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商业周刊:李东生指点TCL海外战略的三步棋

http://www.sina.com.cn 2003年11月11日 07:03 新浪科技

  导读:中国电子产品巨头TCL公司主席、CEO李东生分别于今年9月10日与11月3日在北京和香港两地接受了《商业周刊》有关记者对他的采访。在这两次采访中,李东生谈论了TCL的未来发展战略及其它相关问题。《商业周刊》网站11月10日就刊登了这两次采访中李东生的精彩言论。

  TCL公司目前可以称得上是中国最为成功、也最富有发展潜力的电子产品制造商之一。
TCL目前的产品已经覆盖了电视机、DVD播放机、PC机、手机及其它家电产品。总部位于广东省惠州市的TCL已经不满足它在中国本土市场所取得的成绩,它还准备杀入国际市场,并最终有望成为韩国三星、日本索尼的主要竞争对手。下面就是李东生接受《商业周刊》两次采访的精彩摘要。

  问:请你简要谈谈TCL的未来发展战略。

  答:中国经济将成为世界经济发展的重要组成部分,我们TCL当然也不能脱离国际市场。在今后的3至5年中,我们希望自己的电视机业务及电信业务能进入世界前5名的行列。在家电及PC机产品上,我们希望不久能占据国内市场第一的位置。我们今年全年电视机及手机的销量分别有望突破1000万部的大关。

  去年我们的出口总额达到了11亿美元,但其中大部分是代工产品,以我们自己品牌名义的出口额其实只有3亿美元。在今后的5年中,我们在加大出口总额的同时还要积极在国际市场上树立自己的品牌。多媒体电子产品及通信产品将成为我们进军国际市场的拳头产品。除了中国本土外,我们目前已经在越南、德国及印尼设立了自己的加工厂。在国内市场中,我们将加强西南、西北地区市场的开拓。在海外市场,我们将首先进入南美、印度及俄罗斯等国家和地区的市场。

  问:去年TCL的研发资金还不到年销售收入的3%,低于国际业界的通常标准。你对此有何打算?

  答:我们确实要提高自己研发资金的投入。在未来的5年中,我们希望自己研发资金的投入能占据到我们年销售收入的5%,即达到国际业界的通常标准。我们还希望引进更多的有用人才,并进一步加强公司的整体管理水平。

  问:在中国市场上与海外的同行们相比,你认为TCL有哪些行业上的优势?

  答:在中国没有加入WTO之前,我们的竞争主要来自国内同行;自中国加入WTO以来,我们感受到了来自海外同行们所带来的竞争压力。要说我们在国际市场中有优势的话,首先是我们供货渠道效率较高;其次是我们比外国公司更了解中国市场。

  问:那么与国内的同行们相比,TCL又具备着哪些市场优势?

  答:这可能应归功于我们加强了公司的整体管理。TCL的企业文化也与国内同行们有所不同。TCL是伴随着中国市场经济体制的建立而逐渐成长起来的公司,因此我们对于市场竞争便有更深的理解。

  问:中国市场上手机产品的大幅度降价对TCL的手机业务有多大的影响?

  答:如果手机产品型号过于单一,那么市场的降价将给手机制造商带来致命的打击。这就需要我们不断地推出新产品来保证自己的基本利润。这也需要我们进一步增加我们研发资金的投入。我们目前几乎是每月都在向市场推出新款手机,我们计划在今年总共向市场推出40款新式手机产品。今后我们将在智能手机产品上下功夫。

  问:那TCL的海外战略主要有哪些内容?

  答:TCL的海外战略主要包括三个方面。首先,在我们进行国际合作时(如与法国汤姆逊公司的合作),我们将充分发挥自己在制造业方面的优势。这也是最为保险的策略,当然它的利润率也比较低。其次是将我们自己品牌的产品打入东南亚、印度、俄罗斯等市场。我们已经开始了这项工作,今后将努力巩固已取得的成绩。但这方面的策略需要较大的人力物力投入。第三方面的策略是杀入欧美市场。由于欧美市场已经高度成熟,在该市场投入自己品牌的产品将冒很大的商业风险,这也是我们为何决定通过并购方式进入欧美市场的原因所在。相比较起来,后一种做法不但能降低运营开支,市场风险也会小得多。

  问:对于欧美针对中国电视机产品的反倾销贸易摩擦你怎么看?

  答:我认为欧美的上述做法并不公平,这是欧美国家在实行自己的保护主义。而且这本来是纯粹的商业纠纷,但欧美方面却往往将该问题政治化。

  问:汤姆逊公司在业界的资历很高,市场业务也不错,但为何没有出现汤姆逊并购TCL的局面呢?

  答:那是因为我们的电视机业务有更强的市场竞争力。

  问:TCL目前的产品种类非常丰富,从电视机到DVD播放机,再到手机、PC机及其它产品,这种业务过宽的做法是否妥当?

  答:纵观世界上所有取得了成功的电子产品制造商,他们无一例外地都生产着多类型的产品。尽管这两年索尼也因这个问题受到了一定的拖累,但我仍然认为索尼的竞争实力非常强大。三星公司走的也是一条产品多样化的道路。

  问:目前在PC机业务上,也就是戴尔公司做得还不错,那TCL为何还要稳住自己的PC业务市场?

  答:看看联想公司你就明白了。联想目前的主要利润仍然是来自PC业务。同样TCL的PC业务将有助于我们利润水平的提高。

  问:很有意思的是,你的英文名字叫做“Tomson”,与法国的汤姆逊公司的英文写法Thomson相比只是少了一个英文字母h,你今后是否会将自己的英文名字加上这个h而改成Thomson?

  答:在我将自己英文名字取为Tomson时,我当时并不知道有一家名叫Thomson的电视机制造商。因此在我们与汤姆逊方面人员首次见面而交换名片时,汤姆逊方面人员看到我的英文名字时都惊呆了。这也许就叫做“命中注定”吧。(明月编译)


  
 
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