主人公：小廖

　　记录者：崔静

　　走进中关村的电子市场，尤其是到中午吃饭的时候，常常可以看到柜台后面穿着普通的经销商们正捧着几元钱一份的盒饭，吃得津津有味。你可千万不要小看这几米宽的柜台和 几元钱的盒饭，很有可能那个正在大嚼着醋溜白菜貌不惊人的经销商，背后却已经有着百万家资。他们来中关村闯荡天下时往往都是赤手空拳，没有任何背景和资助，从最不起眼的几十块、几百块的小生意开始，一步一步向上迈进。

　　2002年8月，远在北京的大学同学几次来电话，说现在北京市场的便携MP3存储设备极其火爆，嚷着千万不能错过了机会。正赶上我们在山东的电子市场处于销售淡季，便也顾不得合伙的小柜台了，意气风发地长途跋涉到了北京。

　　8月的北京像个大火炉，也许是急于抓货赶上致富路，整天穿梭于海龙等电子市场的我们却一点也不觉得累！仅仅只跑了两天，心理就有些承受不了。说真话，北京市场的产品价格的确非常具有竞争力，只是以我们这样的小柜台来单打独斗，想要动辄进货100台到500台还真是吃不消。拿不到代理又想着多有些利润，这样我们只能满绕着电子市场“豪言壮语”地向上家表态：“如果完不成任务，我愿意爬回来负荆请罪！”就这样我们一家家店铺地商谈、起誓，但是只要人家问起每月进货多少时，我们只能吞吞吐吐实话实说：“大概进……先拿5台看看啦。”上家倒是个个都对我们客客气气，“就是只进一台也可以啊，说起优惠、代理只能看业绩了。重要的是长期性，我们有广告支持、售后支持的……”失落的我们像是离了婚的怨偶，在午后阳光下声声讨伐着刻板的上家。

　　就在无数次遭到拒绝后，我们与阿海相识了，也是那样的下午注定了我的代理之路坎坷崎岖。

　　所谓的阿海只不过是个小推销员，听到我们的话就凑过来，非要领我们去他的工厂看看。“保证市面最低价格，保证旺销！”在他不停地“鼓励”之下，在崎岖不平、曲里拐弯的小巷后，我们见到了他所说的“工厂”，一间小屋子里堆着五六个大箱子。打开之后看着产品倒是不错，只是牌子却从来都没有听说过。旁边的阿海察颜观色地怂恿我们，“牌子差不要紧啊，只要价钱公道是最重要的！”我们仔细看过货后发现做工太差了：看起来不错的表面漆，指甲一碰就露出了里面灰黄的塑料。但是面对着巧舌如簧的阿海，加之我们赚钱心切，因为居然季度进货5台就可以使我们成为整个区域的代理！在一股盲目热情的推动下，我们协商完毕具体事项，居然一下子拿了20台。当时满脑子都计算着这批货将会如何撼动市场价格，那时候我们可就会忙得四脚朝天了。当然，陶醉的我们谁也不会想到，讨小便宜吃大亏这句老话会应验在我们身上。

　　回想起来，那可真是一段崎岖的代理之路啊！回来之后我们就与合伙人商量着各种促销计划，首先是满市场地发报价单，批发零售一起抓。刚开始倒真来了一个开门红，头一个星期加上放货未出的，一下子就售出了12台。但是正要马上订货，客户的电话也追上了门。存储后丢失文件的、录音居然放出来的效果是快进，听着客户加快说话速度的“证据”，我们开始醒悟了。我们原来想着的尽是低价策略，根本就放弃了质量保证，现在终于吃到了苦头。看着身边其他经销商在得到厂家的售后支持、广告支持等重重保证后，稳定长期地进行自己的生意，而我们由于一念之差，急于求成的后果反而是让所有的产品都变成了摆设。

　　退货后剩下5台“季度代理权”必须消化的设备如今就摆在我们的桌前，它时刻提醒我们：要做一个诚信的小业主。

　　回想起当初急功近利的心态，真是太不可取了。今天各种MP3型、录音型等移 动存储设备得到了越来多用户的认同，我们也开始脚踏实地的经销正品MP3存储设备了，虽然还是小打小闹，但因为有了厂家的支持，我们也感受到了踏踏实实和消费者、厂家之间合作后的更多快乐。