图为：著名经济学家钟朋荣在聊天现场

连锁药店将会是三九第一品牌

　　网友：三九在全国很多省市开连锁药店，曾经你也表示过做成中国药业的沃尔玛，现在三九连锁店发展情况如何？

　　赵新先：三九进入二十一世纪进行产业战略调整，明确了连锁药店是三九未来产业的战略的第一品牌，实际上三九今后就不以生产为第一品牌，以商业连锁作为第一品牌，这也是我们学习国际跨国集团、学习国际世界经济一体化认识到三九必须要向这方面做，向这方面升级。这种战略转变对于一个企业来讲是非常重要，当然在转变过程当中也带来了很多风险，但是不转变不行，因为从我们现在体会到作为医药产业、生产产业来讲，它的利润越来越低了，它本身发展的空间越来越小，而且在现在国外大的医药集团加入WTO之后，在中国市场上竞争的越来越激烈，所以三九的战略得到了得到了海内外专家一致的公认。

　　战略调整定位着药店的商店连锁，我们提出未来五年左右的时间，准备在中国发展一万家，目前来看发展的速度慢一些，目前我们发展了一千家，这一千家的连锁今年的收入达到十个亿，从目前来看，我们国内许多制药厂、许多医药公司都在发展连锁，我认为我们三九连锁是第一品牌，它是有二十年发展历史，多种因素造成的，所以我们在未来的商业连锁的发展仍然是最重要的一种战略举措，我们一定会坚持下去、发展下去。

　　主持人：三九连锁药店会卖其它厂商的药吗？

　　赵新先：应当是卖全球的药。

　　主持人：竞争对手会把药给你们卖吗？这种方式会对三九的销售造成影响？

　　赵新先：我研究了沃尔玛，沃尔玛在五十年时间进入世界第一大集团，他们比较注意产业链上下游的关系，沃尔玛的发展同时也带动了一些大的产业集团，所以三九搞连锁药店，也一定会推动我们生产企业的发展。

　　主持人：沃尔玛可能不一样，她不生产东西，三九又生产东西，又去做连锁，可能其他药厂不愿意进来，毕竟这个平台是三九的。

　　钟朋荣：这是三九一个大的战略调整，从生产企业转向以商业为主的，以商业为龙头，前店后厂，其他药厂能不能参与，是关键看你能不能帮他卖药。中国好几千家药厂，药不好卖，比如卖药有回款难的问题，有一个企业帮我卖药，应该很高兴。这里关键是未来医药零售商业、商业模式、商业业态，这是一个根本的问题。未来互联网发展，卖药的业态是什么样，我们以前卖药主要业态是医院，80%药靠医生开处方，看病实际上不赚钱的，靠卖药赚钱的。另外，我们以前的药店是垄断的，它的改革开放也是最慢的，我们卖服饰、卖早点都放开了，而我们的药业商品没有完全放开，包括现在还没有很完全放开。因为它是一个厚利时代，三九几年以前都提出来要进入医药商品，从企业来讲，能够尽快进入一个比较厚利润的运营空间，通过这样的进入，能够便宜地买药，能够放心地买药。这里有一个问题，医药未来的业态是什么，相当多的药是网上送药。药业业态完全放开，三九现在有一千家，根据目前看应该边走边研究，能不能建一万家，是不是卖药，光卖药能不能维持一个店，因为在农村也好，作为一个乡，特别县以下的乡镇，你建一个店，基本的房租也要那么多。

　　网友：最近有媒体报道，三九在兼并收购过程中存在负债问题，对这个问题，赵总你怎么看？

　　赵新先：最近有媒体报道了三九的负债问题，但实际上我们三九有70个亿的贷款，有30%的误差。三九是一个军队的企业，现在国资委成立之后，出资人到位的问题解决了，但是出资问题没有解决，因为三九的诞生军队没投钱，国家没投钱，按照三中全会的精神，出资人到位出资没有到位，它是属于我借款500万把三九发展起来了，完全靠银行的流动资金来发展的，我们百分之百的负债都是一年期之内的，这种情况下的企业发展肯定负债率比较高。同时三九有两百多个公司，包括空军、海军、安全部、公安部这些公司他们本身有各自的负债，我们上市公司、母公司、子公司都负债，并不说明三九集团本身，我们三九集团只负债5个亿，下面二级公司、三级公司、四级公司加在一起负债70个亿。

　　主持人：这70亿的债务对三九的运营来说是安全的吗？

　　赵新先：我们200多亿资产，流动资金负债70多个亿，应该说还是比较安全的，而且分到下面200多个企业里面去了，我们是200个企业各自作为法人独立经营的环境里面去负债的，作为集团本身只有5个亿的负债。另外，各自企业有不同的负债率，像我们几个上市公司的负债率都在60%以下，现在负债率比较高的是存续公司，就是上市公司以后的剩下的母公司叫存续公司，把包袱、不良资产全部放到存续公司里面去，这样包袱就高一些，存续公司的问题概括为公司的问题，是不全面的。

　　钟朋荣：三九负债率实际情况我不了解，实际上它的负债率只有30%多，这个负债率应该是很低的，但是每个企业都有一个合理负债率，每个企业合理负债率多少，有的企业是30%、有的企业是70%，有的本身周转比较好，负债率高不会有风险，有的企业恐怕30%、40%就不行，要看资金本身的构成，一个企业资金构成不一样，可动资产也不一样，根据企业情况。三九的合理负债率多少我没有研究，恐怕三九自己可能也需要有定量分析，三九合理的负债率根据目前的情况可以超过40%、50%，30%比我们的合理负债率还要低很多，这样没有问题，在这种情况下，三九应该做一下研究，对媒体、对金融机构让别人放心，根据我企业的资产情况，我的合理负债率可能是40%、50%甚至60%，我实际负债率只有30%，所以你们放心，这没有问题。

　　主持人：由于时间关系，我们现在问最后一个问题。最近国资委称会出让一些国有资产，三九在这方面有什么规划？

　　赵新先：在国资委没有成立的时候，那时候国家经贸委出台一个主辅分离，副业改制。国资委成立之后进一步推动了这个工作，国资委领导最近也一再强调，按照这个要求，我们副业进行剥离，要改制，要走向市场。这是三九第一个目前正在做的一个比较大的动作。第二个，三九的主营就是医药板块按照国资委的要求也要国际化，也要股份化，我们正在策划、吸收国际上的一些战略投资者来进入我们三九医药这个板块，组成跨国集团，这个工作现在也在做。国资委领导也明确提出来要国际化地发展、吸引外资。

　　主持人：钟教授，根据你对三九的了解，你能不能给出自己对三九的见解？

　　钟朋荣：根据我对三九的了解，我觉得三九应该尽量把药品做好，中国医药总量是2千亿，三九有品牌，有自己的网络，好一点的药，做到30个亿的利润就很不错，我建议三九还是抓住药不放，要去做兼并，这样成功率就很高。在国外，我们要走日本路子，做一个尝试，怎么样积极推进，推动中国的中药走向国际，关键的问题是中国的文化观念跟西方有差异，西方讲究科学，我们强调经验，西方做麦当劳强调标准化、流程化，因此在这方面我们中药要走向国际，这方面赵总也作了很多的努力，怎么样在标准化让西方人知道我这个药。

　　主持人：今天的聊天到此结束，非常感谢钟教授和赵总，希望下次还有机会能够邀请到两位。也谢谢各位网友积极的提问。（主持人/周雪峰）

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