闻雯

　　日前，刚刚宣布的神州数码与AMD的合作分销协议，使才从与长城PC的流言漩涡中脱身的神州数码再度流言四起：借了长城电脑的壳，如今又代理了AMD的CPU，从品牌到研发，从核心部件到外设产品，神州数码完全有能力做自己的品牌PC，也必将做自己的品牌PC。

　　事实上是否如此呢？“神码愿意提升在DIY市场的知名度，但是不会做自己的贴牌PC”，神州数码有关负责人在接受记者采访时如此表示。根据双方合作协议，神州数码将承担AMD盒装CPU处理器产品在中国DIY市场的营销和推广工作，并提供配套的售后服务。据介绍，双方计划未来在全国建立超过500家神州数码-AMD处理器形象店。对于神码来说，意味着首次涉足CPU行业，而对于AMD来说，神州数码将成为其最大的或者说最具知名度的分销商。

　　“这对AMD来讲无疑是一项很好的举措，”IDC亚太地区个人系统研究部主任Kit-tyFok说，“神州数码在中国具有非常好的网络和优秀的品牌。”Fok还称，AMD一直在试图扩大在中国的市场份额和提高攒机或“无品牌”PC(比品牌PC价格要便宜)的需求，促进公司的销售。

　　“无品牌机占2003年第二季度中国市场PC销售总量的22%，销售额大约为3.4亿美元。”Fok说。

　　如果真的如Fok所言，那么在中国市场上，一个“无品牌”PC的时代即将来临。

　　AMD联手神州数码进军DIY市场

　　10月31日，神州数码与美国AMD公司在京联合宣布签署分销合作协议。根据合作协议，神州数码将承担AMD盒装处理器产品在中国DIY市场的营销和推广工作，并提供配套的售后服务。AMD盒装处理器套装包括一个高性能AMD处理器,一个AMD推荐使用的散热器与风扇,质量认证证书，全套安装说明书，与一个三年期的产品质保证书。AMDAthlon64,AMDOpteron与AMDAthlonXP处理器均有盒装产品提供。

　　根据合作协议，作为AMD处理器授权总代理商，神州数码将充分利用最广泛的渠道资源来大力推动产品销售，并致力于为用户提供全方位的售后服务：在渠道方面，神州数码将整合遍布全国的营销渠道，促进AMD“芯”路神州工程的实施。在推广方面，针对终端形象的建设上，神州数码将推出“‘芯芯燎原’工程”———建设神州数码-AMD处理器形象店，并计划在全国建立500家，继续提升AMD和神州数码在DIY领域终端的知名度。在服务方面，神州数码将大力推广“贴‘芯’服务工程”，开通800咨询热线和800防伪查询两部电话，另外，每一件由神州数码分销的AMD处理器产品包装上都贴有经中国质检协会认证的神州数码防伪标贴，消费者可以通过800防伪查询随时辨别产品真伪。

　　“神州数码与AMD将通过密切的合作来拓展中国DIY市场。神州数码的DIY战略因此得到了充实，并表明了其全面进军DIY市场的决心。AMD处理器产品更扩大了其在中国DIY市场的知名度，让更多的DIY消费者可以感受到AMD处理器产品的高性能，高性价比。”神州数码(中国)有限公司总裁郭为如此表示。

　　AMD总公司副总裁兼中国总经理郭可尊女士认为：“借助神州数码覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、完整的配套解决方案提供能力和成熟的DIY战略，加上AMD自身卓越的处理器产品，AMD有信心在中国市场有所作为。”

　　神州数码暂不做PC

　　国内PC市场的每一次动作总是牵扯了太多人的神经，因而总是十分敏感。此前，迄今为止已拿到从核心部件到外设产品的PC周边几乎所有环节产品的代理权，这次再有AMD的芯片加入，一向只在传言中的神州数码PC几乎成型。于是神州数码要生产自由品牌PC挑战联想的旧传言被再次提起。

　　“神州数码的优势在于IT产品分销，这一点神州数码自己很清楚，更不会轻易放弃。因此，短期之内神州数码肯定不会涉足PC制造业，更不会推自有品牌PC。神州数码代理长城电脑也决非有人猜想的‘借壳’。”神州数码高级副总裁毛向前表示。

　　业内人士指出，长城电脑从286时代就与英特尔合作，虽然不断有厂商偶与AMD合作，但长城电脑始终未使用过AMD芯片。不管是屈于英特尔的压力还是市场运作的结果，国内电脑品牌还鲜有大肆使用AMD芯片的，神州数码若能打破这种“铁杆”壁垒，有可能会引起其他电脑厂商的大规模“倒戈”。这种结果倒是AMD所希望的。

　　“无品牌”PC介于DIY与品牌机之间

　　近年来，作为PC市场中最为活跃的部分，中国DIY市场2002年的销售额达到了292.9亿元人民币，在PC市场上，以DIY为主要特色的兼容机占据了PC市场40%的份额。2002年，中国DIY市场的销售额与2001年同比增长16.4%，可以说是充满了蓬勃发展的活力。

　　毛向前指出，DIY市场是一块不容忽视的市场。市场在成熟，用户的需求也从“以产品为核心”转向“以客户为核心”，更加强调多元化与个性化。但是，无论是产品还是服务，DIY市场上还没有一家提供系统产品和服务的供应商，这些都构成了阻碍DIY市场发展的瓶颈。而用户要求DIY厂商具备很强的实力和可靠的信誉。

　　业内人士指出，此番神州数码与AMD的合作，会使消费者看到一个居于DIY与品牌机之间的一个中间状态：广大的用户得到比单纯DIY品质更有保证的产品和更为完善的专业服务，同时又比品牌机有较低的价格和较灵活的配置，这就是“无品牌”PC的未来。