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总裁在线:三九集团总裁赵新先新浪聊天实录

http://www.sina.com.cn 2003年11月13日 13:07 新浪科技


图为:三九总裁赵新先(右)、著名经济学家钟朋荣(左)在聊天现场

多元化发展不是企业家个人爱好

  主持人:各位网友大家上午好,新的一期《总裁在线》现在开始,我们今天非常荣幸请到两位嘉宾,一位是三九集团总裁赵新先先生,另一位是著名经济学家钟朋荣教授,我们现在先请两位嘉宾作一个简单的自我介绍。

  赵新先:我是三九集团总裁,本人是1964年本科毕业,药学专业,毕业之后进入解放军第一军医大学南方医院工作,从药剂师到主任药剂师,91年跟上级要求组建了三九集团,一直到今天。

  钟朋荣:我主要工作是给企业做咨询,我们咨询公司叫北京视野咨询中心,我是中心的负责人。

  主持人:刚才钟教授也提到了自己是做咨询的,现在一些媒体报道三九集团对医药企业的收购成功率高达80%,按照你的经验,能不能达到这么高?

  钟朋荣:三九收购率是80%。三九收购有两种,一个是收购药业,一个是收购药业以外的企业,包括酒店、啤酒等,我的印象是收购药业成功率为80%,收购医药之外成功率为50%。三九对同行业兼并收购成功率之所以比较高,是因为同行业兼并对技术比较了解,而且自己有品牌。三九能给销售品牌、销售网络、管理经验、派技术队伍,收购药业以外的,譬如酒店、啤酒,都有他的优势,在管理方面都有优势。在品牌方面,在销售网络方面也有优势。

  主持人:赵总,国内的企业都在走多元化的道路,刚才钟老师介绍过三九除了收购药业,也兼并了一些啤酒,现在中药产业发展这么快,为什么三九还要去拓展其它的业务?

  赵新先:三九的前身是南方制药厂,一直是高速发展,当时为了发展生产经营,就以南方制药厂为核心企业,组建三九集团,当时有进出口、有服装,这样一来本身的组建就使得三九具有多元化的基础,这些基础组建建立之后,这些企业当时的管理、效益都非常不好,有的是亏损。三九逐渐兼并之后,就要到对这些企业扭亏为盈,同时通过发展来扭亏为盈,这样使得三九走上多元化发展之路。走上多元化发展并不是企业家本身个人的爱好,而是当时的形势造就三九必须走多元化的道路。

图为:三九总裁赵新先在聊天现场

  网友:现在,三九不仅仅在国内收购,最近也收购了一家日本公司?

  赵新先:中药是我们国家的国宝,但在世界医药市场没有立足之地,在世界主流市场还没有一个中药是进入这个市场,三九在研究这个形势,我们提出走向世界。怎么样走向世界?前些年我们以健康食品的方式进入欧美、日本市场,今年十月,我们通过收购日本东亚制药,使三九中药一步走进日本制药市场,同时也打进了国际医药市场,这是三九在日本收购制药企业的目的。

  主持人:钟教授,你怎么看待这次三九的收购?

  钟朋荣:刚才赵总讲了三九走出去的目的就是打开国外的中药市场,打开国外中药市场,中国的药厂现在没有卖点,收购日本本身的药厂,在日本消费者心目中有可信度,这样就比较方便,赵总也长期琢磨,中国中药要实现走向世界的这个愿望,从现实的角度看,中国企业面临几个问题:第一个问题,我们工厂要不要走出去在国外建厂,还是在中国也生产拿到国外去卖,这是两种思路,比如现在一种思路就是国外建厂,也包括在国外去兼并厂,像这种案例很多,包括TCL、海尔等。另一种思路,国外在国内建厂,象格兰士不在国外建厂,而且把国外很多厂搬进来了。

 

    第二个问题,我们商业也要走出去,我们中国的产品拿到国外去,是在国外建立销售体系来卖,还是让国外本身的销售去卖,这也有两种思路。有几种办法,第一种在中国生产产品拿到国外去卖,第二个办法自己在国外去建销售体系,像海尔有自己的连锁店。第三个办法,把商品摆在国内,国外也有中国的产品。例如:一个义乌小商品市场,现在每天有五六千商人在义乌批小商品。现在出口二十多个亿,现在每天有两千个外国商人在那里批发布。

    第三个问题,我们品牌在国外卖用自己的品牌,三九赵总也有他的考虑,因为三九如果在国内生产,制药跟其他的产品不一样,这方面三九动了好多脑筋,包括在加拿大怎么样先让医生开处方,把它作为一个保健品。这跟海尔在欧洲建一个厂不一样,海尔生产冰箱就是冰箱,美国的冰箱和中国的冰箱是一回事,但中药要有政策政策许可,如果不让你卖,那怎么办?

  赵新先:三九着眼于走出去,我们国家中成药差不多有几千个品种,但是没有一个品种进入世界医药主流市场,世界医药主流市场主要是美国市场、日本市场、欧洲市场,这三个市场代表世界医药主流市场。像美国FDA门槛非常高,三九在前些年把自己产品以健康食品的身份进入欧美、日本,这不等于以药品的身份进入,是低水平进入国际市场。我们通过三九在香港的公司,在日本成立的一个股份制的子公司叫三九本草坊,我们占30%的股份,我们拥有本草坊,日本东亚制药有六十年历史的制药厂,它有130个品种叫日本汉方药,就是OTC药,这个厂130个品种汉方药允许进入日本的主流市场,可以进医院,可以给病人当药品使用。所以东亚制药这个产品实际上就是进入世界医药主流市场的产品。

  我们三九医药在国内想把三九胃泰打到日本汉方药、OTC药起码还要三到五年时间,差不多需要上千万美元投入,我们通过高级手段的兼并,把厂子兼并过来,这130种品种以三九品牌进入日本的医院,所以三九的收购是高层次的兼并,通过这种收购、兼并打开日本的市场,进入医药主流市场。

  药品进入的门槛很快,所以三九收购日本东亚,第一种通过兼并、高级手段来获得占领日本市场。第二,标志着中国中药进入国际医药主流市场的大门打开了。第三,意味着三九冲击国际市场的平台原来是在中国,现在可以放到日本,放到日本来构造三九冲击国际市场,进入国际市场平台,这个平台就进一步靠近医药主流市场,我们下一步要进入欧洲和美国市场,这个平台也给三九带来许多便利。这也是三九进入国际市场最关键的一跳。

  主持人:在收购、并购中,大家比较关心的一个话题是两个企业需要磨合,三九的磨合期要多久?

  赵新先:三九在这方面走了十多年,过去十年我们主要是承债式的收购,差不多找了几千家企业,最后我们收购了不到一百家,我们曾经讲过我们收购的得到率为2%,就是我们谈了一百家能够两家我们把收购过来,现在我们收购的企业大约有五六十家,想象出来我们谈了多少家。第二,我们在承债式收购过程当中,在医药方面成功率比较高,药业是80%。怎么算成功率呢?通过三年的扭亏为盈,我们就认为是成功的。在我们收购的30家制药厂,只有五家制药厂三年还没有扭亏为盈,其余都扭亏为盈,表现最好的南开三九、雅安三九等,这种收购对三九来讲大规模的收购年代过去了。最近五年我们主要是提高收购质量,通过提高收购质量,最近五年我们差不多每年收购一两个,成功率是百分之百,包括非制药行业,这五年我们收购比较大的就是三九生化,上海发展,这是收购过来的,深圳金融是百分之百成功的,从三九收购来讲,包括日本东亚也是收购成功了。今后收购仍然是我们发展的主题。

  主持人:刚才提到三九承债式的收购,我们这种标准是什么?

  赵新先:收购对三九来讲是一个新的事物,对于中国的企业来讲也是新事物,我们在收购过程、实践当中,一边进行总结,一边进行提高,根据不同的地区、不同的行业,收购标准不一样,每一个企业都有每个企业具体的收购标准。总体的宏观收购标准,我们收购过来之后,能不能在三年内把它扭亏为盈,这就是我们的收购标准,如果我们判决分析,能够扭亏我们就收,如果我们认为不能扭亏,我们就不收。

  主持人:钟教授怎么看收购标准,同时收购时应该注意哪些问题?

  钟朋荣:三九收购最成功的典型,就是雅安三九,当时赵总也请我去四川作过两次研究,后来我研究三九收购雅安三九,能够向对方做到四给一派,一个是给资金,一个给品牌,一个给销售网络,一个给机制,还有派出一个优秀的管理者作总经理。三九兼并酒店为什么不成功,既不能给又不能派,去年我在郑州,郑州三九有一个老总请我吃饭,谈到三九兼并以后,三九在酒店管理方面也给不了我们很基本的东西,关键还给不了我们资金。所以这里面三九自己兼并酒店和兼并药厂来比,兼并药厂是四给一派,兼并酒店又不能给又不能派,一个企业兼并另外一个企业,不仅要看到从对方拿来什么东西,首先应该看到你可以给他什么东西,什么东西都不能给,就没有扩张的优势。这是第一个问题。

    第二个问题,兼并不能离开我们整个战略,并购应该作为企业战略实施的一个步骤,现在我们国内企业两种倾向,一个是围绕战略搞兼并,另一种是离开战略搞兼并,最后因为兼并了这个企业,最后不得不改变的战略,可能最后失败了。我印象中三九有一个调整过程,在99年以前,三九更多追求多元化,我记得97年、98年,当时甚至提出来汽车作为主流,99年在西苑饭店赵总讲了两句话,规模促效应,医药作为主业,标志着三九走向成熟。由原来追求十大产业,现在回到医药主流,我的兼并围绕医药来兼并,离开医药行业我不要。第二个,兼并的步子也放慢了。我们从兼并的前提看,兼并的前提你兼并的相关领域,比如当时马胜利,把班组长派到每个厂当厂长,兼并企业不能空手套白狼,实实在在你要给钱别人,你拿多少钱出来,我们现在也有企业超过自己的支付能力,本来兼并对方,你兼并之后要给两笔钱,兼并本身就要给一笔钱,兼并以后你还要给一笔钱去启动,所有的企业都是这样,你能不能给钱。(此为第一部分)

    相关链接:

    总裁在线:三九总裁赵新先作客新浪聊天实录(二)

 


  
 
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