市场。

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　　金蝶用友竞相聘请“外援”

　　中国企业要走向国际，国际化的管理与专业人才必不可少。深明个中道理的用友和金蝶不惜重金，争相聘请“空降兵”，把邀请职业经理人加盟作为企业走向国际的重要战略，在人才上展开比拼。

　　金蝶刚刚设立的“首席战略官”主要负责指导公司营销与产品战略的规划与制定、组织结构再造与重大变革、国际业务的拓展等，并协助集团总裁监督有关战略的执行。为此，金蝶聘请拥有30年的国内外销售、市场营销与制造的管理经验、曾经担任过美国NOVELL公司中国第一任总裁、安达信咨询公司中国第一任总裁的美籍华人金明走马上任。徐少春表示，目前金蝶最需要的是以全球化的思维模式，推行国际化的现代企业制度，金明的到来将对金蝶国际化进程起到积极的推动作用。

　　而在一年多以前，用友用重金请来了同是美籍华人的何经华，同样希望这位46岁曾先后担任过Sybase地区客户总监、Oracle台湾总经理和BroadVision(宏道)公司亚太及日本区总裁的职业经理人能够为用友带来国际化的事业和管理经验。(魏颖)