厦门本是一个风光旖旎的度假胜地。但上周末在这里举行的用友用户大会气氛并不轻松，用友一位人士向本报记者感叹，“明年的压力好大啊！”。据称，用友董事长王文京刚刚为下属定下一个艰巨的任务：“明年的营业额比今年翻番，将达到10个亿，2006年要达到18个亿。”

　　面对记者关于是否存在这个艰巨目标的追问，王文京笑着表示：“我们并没有这样说 。”但据记者了解，这确实是用友软件尚处于保密阶段的一个业务发展规划。事实上，随着“三年战略”接近尾声，用友又在本次年会上抛出了自己新的“三年规划”，其产品策略将是“打造世界级的战略产品，包括U8.5x，以及U8.net的企业套件”和“世界级的集团财务和战略级的人力资源管理系统”。

　　正如知情人士透露的一样，越来越多的迹象表明，用友正在酝酿着“以产品为突破口”展开自己的海外攻略。王文京表示，针对东南亚、东亚、澳大利亚和新西兰的业务即将全面启动。

　　国内ERP市场远未饱和

　　国际化并不意味着国内市场已经饱和，王文京认为ERP在国内市场至少还有8年的生命期，3年以后才会进入国内企业上ERP的高峰。

　　王文京说，中国软件企业的国际化是一个必然的趋势，也是一个漫长的过程。市场正在发生很大的变化，以前的竞争主要是国内竞争，3年以后，将是完全的国际竞争。

　　业界一般认为，对于中国大部分企业而言，国际化将分两个阶段，一个是中国市场怎么国际化问题，第二个是全球市场怎么国际化。企业国际化，实际上也就是企业国际竞争能力建设的过程。用友的国际化策略就是结合产业，全力构造核心竞争能力，从今年开始将全面启动针对国际市场的软件业务。

　　但是，在用友看来，国际化这个问题对当今的中国本土软件企业来说，已经是不能回避的问题。“我们要面对国际竞争，首先需要做好国内市场，国际化的基础和前提是需要在国内市场做大、做深、做强，然后才是必须在国际市场的业务上有一个真正的突破。”

　　国际化要有实质突破

　　每年，王文京几乎都要率领用友高层到国外考察，往年的目的地都是美国，今年第一次到了欧洲，访问了瑞典、丹麦、德国三国。他认为，全球管理软件市场的格局仍然分为欧洲和美国为中心的两大板块，亚洲地区迫切需要一家产品型管理软件公司。

　　“用友的国际化分三个层次：第一步是要在中国市场建立自己的国际竞争能力。第二步是在中国以外的市场开展一些比较符合中国软件企业优势的业务，我们刚刚建立的软件工程公司，主要就是在日本开展印度模式的软件外包业务，明年还将在美国东西海岸建立业务中心。第三步是用友的管理软件如何打开国际市场，我们的计划是明年以香港为基地建立用友软件亚太区总部”王文京表示。

　　与业务国际化密切相关的是人才国际化的问题，目前用友在本地的业务以本地人才为主，同时会吸纳一些国际背景的人才加入。在海外市场，特别是业务机构上，将以“海外人才为主，本地人才为辅”的模式开展。

　　可能与国外公司展开合作

　　访欧期间，用友与一些国外公司洽谈了合作的可能性。王文京认为，中国本地厂商具有先天优势，国内经济的快速发展也提供了成长空间，这是其他国外厂商不具备的。

　　据了解，王文京访问了已经在EM领域有合作的艾佛司公司以及微软在丹麦收购的一家终端管理软件公司。后者不仅负责微软管理软件的欧洲业务，还是微软下一代管理软件MBS的研发者。他甚至还与SAP德国总部的有关人士进行了交流。（本报记者孙磊厦门报道）